2004年才進入安防領域的上海競天科技股份有限公司，憑借在網絡通信領域的積累及對安防數(shù)字化應用的理解與判斷，在數(shù)字安防領域成功上位。競天科技主要為業(yè)內提供數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)、智能弱電系統(tǒng)解決方案及相關應用軟件，并提供工程施工及服務。經過4年多的發(fā)展，目前競天科技已經迅速發(fā)展為軌道交通及平安城市領域的產品、解決方案及應用軟件和服務的領先供應商。從國內知名的網絡信息化服務商到知名的安防系統(tǒng)集成商，競天科技經歷了怎樣的轉變，其成功的關鍵是什么？

    對于一個企業(yè)來說，把握發(fā)展機遇很重要。當中國安防市場規(guī)模效應漸顯，安防數(shù)字化、網絡化大潮襲來，平安城市正如火如荼開展時，上海競天科技股份有限公司由網絡通信進入到安防這個全新的領域。憑借深厚的網絡通信背景及對數(shù)字化網絡化技術的理解，競天科技迅速在安防領域打下了“一片天”，成為平安城市及軌道交通領域的知名集成商之一。

    在進入安防領域前，競天科技曾是國內優(yōu)秀的網絡信息化服務商，積極地參與了中國各行業(yè)的信息化、數(shù)字化建設，先后承擔了國內多項信息工程，如上海、江蘇、浙江、山東、福建等省市級電信運營商的城域網，公安系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通信網絡，新“浙江大學”、東華大學等的校園網，上海、沈陽、成都、昆明等城市的多媒體應用平臺系統(tǒng)。從信息化服務商到安防集成商的“完美轉身”，其得以成功的關鍵是什么？

    上海競天科技股份有限公司董事長朱建賓表示，今天所取得的成績與當初的戰(zhàn)略規(guī)劃是分不開的?！皬某闪⒅?，公司就一直抓住兩條路線拓展業(yè)務：一是IP網絡尤其是大型跨城區(qū)的IP網絡；二是數(shù)字視頻流媒體?！眹@著IP及流媒體技術，競天科技開發(fā)出多項具有自主知識產權的軟件產品。其中，綜合多媒體應用管理系統(tǒng)“GenMedia”等多項軟件產品獲得了上海優(yōu)秀軟件產品稱號，開發(fā)的多媒體視頻實時錄播系列產品，在基礎教育、多媒體會議、業(yè)務培訓、醫(yī)療和司法等行業(yè)、業(yè)務領域得到廣泛應用?？v觀上海競天科技的發(fā)展里程，從VOD視頻點播到數(shù)字化安防集成業(yè)務，無不緊緊圍繞最初的戰(zhàn)略規(guī)劃而有序展開。

IP為本，致力于數(shù)字化、網絡化安防應用
    2000年左右，隨著網絡技術的快速發(fā)展，視頻開始走向數(shù)字化、網絡化，VOD視頻點播產業(yè)興起。利用在網絡通信及多媒體方面的技術優(yōu)勢，競天科技迅速發(fā)展為全國VOD視頻點播領域有名的供應商，成功參與了上海熱線II、天府熱線、昆明熱線、沈陽熱線、蘇州熱線等多媒體應用平臺系統(tǒng)的建設。但由于vod視頻點播業(yè)務發(fā)展緩慢，競天科技開始尋找新的發(fā)展機遇。

    “隨著社會從基礎的生產力轉向對安全感、幸福感等綜合性需求的追求，安防技術的應用越來越普遍。以上海這樣的國際化城市為例，國際活動越來越多，越來越開放，怎樣利用科技手段使城市管理水平更上一個臺階，成為老百姓和政府非常關注的內容。”2004年年初，隨著安防領域的數(shù)字化需求越來越強烈，整個產業(yè)由模擬轉向數(shù)字系統(tǒng)，競天科技由此判斷：安防將是繼通訊、計算機之后的又一個新的應用方向。朱建賓認為，中國在通訊技術上并不落后，未來，安防企業(yè)在數(shù)字化安防領域將大有所為，而技術的變化也會帶來整個行業(yè)的洗牌，安防向數(shù)字化轉型將會促進整個產業(yè)的升級。基于對未來發(fā)展趨勢的準確判斷，從一開始，競天科技就圍繞著數(shù)字化方向開展系統(tǒng)集成業(yè)務。[nextpage]

    “04年剛進入這個領域的時候，80%的安防系統(tǒng)還是模擬的，數(shù)?；旌舷到y(tǒng)只占約20%，但現(xiàn)在純模擬的系統(tǒng)已經越來越少了。因為數(shù)字化系統(tǒng)帶給客戶的感受與模擬完全不一樣，它可以與企業(yè)另外的一些管理體系相融合，實現(xiàn)資源共享、互用，成本也更低?！?/P>

    如何看待公司進軍數(shù)字安防領域的競爭優(yōu)勢？朱建賓分析認為，與傳統(tǒng)安防工程商不同，競天科技是從計算機領域走到安防的，因此有著與傳統(tǒng)安防工程商截然不同的視角，能敏銳地捕捉到行業(yè)的發(fā)展趨勢?！笆紫?，數(shù)字、網絡、流媒體技術是我們熟悉的領域；其次，由于一直以來都與電信的業(yè)務系統(tǒng)技術有著密切接觸，并圍繞這些技術做新的應用開發(fā)，因此我們在數(shù)字化系統(tǒng)的應用方面有著深厚的積累。而傳統(tǒng)安防工程商的優(yōu)勢則體現(xiàn)在對設備的了解上，如視頻指數(shù)的調試、設備的疊加和線纜的鏈接，從工程的安全可靠性方面考慮較多。由于之前的模擬系統(tǒng)并沒有應用整合和集成的概念，如果他們要跨越網絡設計的概念，再到應用開發(fā)管理，比我們反過去了解安防工程要難得多。中國的集成商需要具備系統(tǒng)設計、設備提供、系統(tǒng)保障維護、應用軟件開發(fā)、工程實施的能力。更重要的是，由于之前在計算機通信領域面對的是電信、大型企業(yè)，所以競天科技有很強的項目運作及工程管理能力?！?/P>

立足上海，發(fā)力平安城市及軌道交通
    安防需求的不斷增長，數(shù)字技術的變更帶來了產業(yè)的重新整合，也給上海競天及更多安防企業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。從上海來看，世博會即將拉開帷幕，圍繞世博會及平安城市等項目，2008年，上海競天科技的工程業(yè)績接近1.5億元，而預計2009年的增長將翻番，目標直指3.5億。

    “奧運會和世博會都是近兩年來中國社會的兩件大事，是向世界展示過去一段時間以來中國經濟發(fā)展及社會進步的機會，因此國家相當重視，對安防的投入也非常大，僅與世博會相關的安防項目一年相當于過去10年的總和。金融危機發(fā)生后，國家為拉動內需，促進增長，也加大了地鐵等基礎設施的投入，使得上海地區(qū)的安防需求不斷增加。” 由于本地項目接連不斷，當前，競天科技主要立足于上海地區(qū)開展業(yè)務，而僅上海的工程就已經讓他們感到應接不暇。

    術業(yè)有專攻。面對各行業(yè)廣泛的安防需求，上海競天將關注的目光聚焦在政府投資最大，競爭最為激烈，也最考驗集成商技術實力的兩個領域：平安城市及軌道交通行業(yè)。

    朱建賓表示，競天科技從一開始就看好平安城市領域。因為他們意識到信息整合對于城市管理的重要性。以前，當安防系統(tǒng)還是信息是孤島的時候，發(fā)揮的作用非常有限，通過系統(tǒng)整合，可以進行反恐、交通指揮、城市應急的聯(lián)動等，這樣的需求在未來各個城市的管理中體現(xiàn)得越來越明顯。

    圍繞著平安城市及城市綜合信息化系統(tǒng)建設，競天科技還參與了眾多指揮中心項目，如民房指揮中心、110指揮中心、各級政府的應急指揮中心等等。在平安城市中，由于一個監(jiān)控項目往往會有數(shù)十個品牌參與競爭，如何選用產品將直接考驗集成商的經驗。對此，競天科技的做法是：不刻意以某個品牌影響客戶的決策，而是根據(jù)系統(tǒng)的實際需求進行客觀推薦與評價，并與用戶需求和投資相結合。

    在軌道交通領域，近兩年來，競天科技也取得了不錯的成績。2008年，上海地鐵有4條線路招標，競天將其中三條線路的視頻監(jiān)控系統(tǒng)收入囊中。2009年年初，公司又成功中標了地鐵13號線的世博會路段。2008年，競天還承包了浦江兩岸的隧道連接工程，這也是與世博會相關的項目。[nextpage]

積極關注“安防新應用”
    除了地鐵和平安城市兩個專業(yè)的應用領域，上海競天科技還關注一些新興領域的安防需求。如園林、公園的綠化監(jiān)控，通過安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)觀察植物的生長情況，保護國家自然保護區(qū)等。而在觀看植物的同時，通過利用捕獲的圖像，還可協(xié)助公安部門進行治安管理。從2009年開始，上海競天科技加大了擴展新興應用的步伐，例如通過在道路監(jiān)控系統(tǒng)中引進車牌識別技術，協(xié)助公安部門查驗犯罪及違章車輛。

    消防系統(tǒng)的數(shù)字化應用成為未來競天科技重點關注的新應用?！艾F(xiàn)在的消防系統(tǒng)全部都是模擬的，通過實現(xiàn)消防系統(tǒng)的數(shù)字化將可大大提升防范及救火的效率。同樣是幾個傳感器，但通過數(shù)字化系統(tǒng)就可以很快知道火源及著火點，從而可以盡快判斷進攻的路線和撤退的路線，并與其他系統(tǒng)實現(xiàn)聯(lián)動，這就是消防的數(shù)字化?！敝旖ㄙe認為，建立一個消防系統(tǒng)與BA系統(tǒng)、保安系統(tǒng)的數(shù)字化綜合平臺，將給用戶提供一個更低成本、更高效率而且更可靠的解決方案，但這些改變還需要一些契機及相關政策的支持。

以綜合視角及“發(fā)展觀”引導用戶需求
    競天科技認為，其實安防需求的不斷拓寬以及技術的不斷發(fā)展，除了需要客戶的推動之外，安防企業(yè)的推動至關重要。“很多時候，單純從客戶的角度是無法滿足真正的需求并跟不上未來發(fā)展趨勢的。因此，系統(tǒng)集成商要懂得與客戶之間溝通，互相推進某項需求及技術的發(fā)展。我們的優(yōu)勢就是能以綜合的視角跨行業(yè)分析問題，從而準確判斷未來的趨勢?！币缘罔F項目舉例，上海競天科技會借鑒外地的建設經驗，并綜合公眾的安防需求，而建設更完善的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。“單純從地鐵用戶的角度來看，是無法理解為何要安裝這樣的系統(tǒng)的，作為系統(tǒng)集成商，在站在用戶的角度把握用戶需求的同時，也要讓他看到行業(yè)的未來趨勢?！?/P>

    上海競天還參與了一個嘗試，將所有區(qū)域、多個政府部門的視頻圖像都集中到一個應急指揮平臺上，實現(xiàn)對監(jiān)控資源統(tǒng)一共享。該項目需求的產生就是競天科技結合城市管理的需求及未來發(fā)展趨勢與有關部門深入溝通后的結果?！半m然目前該平臺還是一個基礎的架構，上傳的圖像只有四千多路，但通過確定后期的技術規(guī)范、業(yè)務需求及技術需求，該平臺將可以擴展及升級，并可依據(jù)政府的需求進行各種管理。如果按照目前建設規(guī)劃的幾十萬圖像，這個綜合管理平臺對政府來說其價值不可估量，可極大地提升政府的管理效率?！?/P>

    “技術的發(fā)展是永不止步的，而怎樣概括用戶需求，怎樣不增加用戶投資卻可以應用新的技術，從而幫助他們建立一個可擴展的系統(tǒng)，是通訊行業(yè)人員的習慣性思維，這同樣也可以用到安防領域。我們不能永遠看著過去，而要把握未來的發(fā)展趨勢。安防是個很有前景的產業(yè)，其需求在不斷增長，技術方向也正從基礎設施往更規(guī)范、更高質的綜合業(yè)務系統(tǒng)轉變。在這樣的趨勢下，企業(yè)的價值在于，當客戶需求出來的時候，根據(jù)過去經驗的積累幫用戶提供他們所需要的，并提供令他們滿意的服務。”

    朱建賓指出，由于數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)有很多自己獨特的技術，并且技術在不斷向前發(fā)展，而客戶對數(shù)字監(jiān)控技術的了解也在不斷加深，客戶會比較依賴集成商的服務，這就需要企業(yè)不斷加強應用開發(fā)能力。而要做到這一點，就必須保持開放的心態(tài)，不斷接受新技術。[nextpage]

高清與數(shù)字化：未來成敗的關鍵
    談到企業(yè)未來的發(fā)展目標，朱建賓表示，當前一些大型的優(yōu)秀集成商在考慮走資本運作的路線，而在條件成熟的情況下，競天科技也會考慮上市，發(fā)展成為一個公眾型企業(yè)。但同時他認為，是否選擇企業(yè)上市并不重要，重要的是你的做法是否有利于公司的進一步發(fā)展。

    “上市是企業(yè)必經之路，但企業(yè)不能急于求成，不能為了上市而上市。對于企業(yè)來說，關鍵是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。進入安防領域以來，我們立足于上海，專注在我們關注的行業(yè)，在地鐵及公安領域積累了一定的經驗及優(yōu)勢，成為了上海的一線企業(yè)。未來，我們還將不斷向競爭對手學習，不斷向前發(fā)展?！?/P>

    當前，高清、數(shù)字化趨勢應用正在深化，作為上海浦東新區(qū)的研發(fā)機構，競天科技已經投入了軟件、硬件、系統(tǒng)方面的大量研發(fā)人員，進行數(shù)字化視頻應用、安防一體化、智能分析、高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)、海量視頻存儲、監(jiān)控系統(tǒng)管理等方面的產品研發(fā)和方案試驗。朱建賓認為，隨著整個行業(yè)的深刻變化，未來安防企業(yè)的“賽跑”也將會重點圍繞這兩個方面來展開，成功與否將取決于企業(yè)對未來競爭的判斷。