安防產業(yè)正面臨一個左右為難的局面：一方面遭遇來自IT產業(yè)的侵蝕，一方面安防企業(yè)也在吸納更多來自IT和互聯(lián)網領域的技術和觀念。因而讓安防IT化、跨界成為時下業(yè)內最熱門的詞匯，特別是安防企業(yè)攜手互聯(lián)網巨頭，究竟能碰撞出什么樣的火花，更是本屆安博會矚目的焦點。

2014北京安博會盛大開幕

　　在2014年a&s安防發(fā)展高峰論壇上，針對時下熱門的跨界趨勢，安防業(yè)界的巨頭們就互聯(lián)網結合安防后將如何催生出新的商業(yè)模式展開了精彩辯論。安防產業(yè)巨擘?？低暱偛煤鷵P忠胡指出：“?？档奈炇剖菍I(yè)的垂直云。攝像頭是成千上萬智能硬件的一部份。我們只是將這個垂直云掛在互聯(lián)網的大型云架構之中，是其中一個很小的部份。”

2014年a&s安防發(fā)展高峰論壇

　　?？档奈炇a品線可說是安防企業(yè)向消費端發(fā)起進擊的開端。從硬件制造商的角度出發(fā)，要在“一切免費”的互聯(lián)網思維中找到能長遠發(fā)展的商業(yè)模式，至今仍令大多數(shù)企業(yè)感到迷惑。在云計算、云服務仍處于發(fā)展初期之際，?？到Y合多家手握大量用戶的互聯(lián)網企業(yè)，正在搶占目前在國內仍處于未開發(fā)領地的消費性安全監(jiān)控云服務市場。

　　?？涤掠趪L試，結盟多家互聯(lián)網企業(yè)的策略，為安防產業(yè)帶來了嶄新的思考空間。但同樣結合互聯(lián)網企業(yè)，在安防業(yè)引發(fā)熱烈議題的東方網力總裁劉光并不認同這個看法。他指出，“安防產業(yè)不會出現(xiàn)大量垂直云或單品硬件，因為這個行業(yè)會有云服務的標準出現(xiàn)，也會有用戶最喜愛、最常使用的App。”

　　劉光認為，東方網力要做的事情，是開發(fā)出在未來10年內都讓客戶喜愛的app。“我們追求的目標，是希望長久時間看來，當某一種商業(yè)模式能給客戶創(chuàng)造極大價值時，我們能在這個模式上深入地投入和發(fā)展。"

　　從安防企業(yè)的角度出發(fā)，要擺脫硬件制造利潤削減的噩夢實非易事。?？低暫蜄|方網力率先做出了嘗試，但安防企業(yè)的思維和互聯(lián)網能否完全融合，還有待時間驗證。

　　“在互聯(lián)網行業(yè)，企業(yè)要把自己逼瘋，才能把敵人搞死。”奇虎360副總裁沈海寅說。他指出，互聯(lián)網企業(yè)強調的是用戶體驗。我們要做的是讓一輩子沒用過3C產品的長輩都能順利使用的產品。要達到這標準，我們工程師們要付出很大的努力才行。

　　另一個問題來自商業(yè)模式。“我們不靠硬件賺錢，獲利來源是服務費或是平臺。在可預見的未來，民用、中小企業(yè)市場都是我們認為的主要成長點。在這些市場中，不靠硬件賺錢，我們就必須看到新的商業(yè)模式。如果有1,000萬個家庭都用我們的設備時，會產生什么情況呢?”沈海寅說。

　　用戶是所有發(fā)展中的商業(yè)模式共同追求的終極目標。即使是手中握有用戶的互聯(lián)網企業(yè)，要以此為基礎創(chuàng)造出新的獲利模式也非常困難。最主要的問題，在于國內獨特的產業(yè)特性。

　　“在中國，智能家居仍以集成商為主，而歐美以DIY為主。DIY會導致產品快速升級換代。像美國的Control 4，他們專做酒店等大型用戶，但用戶可以在零售通路自行購買。”在安防產業(yè)擁有14年經驗的福建創(chuàng)高總裁李晨表示。市場環(huán)境的差異，造成國內民用安防市場成為看得到卻很難真正吃到的大餅。

　　然而，這并不代表安防產業(yè)切入新興市場安防行業(yè)需要互聯(lián)網思維，互聯(lián)網勢必會納入更多的安防產業(yè)。同時，未來的局勢或許會再出現(xiàn)重大變化。東方網力的劉光指出： “新興思想出現(xiàn)一段時間后，最終都會發(fā)現(xiàn)，它是能夠學習和復製的?；蛟S有一天，互聯(lián)網也會遭遇更大的挑戰(zhàn)。”

　　劉光指出，中國還未建立從銷售到售后服務的運營體系。但民用安防必定要等到整個服務體系完備后，才會產生巨大的發(fā)展機會。

　　宇視總裁張鵬國認為，用戶永遠是王道?；ヂ?lián)網和安防企業(yè)之間必定是永遠博奕的關係?；蛟S未來會有互聯(lián)網公司具備產品研發(fā)能力，當然可以開創(chuàng)出新的機遇。同樣的，我們也必須學習互聯(lián)網產業(yè)的思維。

　　?？低暤暮鷵P忠則更加看好未來發(fā)展：“我相信，一定有傳統(tǒng)企業(yè)，會以互聯(lián)網思維武裝企業(yè)，超越現(xiàn)在的互聯(lián)網企業(yè)。”

2014北京安博會首日看點
新格局 新出路--2014安防產業(yè)發(fā)展高峰論壇