網(wǎng)絡視頻監(jiān)控目前在全球安防市場中發(fā)展迅猛，比起模擬產(chǎn)品，目前的網(wǎng)絡數(shù)字監(jiān)控設備在成像質(zhì)量、傳輸方面具有非常明顯的優(yōu)勢，所以很多業(yè)內(nèi)人士認為，視頻監(jiān)控的數(shù)字化是未來發(fā)展的必然趨勢。網(wǎng)絡視頻監(jiān)控領先廠商安訊士，自從1996年推出世界上第一款網(wǎng)絡視頻攝像機以來，一直專注于網(wǎng)絡攝像機的研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，在15年中開拓了一個全興網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場，目前已經(jīng)在國際上獲得了廣泛贊譽。

　　2011年春天，安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉芃先生，在北京接受了我們的專訪，談及安訊士過去的成績以及未來的發(fā)展目標時，他表示，安訊士不斷推陳創(chuàng)新，不斷探尋市場變化和用戶需求，正是安訊士得以做出正確的市場判斷，始終領先一步的制勝法寶。安訊士也會繼續(xù)攜這一優(yōu)勢，推動網(wǎng)絡視頻監(jiān)控發(fā)展。

　　《安全&自動化》：請回顧下安訊士歷來在IP領域所獲取的第一，有何影響?引領下一波IP浪潮的關鍵在哪?

　　陸偉芃：抓住市場需求，始終領先一步，是安訊士所一直堅持的目標。1996年，全球第一臺網(wǎng)絡監(jiān)控攝像機在安訊士誕生;因為要面對龐大的模擬視頻監(jiān)控的用戶，早在1998年安訊士就發(fā)明了全球第一臺編碼器，這打破了用戶從模擬到數(shù)字的瓶頸，大量的用戶正是在這種循序漸進的，越來越好的應用感受中，看到了網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的優(yōu)勢。另外，在高清監(jiān)控方面，在市場上的高清標準魚龍混雜的時候，安訊士就早已將HDTV作為自己產(chǎn)品的“高清”標準，而且從高端產(chǎn)品到入門級產(chǎn)品，都有大量的支持HDTV標準;還有H.264的壓縮格式，它的好處在于能讓用戶得到既清晰又流暢的畫面，節(jié)約存儲空間時，早在2008年安訊士就已倡導這一壓縮標準，現(xiàn)在的產(chǎn)品全線支持，而且壓縮率達50%，為業(yè)界最高。作為專注于網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的廠商，安訊士目前的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控產(chǎn)品已經(jīng)超過40款，為業(yè)界最全。

　　我認為安訊士能一直在市場上領先，率先洞察市場和用戶的需求，就是因為我們一直十分重視在技術領域的創(chuàng)新。

　　《安全&自動化》：下一代安訊士自主研發(fā)的芯片方案將側(cè)重在哪些方面?實現(xiàn)哪些突破?

　　陸偉芃：據(jù)我所知，第四代芯片比現(xiàn)有的第三代在性能上有著3-5倍的增長，在圖像處理、壓縮處理、軟件智能分析方面有著更強的應用。可以預計，第四代芯片強大的處理能力可以帶動包括前端智能在內(nèi)的下一批的IP應用。安訊士一直在提到摩爾定律，我們平均每隔兩年就會推出新一代的芯片，相信第五代芯片離我們不再遙遠。所以，在技術創(chuàng)新的支持下，始終領先一步不僅僅是安訊士的口號，而且能時刻貫穿到企業(yè)的每一個決策，每一步發(fā)展中去。

　　《安全&自動化》：目前安訊士在中國面臨的挑戰(zhàn)有沒有變化?安訊士計劃如何應對?

　　陸偉芃：中國是安訊士未來發(fā)展的重點，包括在安訊士總部，對于中國市場的發(fā)展、客戶的需求都會去做更緊密的配合。據(jù)統(tǒng)計，中東地區(qū)目前已經(jīng)有50%以上的視頻監(jiān)控是數(shù)字化監(jiān)控，目前中國整體要相對落后一點，但增長速度更快，發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/P>

　　目前中國市場的一個問題是，我們的許多客戶，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性，有很多誤解。之前的模擬監(jiān)控產(chǎn)品，相對比較簡單，不需要很大的知識儲備。視頻監(jiān)控發(fā)展到數(shù)字以后，需要有綜合的知識體系，而不是單單看到一個比較清晰的畫面就可以的，需要關注視頻監(jiān)控網(wǎng)絡、穩(wěn)定性、壓縮、成本。這里我們說的是總體成本，不單包含產(chǎn)品，還有維護等。這就需要安訊士這樣的廠商，和媒體一起，正確地引導客戶掌握網(wǎng)絡化，智能化和高清的一系列知識。安訊士致力于把最準確的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控知識，傳遞給每一個用戶，以便讓用戶能更好地分辨各種產(chǎn)品，知道什么是自己需要的。

　　《安全&自動化》：在本地化經(jīng)營方面，安訊士還將會有哪些計劃和舉動?

　　陸偉芃：安訊士正在加大在渠道的投入力度，我們的渠道工作人員會大大增加，在東部、北部、南部的區(qū)域，都會有專門的渠道拓展人員，也會有專人統(tǒng)一負責。另外在渠道部分，我們也會與曉通，神碼，艾利斯特加強合作。

　　今年安訊士還會安排專人推動培訓工作。今年的銷售培訓，會通過最科學有效的內(nèi)容，以安訊士在產(chǎn)品方面的綜合知識來引導市場認知。在工程師培訓方面，會推出為期2天的“安訊士學院”，針對安防領域的工程師進行更深入的知識培訓。類似的培訓還包括針對合作伙伴的一些計劃。我們會推出在世界范圍內(nèi)被認可的培訓認證標準，意在一步步加強客戶和合作伙伴對于視頻監(jiān)控領域的認知。同時也希望與媒體進一步交流，把我們的最新技術，成果傳播出去。讓客戶真正認識什么是自己需要的，好的產(chǎn)品。[nextpage]

　　另外，安訊士從來不提倡閉門造車，我們會利用各種手段不斷的了解市場動態(tài)。我們的研發(fā)團隊每個季度幾乎都會與大區(qū)負責人員進行開放的討論，匯集各個大區(qū)對于未來發(fā)展的建議，引導中長遠的研發(fā)和發(fā)展。我們將每年銷售額的15%將投入研發(fā)，這個比例在任何廠商中都是不多見的。特別是在中國，我認為，我們有責任代表中國客戶反饋第一手市場的需求給總部，研發(fā)更加符合消費者需求的產(chǎn)品。

　　《安全&自動化》：下一波大量使用網(wǎng)絡攝像機的行業(yè)是哪些?

　　陸偉芃：雖然網(wǎng)絡攝像機肯定是未來各個行業(yè)應用的發(fā)展趨勢，但是在這個方面，中國與其他國家還是有差別的，比如，在日本零售領域的視頻監(jiān)控發(fā)展很快，安訊士2010年就在日本接下了一千家連鎖超市的視頻監(jiān)控項目。而在中國，從目前的發(fā)展來看，最先大量使用網(wǎng)絡攝像機的則是軌道交通、平安城市、金融等領域。

　　軌道交通一直是安訊士比較關注的領域，未來中國的高鐵項目對視頻監(jiān)控的需求很大，而且由于交通領域的特殊性，對產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定性、速度方面有很高要求。另外，目前中國的平安城市項目，大都是大型的安防項目，我們的產(chǎn)品也有較大的優(yōu)勢;金融行業(yè)需要長遠的投入與發(fā)展，短時間內(nèi)雖然不容易收到成效，但安訊士會一直持續(xù)投入;另外還有教育、電力等方面，我們都有很不錯的案例。在全球，北亞和中國，我們致力于通過與熟悉不同行業(yè)的集成商合作，拓展行業(yè)應用，這也是我們的一貫的目標。

　　《安全&自動化》：隨著IP產(chǎn)品使用普及，用戶的操作和使用體驗非常重要，未來主要的著力點在哪些方面?

　　陸偉芃：如果說在兩三年前，有些用戶對于IP產(chǎn)品的顧慮還比較大，我感覺從去年開始這種顧慮漸漸消失。因為客戶也會比較效果，相對于模擬產(chǎn)品圖像畫質(zhì)不清、(什么速度?傳輸?)速度慢，IP監(jiān)控的優(yōu)勢可以很好地體現(xiàn)出來。之前我談到過的安訊士第四代芯片，可以真正實現(xiàn)讓攝像機成為前端智能，讓開發(fā)商把網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝在前端。我認為前端智能是網(wǎng)絡視頻監(jiān)控在高清之后又一個強大的發(fā)展推動力。

　　比如在平安城市建設中，10萬臺攝像機完全靠后端管理是不現(xiàn)實的。如果前端有智能分析，管理和監(jiān)控的實際效果可以大大提升。由于之前的IP攝像機的芯片能力有限，芯片對圖像與壓縮的處理能力不夠，但第四代芯片強大的處理能力讓這些都可以輕松實現(xiàn)。前端智能讓攝像機不僅僅是一個硬件，而且變得有更強的處理能力。國內(nèi)一些廠商使用通用芯片生產(chǎn)的產(chǎn)品，很難達到如上的處理效果。相比之下，安訊士在掌握核心技術，提供高清、壓縮、前端智能方面有絕對的優(yōu)勢。

　　《安全&自動化》：對2011年的中國市場有何期待和目標?

　　陸偉芃：隨著網(wǎng)絡視頻和高清的發(fā)展以及逐漸成熟,我們相信2011年對于安訊士來說是非常重要的一年，安訊士2011年的任務是提升和加強產(chǎn)品的所占市場份額，并通過與合作伙伴更緊密的配合來擴展市場。在產(chǎn)品方面,安訊士要將最好的產(chǎn)品和解決方案帶給客戶。在業(yè)務方面，今年我們會持續(xù)專注于行業(yè)的拓展，根據(jù)行業(yè)需求，推動網(wǎng)絡視頻的應用。在市場培育方面, 安訊士也會加大力度, 將累積十多年的網(wǎng)絡視頻知識, 以最系統(tǒng)化的方式傳遞給中國的合作伙伴和用戶, 共同將監(jiān)控市場推向網(wǎng)絡化。