在國民經濟中，若以產值為論，剛突破1000億元大關的智能建筑規(guī)模并不算大，甚至算不上產業(yè)。不過依然孕育著超過3000家智能建筑的企業(yè)，其中包括近3000家產品供應商以及150余家設計院和200多家系統(tǒng)集成商具有智能建筑專項設計資質。

　　在過去二十多年中，智能建筑行業(yè)經歷了經歷草創(chuàng)期、成長期，而今正日臻成熟。在這個過程中，也逐步形成自己的游戲規(guī)則。

　　工程資質就是王牌

　　也許是因為依附、隸屬建筑業(yè)的緣故，智能建筑市場也有相應的資質等級標準，并有城鄉(xiāng)建設部頒發(fā)的《建筑智能化工程設計與施工資質標準》做背書?！督ㄖ悄芑こ淘O計與施工資質標準》很大程度上抬高了智能建筑系統(tǒng)集成市場的門檻，比如其乙級資質“具有良好的社會信譽并有相應的經濟實力，工商注冊資本金不少于300萬元，凈資產不少于360萬元;近五年獨立承擔過單項合同額不少于300萬元的建筑智能化工程(設計或施工或設計施工一體)不少于2項;

　　近三年每年工程結算收入不少于600萬元。”該標準自2006年9月實施后，對維護建筑市場的秩序，保證工程質量和安全，發(fā)揮了有效的調節(jié)作用。

　　不過，事物總會有兩面性，資質標準在將智能建筑市場秩序從混戰(zhàn)中拖出來是同時，也將產業(yè)帶入另一個漩渦。

　　在一些大型項目上，雙甲資質基本上成了敲門磚，沒有它們就意味著與高大上項目絕緣。在一位供職于某國際系統(tǒng)集成品牌的工程經理看來，現在真正做項目，還是要看實力和資質，“像外企中，真正擁有雙甲資質的也就是霍尼韋爾、西門子和江森等幾家”。除了資金實力、技術實力，還要看資質的實力”。

　　現在叱咤智能建筑工程市場的企業(yè)，如果身上沒有幾把刀，都不好意思說自己是搞建筑智能化的。他們往往是手里揣著一本建筑智能化工程設計與施工資質證書，兩兜里各裝著一份計算機信息系統(tǒng)集成資質、安防工程設計/施工資質牌照。

　　然而事實上，養(yǎng)資質費用很高，因為這三類資質一般兩到三年要年審。“評審資質除了企業(yè)規(guī)模外，很大程度上與工程的量相關，做量很辛苦。”深圳一位具有多年系統(tǒng)集成經驗的技術總監(jiān)吐槽道，每個資質都有相應的要求，營業(yè)額只是一方面，關鍵是要達到管理單位認可的量，并不是所有相關項目都認。“廣東就有一特色，安防資質一般都是要技防管理單位驗收過的項目才承認。像我們做銀行大樓項目，是由深圳市公安專家組驗收的，他的隸屬機構是公安監(jiān)察大隊。所以造成：公安驗收，拿到省里人家就不認，因為不是技防辦驗收的。“現在國家在下放行政審批權力，但是還存在內部協調問題。”

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　　控標的是與非

　　如果說以資質論高低是“自然法則”，那么接連不斷的“控標”時間難免沾上是與非。

　　現在想要在智能建筑工程市場站得住腳，前面提及的三個牌照成了硬性指標。有些單位招標就拿這個當門檻——以資質控標。“控標有好處，因為作為甲方而言，確實希望一些比較有實力、經驗豐富或合作較多的集成商來做，這樣可以較好地保障項目質量。因為有一些企業(yè)雖然有相應的資質卻沒有丁點項目經驗。”前述那位深圳某公司技術總監(jiān)談到。

　　廣東省建筑智能工程技術研究開發(fā)中心首席科學家陳佳實也表示，“有一種招標模式我不欣賞的，一個智能建筑項目就交給一個總包，那個總包往往是土建總包、裝飾總包，然后再將建筑智能化工程分包出來。因為他們不懂智能建筑，只是利用自身的資質或特殊地緣優(yōu)勢。”

　　有針對性的設置商業(yè)門檻也是說得過去，但是也不要太過分。“比如說保密資質，保密資質其實是系統(tǒng)集成資質下面的子資質，也是單獨發(fā)的，信息安全保密，主要用在公檢法以及軍工項目，目前只有幾十家具備這個資質，國家已經兩年不發(fā)了，但是招標還是要。你說我怎么參與。再強勢也進不去。整個安防或智能化還是設置一些門檻，制約行業(yè)發(fā)展的因素。”

　　對于規(guī)模稍小的公司就無法參與，玩來玩去就剩下那幾家。這個產業(yè)就會形成亞壟斷。

　　工程壞賬普遍

　　在智能建筑這個圈子里，單純賣設備比較簡單，但做工程就很復雜。工程的項目周期通常比較長，有些項目還可能爛尾，碰到好些的業(yè)主可能會給你付清款項，碰到不好的可能一毛不拔，你可能就會被壞賬拖死。

　　“現在國內智能建筑工程壞賬也很普遍，所以說做智能化工程也挺辛苦的。你給客戶宣傳的時候，他可能覺得是一個很好的愿景，等到做成后，他會說這不是我想要的東西，他就不給你驗收，你就拿不到錢。所以說用戶或業(yè)主的期望值是很高的。”深圳市數智國興信息科技有限公司銷售總監(jiān)韋天貴說。

　　做工程和做項目最最關鍵的還是回款問題，項目做得再好收不到錢也是白辛苦，隨著地產行業(yè)的資金收緊，最近多家房地產的資金鏈出現問題，導致項目的正?；乜钍茏?。一些企業(yè)可能就在漫長的討債生涯面前一蹶不振。

　　IT化的洗禮

　　智慧樓宇的發(fā)展將進一步豐富智能建筑產業(yè)鏈。智能樓宇IT化已經成為不可逆轉的潮流。在這股發(fā)展勢潮下，智能建筑產業(yè)鏈將會發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)智能建筑產業(yè)鏈包括：業(yè)主方、硬件設備廠家、系統(tǒng)集成商(工程商)，基本上每個項目都是孤立的。在深圳市寧冠鴻科技有限公司副總經理黎志洪看來，未來樓宇智慧系統(tǒng)的架構基于云服務，數據發(fā)掘等。這樣除了上述傳統(tǒng)利益相關方外，還會有云后臺的運營方，數據發(fā)掘方以及與之相關的一系列商業(yè)企業(yè)。

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　　IT企業(yè)的強勢介入給智能建筑既有的市場格局帶來的震蕩是顯而易見的?，F在很多IT企業(yè)，比智能建筑企業(yè)的技術和實力都要強得多。“模擬時代的智能化項目施工不用多大技術含量，但現在不一樣，整個施工過程涉及到布線、網絡傳輸，存儲設置，更像是一個計算機系統(tǒng)集成項目，IT企業(yè)的技術優(yōu)勢是毋庸置疑的。”

　　建筑智能化工程越來越常規(guī)，智能化項目的實施也類似電工水工安裝一樣。但是不少IT和通信商都有開始轉戰(zhàn)建筑智能化工程市場，華為就是一個典型案例。“以前只是一家IT通信商，現在凡是與IT相關的弱點系統(tǒng)基本上都有涉及到。”

　　真正到方案設計卻顯得十分重要。比如我們搞軟件開發(fā)，很難找到合適的架構工程師，到后來，我們就只能請網絡公司網易新浪，它們的軟件架構師業(yè)余時間出來打工。我們課題請他一期討論。IB與IT越來越融合，軟硬一體化越來越緊密，結合在一起。軟的離不開硬的，硬的離不開軟的。那么，軟件的東西并不是每家公司可以做開發(fā)，單純做工程的生存空間受到擠壓，他就只能做勞動力。

　　雖然目前暫未嗅到IT企業(yè)對整個智能建筑市場的巨大能量，但不排除未來可能出現的顛覆效應。

　　上層路線的沖擊

　　現在一些設備制造商針對智能建筑行業(yè)推出相關的行業(yè)解決方案，并繞過集成商、工程商，走上層路線，直接找到設計單位或業(yè)主，推介它們的解決方案。“很多廠家和甲方聯合，操盤整個項目中的設備選型。工程再好，我們一點發(fā)言權都沒有;其次，大型供應商也能提供解決方案，如果你的解決方案沒有強有力的特色，就只能在中間帶帶工程隊;再次，企業(yè)缺乏自律，同行之間打價格戰(zhàn)，接標價格是投標價格的一半;另外，現在市場中的關系權重在下降，價格影響超過了關系部分，這對企業(yè)的發(fā)展也有一定影響。” 深圳市智宇實業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉三明認為，若是供應商的擠壓，對產業(yè)鏈影響還是蠻大。”

　　曾經在產業(yè)界占有很大話語權、甚至發(fā)揮主導作用的集成商和工程商而今可謂腹背受敵。在部分規(guī)模較大的智能化工程競標名單中，甚至也有傳統(tǒng)制造商旗下的系統(tǒng)集成公司的身影。這就意味著，一些集成商或工程商連施工隊的做不成了。

　　“產品商開始變身做了SI，我認為是市場經濟的正常表現。”浙江廣信葉建云表示，作為集成商或者廠商雙重身份的企業(yè)對整個產業(yè)鏈是個重要的補充，業(yè)內也有非常成功的案例，如IBM、霍尼韋爾等。

　　由是表明，設備商更全面的參與到智能建筑市場將是大勢所趨。

　　集成商自我救贖

　　IT企業(yè)的滲透與設備商的擠壓已經成了不爭的事實。如何重新振作起來，收復自身的失地，開拓新土是擺在眾多傳統(tǒng)智能建筑工程玩家面前的一道難解而必須要解決的難題。

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　　IT強勢壓境，智能建筑集成商如何接招?建筑智能化技術的變革，首當其沖的是需要集成商工程商們惡補IT知識。

　　“重視引進專業(yè)人才，專注平臺應用開發(fā)。”在接受筆者的采訪時，對于產業(yè)的劇變有較為深刻體會的深圳市昌恩電子有限公司技術總監(jiān)李月清談到，“我們公司原來招聘的技術研發(fā)人員，大?；蛑袑W歷即可，是不是機電自動化專業(yè)都沒關系，畢竟要重新學;現在都必須是計算機科班出身;以前做項目是靠經驗，靠對項目、方案、行業(yè)需求的理解，IT后要求不一樣了，產品前端只是一部分，現在更側重軟件平臺管理、應用數據挖掘、客戶的個性需求滿足。”

　　除了強化技術研發(fā)能力，不少集成商都在醞釀或開拓新的業(yè)務領域。“利潤空間逐漸在壓縮，加上項目墊資壓力加大，工程其實越來越難做。目前公司的調整策略是加大在物聯網、綠色建筑、智能建筑等領域的技術研發(fā)和增加智能化設計咨詢業(yè)務。” 上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良透露，現在建坤與房地產商的合作基本上從智能化系統(tǒng)設計，包括提供深化設計、解決方案。過去一年里，公司在智能化設計咨詢業(yè)務上成長較大，相比2012年增長了近50%，占據公司總業(yè)績的10%以上。褚還強調，“雖然單個項目額度不到不過幾萬到十幾萬，但是利潤收益大。”

　　由于智能建筑的未來走向就是弱電、強電等系統(tǒng)走勢，諸如華為等巨頭的策略應該是意圖整合整個智能建筑產業(yè)鏈。深圳某上市公司一位高級工程師透露，“我們公司其實未來也是朝向整個建筑總包發(fā)展，不光要做智能化，還要做配電、機電、裝飾，甚至土建。”他還表示，智能建筑行業(yè)的終極競爭就會是全能競爭，具有產品優(yōu)勢的集成企業(yè)會是行業(yè)最終的贏家。

　　在限購令暫未明顯松動的形勢下，合理把控項目風險也是集成商工程商必修的亦可。“住宅限購政策對房地產開發(fā)有一定影響。雖然項目沒有明顯減少，但是收款變難了。在一線城市沒問題，但是二三線城市可能會有蠻大回款壓力。因為一些地產商的資金鏈相對緊張。”在環(huán)渤海地區(qū)具有一定影響力的某集成公司總工程師表示，在產業(yè)發(fā)生微妙變化之際，我們也會做出適當的調整，比如強化工程項目的風險評估、加強工程質量管控以及系統(tǒng)軟件的開發(fā)。

　　再有，“分工協作，實現共贏”也是集成商自我救贖的一種途徑。建筑智能化設計的安防系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、樓控系統(tǒng)等，往往都是通過接統(tǒng)一協議接口對接，并將各個子系統(tǒng)接入到綜合平臺中。很難有企業(yè)能將做到包羅萬象，面面俱到。“要跳出農耕經濟根源下的自給自足思維，自己搞一套也是沒有前途，智能建筑產業(yè)將是一個分工協作共贏的平臺。”

　　“明天杭州某安防企業(yè)的老總也會來我們公司，他希望和我們達成一個戰(zhàn)略合作伙伴關系。”上海智能建筑界一位資深人士表示，產品制造商往往希望與大型的集成商達成一種戰(zhàn)略合作關系，然后在項目中重點推薦應用他們的產品。

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