內外兼修 做寒冬中綻放的紅梅

　　隨著社會經(jīng)濟的進步，樓宇對講產品成為現(xiàn)代化小區(qū)的標配，推動樓宇對講企業(yè)的發(fā)展及壯大。但近年來，受房地產市場疲軟的因素影響，樓宇對講市場不可避免地受到波及。市場需求的減弱導致多家企業(yè)銷售量直接下滑，不少中小企業(yè)面臨生存危機。

　　對于樓宇對講企業(yè)發(fā)展而言，在巨大的房地產市場的壓力之外，仍需面對來自外圍環(huán)境和內部壓力的雙重夾擊：一則，市場競爭的激烈化，導致行業(yè)的無序競爭加劇，同行價格的惡性競爭和無底線的放款爭項目現(xiàn)象泛濫;二則，社會勞動力成本、產品制造成本的持續(xù)上漲，一定程度擠壓著企業(yè)的利潤空間;三則，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，不斷沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，顛覆傳統(tǒng)思維，智能化的轉型壓力已經(jīng)迫在眉睫;四則，安防監(jiān)控企業(yè)產品線的延伸以及互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商、IT廠商和通訊運營商的跨界發(fā)展，讓整個行業(yè)市場的競爭越來越激烈，“僧多粥少”的問題突出。

福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩

　　行業(yè)競爭的加劇無疑加速行業(yè)的整合，對于企業(yè)而言，是機遇還是挑戰(zhàn)，會因經(jīng)營者自身的定位與思維而不同。不具備競爭實力、缺乏核心技術的企業(yè)生存空間逐年縮小，無論哪個行業(yè)，成熟的發(fā)展必然是走向高度的品牌集中化，市場也必然會集中在一線品牌廠商手中。福建省冠林科技有限公司(以下簡稱“冠林”)總經(jīng)理朱瑩認為，在互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)等技術不斷發(fā)展的時代中，以互聯(lián)網(wǎng)思維來指導產品創(chuàng)新、經(jīng)營管理是企業(yè)更上一層樓的有效途徑?！肮诹謶{借多年專業(yè)與關注，一直以來都重視技術的創(chuàng)新投入，公司擁有一支超過10年以上產品研發(fā)經(jīng)驗的行業(yè)頂尖團隊，讓我們在室內終端的芯片應用、嵌入式系統(tǒng)、音視頻編解碼等領域積累了豐富的經(jīng)驗。在這樣的‘硬件’基礎下，我們也強調不斷升級。”應對市場的挑戰(zhàn)，一方面，冠林不斷強調企業(yè)內部管控，積極修煉“內功”，加強產品和技術創(chuàng)新，提升產品的核心競爭力，降低產品的成本，為前端提供強有力的銷售利器;另一方面，更加重視自身的經(jīng)營管理，強化團隊建設，實現(xiàn)精益生產，提升品牌各方面的綜合競爭力。

　　在嚴峻的市場環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營增長與目標的達成變得舉步維艱。但一味地抱怨并不是智者所為，思路的調整以及眼光的獨到，能幫助企業(yè)沖出重圍，并達到新的高峰。在寒冬般的2014年中，冠林順利完成年初目標，業(yè)績保持穩(wěn)定的增長。作為國內最具實力的樓宇對講和智能家居產品研發(fā)制造商之一，其應對市場的策略顯得從容和穩(wěn)健，始終堅持“比市場先走半步”的策略，讓冠林在寒冬中依然綻放自己的美麗。

　　冠林特色智能化之路

　　如今移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)正在顛覆行業(yè)的發(fā)展，當下傳統(tǒng)的企業(yè)都在向智能化轉變，很多企業(yè)都在思考未來的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)等技術不斷發(fā)展的今天，眾多企業(yè)也正積極以互聯(lián)網(wǎng)思維來指導產品創(chuàng)新、經(jīng)營管理等各個方面，冠林也不例外，其運用互聯(lián)網(wǎng)思維，培育企業(yè)新的增長點將作為未來企業(yè)發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略。

　　智能家居成為行業(yè)發(fā)展的新增長點

　　目前在房地產市場的影響下，企業(yè)營收的增長速度會受到一定的減緩，面對這一現(xiàn)狀企業(yè)如果期盼房地產市場的復蘇，帶來之前的增長速度的想法顯得不太理智。在客觀因素無法改變的前提下，主觀能動性的發(fā)揮至關重要，朱瑩提出：“雖然目前政府放寬房地產市場的資金準入，但市場的消化仍需一段時間，對于樓宇對講市場而言，市場也會持續(xù)趨于平緩。冠林未來要做的就是不斷豐富我們原有產品的價值,延伸產品線?！彼龔娬{發(fā)展智能家居產品，將成為冠林目前重要經(jīng)營策略。

AH8-F99-側面

　　2014年智能家居市場異?；鸨庥泄雀杼O果三星，內有百度小米360，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們高調宣布進軍智能家居市場，并紛紛推出相應的智能化產品，市場空前的活躍。朱瑩分析：“究其智能家居市場火爆的原因，是因為大家都看中了智能家居背后巨大的市場空間，企業(yè)都在為能夠搶占這塊蛋糕做好充分的準備。隨著整個社會對智能家居認知度的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，智能家居與互聯(lián)網(wǎng)的結合應用極大促進了市場規(guī)模的擴大，為智能家居進入廣大中國家庭作了非常好的鋪墊。”

　　雖然智能家居概念被炒得火爆，但市場卻一直不溫不火，目前的市場并未被真正的打開。而現(xiàn)實的情況是，智能家居廠商在推廣過程中面臨著多方面的障礙。首先在產品造價方面，目前各類智能家居產品價格不菲，往往一整套配置下來少則幾千，多則上萬，雖然實際上與業(yè)主裝修時動輒幾萬、幾十萬的投入相比，這類智能家居所占的比例微乎其微，但是目前而言終端用戶的消費觀念仍未成熟，加強引導和培育是未來的重點。對生產廠商來說，進一步降低產品的成本是目前的關鍵所在。目前很多廠商也在嘗試著推廣輕智能或者微智能產品，這也許會成為一個叩開智能家居市場的機會。

　　其次，智能家居系統(tǒng)存在操作復雜、缺乏人性化，產品缺乏穩(wěn)定性等等這些問題，也在影響智能家居市場的發(fā)展，還需要進一步技術攻關，解決產品和技術的穩(wěn)定性問題。廠商要用成熟、穩(wěn)定、可靠的產品為用戶消除顧慮，而一旦成本和技術門檻消除，智能家居市場就會出現(xiàn)非常龐大的需求。所以解決這個問題，關鍵還是需要生產廠商通過自身努力，提升產品和技術，解決成本、性能和操作上的問題。

　　再者，目前市面上的智能家居產品，大多數(shù)都是各家自成體系，沒有統(tǒng)一的標準，這就造成了各自產品的不兼容，缺乏協(xié)調性，用戶在選擇這些智能家居的配套產品時就不可能如同組裝電腦那樣有多樣化的可選配件。但可喜的是今年由冠林參與制定的《居家安防智能管理系統(tǒng)技術要求》將會頒布，這是作為行業(yè)標準統(tǒng)一方面的探索和嘗試，將推動行業(yè)向規(guī)范、統(tǒng)一的方向發(fā)展。

　　最后，產品相關的售后和服務也存在很大的問題，由于規(guī)模所限，目前相關的智能家居配套廠家還沒能形成系統(tǒng)的維護體系，一旦產品出現(xiàn)問題，售后和維護能否及時就是個很大的問題。

　　在這樣困難重重的環(huán)境下，安防廠商切入智能家居市場，與互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商、電信運營商相比，是否有足夠的優(yōu)勢呢?朱瑩認為，安防行業(yè)的特性，使得樓宇對講廠商具有其他行業(yè)無法比擬的先天優(yōu)勢，并且已在智能家居方面開始嶄露頭角。

　　在產品方面，不同的廠商發(fā)力點也會不一樣，智能家居的入口也不可能是唯一的。安防廠商特別是樓宇對講廠商，必然會從安全防范的角度，以樓宇對講產品作為智能家居的切入點。加上樓宇對講是新建小區(qū)必備的設備，相比其他入口會更加貼近“家”的理念，在對講設備的基礎上，增加燈控、安防報警、智能家居等功能，直接把智能產品鋪設到終端用戶手上，從推廣的角度及用戶的接受度上也更容易得到市場的認可。

展廳一角

　　在技術方面，樓宇對講廠商以數(shù)字化對講為平臺，通過開放性的接口和協(xié)議就可以整合燈光、家電控制等各個智能化子系統(tǒng)，組建一個智能化、聯(lián)網(wǎng)型的智能家居系統(tǒng)，用戶在這個系統(tǒng)平臺上可以很方便的實現(xiàn)對講、安防報警、家電等的聯(lián)動控制，以及與小區(qū)管理中心的聯(lián)系和溝通，這是其他專注于終端控制和家電控制類的廠商所不具備的。

　　在渠道方面，比起一對一的家庭安防零售市場，對講企業(yè)可以說耕耘的是批發(fā)市場，對講企業(yè)多年積累的工程商渠道和房地產商渠道，構成了非常龐大的渠道優(yōu)勢。

　　朱瑩補充：“不同類型的廠商進入智能家居行業(yè)都會有不同的優(yōu)勢。對安防廠商來說，眾多行業(yè)巨頭進入智能家居行業(yè)，掀起了智能家居熱潮，這是機遇也是考驗，那些不具備競爭實力、缺乏核心技術的企業(yè)的生存空間也會越來越小。經(jīng)過11年智能家居的經(jīng)驗積累，冠林會在樓宇對講產品中進行增值，圍繞著智能家居，我們將相關的產品進行互通，2014年智能家居產品在冠林的總營收占比約15%左右。”

　　牽手互聯(lián)網(wǎng) 搭上移動互聯(lián)順風車

　　安防行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作切入消費市場是具有雙贏的跨時代意義。安防行業(yè)的專注與專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有廣大消費用戶認可度，雙方的合作將產生“1+1>2”的效益。阿里巴巴、騰訊、奇虎360等企業(yè)紛紛與安防企業(yè)牽手，行業(yè)出現(xiàn)新的跨界融合的趨勢。

　　同時，云對講、云社區(qū)、“智慧社區(qū)”等理念也成為近年來的行業(yè)熱點，通過整個社區(qū)的智能化運營，能夠為用戶帶來更加舒適的生活體驗。未來“智慧社區(qū)”理念如果不斷落地和推廣，勢必會為樓宇對講行業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間。智慧社區(qū)的構建離不開“云”技術的支撐，但對于專注樓宇對講領域的冠林而言，投入更多的研發(fā)力量突破移動終端應用、人臉識別、無線控制技術與樓宇對講系統(tǒng)的無縫融合更是當務之急，在權衡自身發(fā)展和綜合實力后，根據(jù)自身數(shù)據(jù)接口及未來發(fā)展，冠林選擇了與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作。

　　朱瑩介紹：“隨著移動互聯(lián)時代的到來，大數(shù)據(jù)、云計算的概念與智慧社區(qū)相融合，通過對這些大量來自終端的海量數(shù)據(jù)的分析與計算，能夠為用戶提供更豐富更智能化的社區(qū)服務。這些數(shù)據(jù)的存儲及管理目前冠林是沒辦法支撐的，同時在云技術領域，冠林并不是專業(yè)的廠商，權衡投入的成本壓力，與具有現(xiàn)成云服務的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，能讓冠林更加專注自己的領域。同時互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也意識到，誰在未來家庭用戶端中占有率越大，誰將更具有優(yōu)勢。所以雙方的合作，便是水到渠成，雙方都認定這是不可錯失的機會。”冠林在這樣的背景下，堅持與時俱進的步伐，讓產品搭上移動互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)的“順風車”，賦予產品一種新模式，讓產品更加智能化。

　　目前冠林積極與互聯(lián)網(wǎng)廠商展開深度的合作，借助云平臺，可以更方便快捷的進行系統(tǒng)管理，同時便于客戶的查詢和咨詢。用戶通過智能終端(手機、平板電腦等無線上網(wǎng)設備)，可以隨時隨地登錄云平臺進行可視對講的操作，包括各類報警記錄、訪客的留影留言、圖像抓拍、安防、家電操作記錄等，可自動上傳至云端，隨時隨地查看。同時通過云端還可以在線對家中的設備(燈光、窗簾、空調、電視等)進行遠程控制，通過家中的網(wǎng)絡攝像頭實時監(jiān)控，真正讓用戶暢享無處不在的智慧生活。

　　智慧養(yǎng)老未來前景可觀

　　“云”的理念總是讓人捉摸不定，相比之下國人傳統(tǒng)道德觀念中的“敬老愛幼”美德更具人文關懷，也顯得更容易落地。智慧養(yǎng)老的提出，讓不少樓宇對講企業(yè)看到未來的商機所在，紛紛開始在產品及解決方案上做好相應的布局及規(guī)劃。

　　朱瑩認為，從樓宇對講、智能家居產品極易延伸到相關養(yǎng)老產品。目前留守兒童及空巢老人現(xiàn)象泛濫，用戶迫切需要這類產品關注家中情況?！皞鹘y(tǒng)的產品是呼叫保安，只需更改產品的端口，變成呼叫社區(qū)醫(yī)院便能解決許多用戶的需求?！?br/>

冠林辦公大樓

　　目前我國老齡化排在世界第四位，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計2014年60歲以上的老人已達到1.93億人。雖然從我國老齡人所占比重看上去，新興的市場具有龐大的市場空間，但樓宇對講如果想把養(yǎng)老方案嵌入社區(qū)里，仍需小區(qū)附近的社區(qū)醫(yī)院的建設及維護。朱瑩坦言：“成功開拓這一市場需要樓宇對講企業(yè)與醫(yī)療器械設備供應商的雙方合作，目前冠林應對市場這方面的需求會在展會公布相關的解決方案，項目必須在落地運行后才能不斷完善整體效果，所以冠林仍以堅持比市場先走半步的策略，會在技術上做好相應的準備?！?/p>

　　未來樓宇對講市場潛力巨大

　　樓宇對講市場的走勢與房地產市場的發(fā)展息息相關，2014年下半年開始各地地方政府陸續(xù)取消限購政策，開始放松調控，釋放改善性住房需求。2015年，房地產新常態(tài)下的投資增速預期會進一步下降，市場持續(xù)調整，房價有所松動將進行合理回歸。

　　對于行業(yè)未來的發(fā)展愿景，朱瑩表示，我國樓宇對講市場發(fā)展至今已有近二十年歷史，按照每年500萬戶的市場容量來計，我國目前約有5000萬戶的對講存量市場已經(jīng)面臨十年以上的設備老舊期，需要淘汰、更新和改造，再加上對講市場每年至少800萬戶新增的增量市場，未來三年內，樓宇對講市場將擁有多達數(shù)千萬戶級的市場容量，市場潛力仍然巨大。

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