地產(chǎn)行業(yè)日漸下行，新建項目開放停滯，客戶需求減少，集成商行業(yè)愈發(fā)激烈競爭。傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品利潤逐年降低，墊資出貨的重資產(chǎn)模式安全邊際也越發(fā)收窄，投入資金少、獲得回報快的輕資產(chǎn)化運營模式，成為集成商最佳的轉(zhuǎn)型方向。
當(dāng)前傳統(tǒng)集成商實現(xiàn)輕資產(chǎn)化運營轉(zhuǎn)型主要通過兩種途徑，一種是實現(xiàn)業(yè)務(wù)形態(tài)擴(kuò)張，從以低利潤的傳統(tǒng)硬件銷售為主，轉(zhuǎn)向高利潤的軟件服務(wù)和平臺運營為主；二是做資源整合與嫁接，以較低的成本實現(xiàn)多方資源的整合，形成可快速部署的標(biāo)準(zhǔn)化、可插拔化、多樣化組合使用的平臺與方案，快速打通各類業(yè)態(tài)，實現(xiàn)市場的快速拓展與變現(xiàn)。
第一種業(yè)務(wù)類型轉(zhuǎn)變，同樣需要考驗傳統(tǒng)集成商的資金實力和資源實力，若集成商投入大而資源少，往往可能由于產(chǎn)品方案僅適配少量項目而攤薄利潤，導(dǎo)致回本慢、利潤低。反之，若轉(zhuǎn)型的集成商擁有雄厚的資金實力、研發(fā)投入和行業(yè)資源背景，最終轉(zhuǎn)型成功后則有望成為行業(yè)頭部集成商，進(jìn)一步增長市場和話語權(quán)；
第二種資源整合嫁接，則更適合低投入、資源型的集成商。只需整合廠商的軟硬件產(chǎn)品、功能服務(wù)板塊、行業(yè)方案等，集成商即可實現(xiàn)整體方案的設(shè)計和實施，同時借助廠商的品牌、技術(shù)支持和市場宣傳等資源，進(jìn)一步在多領(lǐng)域擴(kuò)大市場，提升營收和利潤。
一開始缺乏產(chǎn)品、運營能力和系統(tǒng)化經(jīng)驗等的傳統(tǒng)集成商，如何快速試下輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型呢？關(guān)鍵則在于找到適合的項目和廠商，快速適配現(xiàn)有項目與資源變現(xiàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，降低風(fēng)險。
最直接的方式，就是關(guān)注集成商當(dāng)前深耕行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的頭部廠商，綜合評估頭部廠商的品牌實力、產(chǎn)品實力、資金實力和市場口碑，為合作后的的市場開拓和落地打下基礎(chǔ)；
其次，長期穩(wěn)定的合作需要考察頭部廠商的業(yè)務(wù)延伸度與韌性，如在地產(chǎn)行業(yè)下行的趨勢下，如何以新業(yè)務(wù)模式來獲得市場增量，以持續(xù)的研發(fā)投入來保持產(chǎn)品的市場競爭力，是保障集成商與之長期合作的優(yōu)勢。
最后，集成商需要了解頭部廠商的合作機(jī)制、利潤分成和賦能機(jī)制等，最好參考已合作商家的實際效果，確保合作后的業(yè)務(wù)模式跑得通、跑得好，讓自身利益得到最大化保障。
比如做景區(qū)行業(yè)安防集成商轉(zhuǎn)型的青海捷順，從最初自己開發(fā)平臺到直接整合捷順科技的景區(qū)SaaS平臺和軟硬件資源，快速實現(xiàn)專業(yè)市場的方案設(shè)計和資源變現(xiàn)，如今已成為捷順科技的大型代理商之一，年收入也較之前實現(xiàn)數(shù)倍翻番。甘肅楓欄科技信息有限公司，從做產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)型成醫(yī)療數(shù)字化集成服務(wù)商，短短3年左右的市場轉(zhuǎn)型，企業(yè)年收入已超數(shù)千萬，年增長超300%。系統(tǒng)集成企業(yè)輕資產(chǎn)運營轉(zhuǎn)型的成功案例，已是得到市場檢驗的方向。
捷順科技作為出入口安防行業(yè)、智慧停車運營、智慧場景建設(shè)的解決方案供應(yīng)商，近些年攜手多家合作伙伴共同發(fā)展，實現(xiàn)伙伴企業(yè)成功運營轉(zhuǎn)型。
成立于1992年的捷順科技，是國內(nèi)最早、最大的停車場系統(tǒng)建設(shè)運營提供商，也是業(yè)內(nèi)唯一一家集智能硬件生產(chǎn)、平臺研發(fā)與生態(tài)運營為一體的上市企業(yè)，每年以營收的10%投入研發(fā)，是多項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，目前在全國覆蓋200多個本地化服務(wù)網(wǎng)點，10萬多個停車場案例。在新時代市場發(fā)展契機(jī)當(dāng)下，捷順面向全國系統(tǒng)集成企業(yè)發(fā)出合作邀請，協(xié)助伙伴運營轉(zhuǎn)型，共謀發(fā)展。
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