這兩天，iPhone和Apple Watch持續(xù)吸引眼球，全世界都在看蘋果怎么出牌。實(shí)際上蘋果下手進(jìn)入智能手機(jī)是引領(lǐng)了整個(gè)智能硬件的潮流，也是迄今唯一從傳統(tǒng)pc廠家轉(zhuǎn)型成功的硬件企業(yè)。無論后面的安卓系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊谷歌和三星，還是新世界的小米，都在瞄準(zhǔn)蘋果，發(fā)起追擊。
而早在2000年初，中國的手機(jī)領(lǐng)域上演的卻是另外一段發(fā)人深省的故事，也對(duì)今天的智能硬件行業(yè)有著絕對(duì)的借鑒作用。那就是手機(jī)DESIGN HOUSE的出現(xiàn)和發(fā)展。
今天我們?cè)敿?xì)的分享下這段黃金歷史，相信對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有啟發(fā)。
話說2001年，手機(jī)還處在發(fā)展的初期，由于國內(nèi)政策的限制，手機(jī)一來需要拍照，二來需要定點(diǎn)生產(chǎn)，這直接導(dǎo)致供不應(yīng)求。當(dāng)時(shí)還是pc為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)每年都對(duì)手機(jī)的高速發(fā)展產(chǎn)生驚呼，用戶量連續(xù)幾何級(jí)數(shù)的爆炸發(fā)展。行業(yè)老大是摩托，其次是諾基亞，后面就是一堆國產(chǎn)品牌。相信大家還有印象——手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，叫波導(dǎo)。
這個(gè)時(shí)間，一批從手機(jī)廠商出來的創(chuàng)業(yè)者看到機(jī)會(huì)，成立手機(jī)設(shè)計(jì)公司，也就是我們說的DESIGN HOUSE，設(shè)計(jì)好方案賣給手機(jī)廠。其中非常有名的是從摩托出來的一個(gè)哥們，迅速發(fā)展，先成立了一家叫國電未來，后來換成德信無線的國內(nèi)最大手機(jī)設(shè)計(jì)公司，并且很快在美國上市，創(chuàng)造了一段傳奇。
以當(dāng)時(shí)來看，是市場(chǎng)推動(dòng)作用。手機(jī)的功能快速迭代，從黑白機(jī)到彩屏機(jī)，一個(gè)雙屏的設(shè)計(jì)，或者一個(gè)64位立體聲鈴音設(shè)計(jì)，都有可能引爆市場(chǎng)。
隨著進(jìn)入者的增加，單純靠技術(shù)方案已經(jīng)滿足不了需求，于是又出現(xiàn)了ODM的模式，借牌出海。那時(shí)候，只要拿到一個(gè)手機(jī)型號(hào)的入網(wǎng)批文，就能迅速發(fā)展。
盛級(jí)而衰，很快的，靠出租拍照的這批國營大廠們，由于缺乏技術(shù)積累，從2006年前后，隨著政府放寬了手機(jī)品牌準(zhǔn)入政策，一批東信，首信，波導(dǎo)們逐漸沒落。民營資本全力以赴，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，并且開始自有品牌的創(chuàng)立。那真是一個(gè)百花齊放，百家爭鳴的熱鬧局面。至今我們還經(jīng)常聽說一個(gè)品牌就宇龍酷派，就是當(dāng)時(shí)從 DH發(fā)展起來的。
直到后來者居上，一家臺(tái)企采用MTK套片方案，殺入市場(chǎng)，全部方案給你，自己只要?jiǎng)?chuàng)立個(gè)品牌就可以賣手機(jī)。這就是山寨機(jī)的模式。
當(dāng)然，技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，又涌現(xiàn)出包括HTC，三星，LG等東亞系手機(jī)大廠，他們靠著精準(zhǔn)的技術(shù)迭代和靈活的市場(chǎng)策略，逐漸蠶食了歐美系手機(jī)廠商，除了蘋果。
簡單回顧這段手機(jī)發(fā)展史，是因?yàn)槭謾C(jī)確實(shí)是智能硬件的最典型代表，隨著手機(jī)到智能手機(jī)的普及，逐漸開始了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的歷史。這在10年前基本上是不敢想象的，或者屬于酒后的幻想，而今天已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。
給我們帶來的啟迪也是最為直接和深刻的，對(duì)于整個(gè)智能硬件產(chǎn)業(yè)有巨大的借鑒意義。
第一，技術(shù)的發(fā)展是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力。
每一次微創(chuàng)新都能帶來巨大的市場(chǎng)。筆者2002年正是有幸進(jìn)行手機(jī)從黑白屏到彩色液晶屏的推進(jìn)進(jìn)程中，所以能夠切身體會(huì)DH領(lǐng)域的瘋狂擴(kuò)張，仿佛一夜間蹦出幾十，上百家DH。我們推廣市場(chǎng)真的忙不過來。
第二，產(chǎn)業(yè)鏈明確分工合作。
DH出技術(shù)方案，大廠出品牌，一批專業(yè)代工廠，然后就是銷售渠道。
印象深刻的是代工廠，產(chǎn)量最大時(shí)候，代工一臺(tái)手機(jī)就是4、5快錢的利潤，可是每月出貨上百萬臺(tái)。
第三，銷售為王。
手機(jī)銷售渠道基本沿用了傳統(tǒng)IT的分銷策略，國包，省包，市包，門市。層層分解，快速鋪貨。有時(shí)候，一款手機(jī)20萬部，瞬間就消化了。
由此還產(chǎn)生了若干手機(jī)連鎖店和水貨，行貨等等玩法。
我們最為感嘆的是這樣成熟的體系，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維來臨之際，崩塌的如此快速徹底。以至于摩托沒了，諾記沒了，早些時(shí)候的愛立信和若干日系，臺(tái)系都退出舞臺(tái)。
隨之而來的我們看到外有蘋果，內(nèi)有小米。在如此水深的手機(jī)行業(yè)，輕易地完成顛覆。
而我們回頭盤點(diǎn)歷史，發(fā)現(xiàn)了同樣的輪回即將展開。新的歷史機(jī)遇來到。
很多人不明白什么是物聯(lián)網(wǎng)，甚至遇到過問我，你們物聯(lián)網(wǎng)是什么網(wǎng)站的笑話。
一部手機(jī)帶來的翻天覆地，物聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上就是若干各種各樣的智能硬件，通過互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活和工作模式。
這其中所蘊(yùn)含的商機(jī)目前還無法衡量。
我們也只能說嗅到了一點(diǎn)味道，所有的國際大佬都在布局。谷歌有智能眼鏡，有NEST。
美味的蘋果直接端出了智能手表。
在智能硬件上還會(huì)發(fā)展出什么顛覆哪?
目前無解!
我想這也就是這個(gè)行業(yè)的魅力，我們也別局限在可穿戴設(shè)備上，去敏銳觀察我們身邊的一切，都有機(jī)會(huì)改變。
不過有一點(diǎn)我們一定牢記：互聯(lián)網(wǎng)思維是不按照規(guī)律出牌的!
沒有規(guī)律就是凡事皆有可能!參考之前的文章，沒有錢也能創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)代太好了。
看你敢不敢想?
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