IT巨擘來(lái)相助 各取所長(zhǎng)造精品
談到此次福斯康姆與百度的合作，張偉鵬認(rèn)為在技術(shù)上主要的合作方面是百度云服務(wù)、云存儲(chǔ)這一塊，百度的知名度也是總所周知的。而百度看中福斯康姆也是有具體原因的，福斯康姆(Foscam)在歐美都屬知名品牌，產(chǎn)品信得過(guò)，并且有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐與百度完成深度技術(shù)對(duì)接，雙方各有所長(zhǎng)、各取所長(zhǎng)。
在民用安防方面，目前市場(chǎng)上也充斥著各種各樣的產(chǎn)品，張偉鵬認(rèn)為這方面的影響肯定是有的，尤其是幾家安防及IT巨頭以其慣有的方式將價(jià)格殺得很低，這方面不是福斯康姆的優(yōu)勢(shì)。但是福斯康姆的立足根本并不在價(jià)格上面，尤其表現(xiàn)明顯的是其海外市場(chǎng)，福斯康姆提供的是針對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)方面更加貼心的產(chǎn)品與服務(wù)。此次展會(huì)上主推的福視寶產(chǎn)品就是通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)爸爸媽媽的需求把各項(xiàng)功能加進(jìn)來(lái)的，不是憑空想象、閉門(mén)造車(chē)。福斯康姆一直堅(jiān)持以滿(mǎn)足用戶(hù)需為標(biāo)準(zhǔn)，并以此尋求突破點(diǎn)從眾多的安防廠家中脫穎而出，避免無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。
專(zhuān)注民用安防市場(chǎng)國(guó)內(nèi)海外雙管齊下
福斯康姆目前專(zhuān)注于家用及中小型商用這兩塊市場(chǎng)，除民用市場(chǎng)之外的行業(yè)市場(chǎng)等目前并不關(guān)注。福斯康姆的英文名Foscam意思是Focus on camera，就帶有“專(zhuān)注”的意思，有人說(shuō)任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)里做好了，都能夠成為500強(qiáng)，張偉鵬表示福斯康姆的一大特點(diǎn)就是專(zhuān)注求強(qiáng)。
海外市場(chǎng)是福斯康姆發(fā)展的立足之本，是發(fā)展最穩(wěn)定的一塊市場(chǎng)，這點(diǎn)是福斯康姆與其他安防企業(yè)區(qū)別較大的一點(diǎn)。因?yàn)樵诿裼檬袌?chǎng)方面海外市場(chǎng)是領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的，尤其是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，福斯康姆的產(chǎn)品在這些地區(qū)的認(rèn)可度比較高。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，與國(guó)外的差距也會(huì)越來(lái)越小，也給了福斯康姆更多的選擇。
針對(duì)海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的異同，張偉鵬認(rèn)為海外市場(chǎng)更重視品牌及服務(wù)，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，注重用戶(hù)體驗(yàn)，這也是福斯康姆在海外市場(chǎng)發(fā)展得比較好的原因，福斯康姆通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的層層把關(guān)及良好的售后服務(wù)，口碑不錯(cuò)。福斯康姆在歐美地區(qū)都有自己的電話、郵件等服務(wù)，國(guó)內(nèi)也有400電話、完善的退換貨流程等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，福斯康姆也一直以自己的服務(wù)為驕傲。而國(guó)內(nèi)的用戶(hù)可能更在意價(jià)格，雖然并不是說(shuō)價(jià)格低就能賣(mài)得好，但確實(shí)是一個(gè)比較重要的因素。福斯康姆一方面要保持和發(fā)揚(yáng)在歐美的成功模式，另一方面也要把價(jià)格做得親民，回饋國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。
在即將過(guò)去的2014年，福斯康姆的總體市場(chǎng)成長(zhǎng)率大約為30~40%，由于海外市場(chǎng)空間仍然比較大，福斯康姆也會(huì)繼續(xù)守住并爭(zhēng)取更好的成績(jī)。同時(shí)把更多的精力投放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雙管齊下，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。海外及國(guó)內(nèi)兩塊市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Χ际蔷薮蟮?，所以福斯康姆?duì)明年非常有信心。
細(xì)節(jié)處處體現(xiàn)關(guān)懷 人性化設(shè)計(jì)出類(lèi)拔萃
針對(duì)此次安博會(huì)推出的福視寶，經(jīng)常做產(chǎn)品測(cè)試的a&s小編也有一些自己的疑問(wèn)，比如在這款產(chǎn)品的外觀上小編看不到有紅外燈，那么它是如何實(shí)現(xiàn)發(fā)布會(huì)上公布的夜視功能的呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張偉鵬解釋說(shuō)，夜視的實(shí)現(xiàn)一般是借助于紅外燈，但是一般來(lái)說(shuō)紅外燈在發(fā)出不可見(jiàn)的紅外光的同時(shí)，也會(huì)有微弱的可見(jiàn)紅光，福斯康姆這款也不例外。但是這款福視寶做了兩方面改進(jìn)：1.盡量使紅外燈紅色偏暗，2.將紅外燈內(nèi)置，通過(guò)產(chǎn)品的外殼將紅色的可見(jiàn)光擋住，實(shí)現(xiàn)了針對(duì)寶寶的應(yīng)用。包括福視寶的外形選擇、底座可以固定在床邊、嬰兒車(chē)等的設(shè)計(jì)，這些細(xì)節(jié)只是福斯康姆眾多貼心設(shè)計(jì)的一部分，讓見(jiàn)慣了粗糙簡(jiǎn)陋的“華強(qiáng)北”攝像機(jī)的小編嘆為觀止。
國(guó)內(nèi)首款智能嬰兒看護(hù)儀——福視寶
對(duì)于另外一個(gè)在測(cè)試過(guò)程中比較困擾小編的問(wèn)題是產(chǎn)品的兼容性，小編之前測(cè)試過(guò)很多家用智能產(chǎn)品，在手機(jī)的兼容性方面有些產(chǎn)品比較令人困擾，如某智能手環(huán)只適用于iphone4s及以上的手機(jī)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張偉鵬說(shuō)明道：福斯康姆軟硬件都是自主研發(fā)，易用性和兼容性都是經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試后最終發(fā)布，無(wú)論是iOS系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)，市場(chǎng)上大部分主流品牌手機(jī)都是適用的，應(yīng)用APP也可以在各類(lèi)應(yīng)用商城及軟件下載中心中找到。
對(duì)于福視寶這款產(chǎn)品的定位，張偉鵬認(rèn)為它的價(jià)格雖然是中端價(jià)位的，但是品質(zhì)和體驗(yàn)應(yīng)該會(huì)超出用戶(hù)的預(yù)期。
據(jù)悉，福視寶日前正在國(guó)內(nèi)知名電商京東商城預(yù)售中，反響熱烈，11月16日將正式面向市場(chǎng)出售。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們也已看到了很多用戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)，充分證明了福視寶的市場(chǎng)受歡迎度。
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作者：鄭川
