視頻監(jiān)控管理平臺正處于興起階段，眾平臺廠商彼此相互角力并思考如何占據(jù)更大的市場份額， 塵埃落定尚不知時日。本期封面報導(dǎo)，對業(yè)內(nèi)集成商/工程商、廠商進(jìn)行訪談，并結(jié)合一些資深行業(yè)人士的看法，以期厘清視頻監(jiān)控平臺市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　綜觀整個視頻監(jiān)控平臺市場，若以視頻監(jiān)控項目的規(guī)模大小對平臺市場進(jìn)行分類，大致可分為以下兩大類。

　　一類是以小區(qū)、商業(yè)建筑等為主的普通樓宇監(jiān)控項目市場，這一塊市場項目規(guī)模較小，項目通用化程度較高，軟件平臺可復(fù)制性高，技術(shù)要求較低，利潤也較為有限。參與競逐的平臺廠商多為傳統(tǒng)安防制造商，多采用軟硬件捆綁銷售模式，在100路以內(nèi)規(guī)模的項目中，平臺軟件甚至是免費贈送，廠商志在擴(kuò)大市場份額并建立市場口碑。

　　另一類是以平安城市、交通、金融、司法等為主的大型行業(yè)市場，項目規(guī)模宏大，定制需求多，可復(fù)制性低。需要平臺廠商與客戶進(jìn)行長期的深入溝通，很多大型項目還需要平臺廠商為之配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，甚至項目完成以后仍要繼續(xù)在項目所在地駐扎一段時間，不斷進(jìn)行項目完善。此類平臺只能在一定應(yīng)用場景下進(jìn)行推廣，不宜大范圍應(yīng)用。

　　目前中小型項目大多按視頻接入路數(shù)進(jìn)行收費;大型行業(yè)項目有兩種收費模式：一是許可證模式;二是視頻接入路數(shù)與功能模塊并行收費。緣于國人的消費習(xí)慣，對于看不見摸不著的軟件不愿花費太多，軟件平臺在項目里占的投資比例并不與其價值相符。

　　相對而言，大型行業(yè)軟件平臺技術(shù)要求高，對系統(tǒng)效益的提升作用更為明顯，因此客戶的投資比例較高。當(dāng)前國內(nèi)大型項目的招標(biāo)文件中，軟件平臺單獨作為子包出現(xiàn)的情況已非鮮見。

　　“平安城市、交通、金融項目中越來越傾向于軟硬件分開招標(biāo)或分開單獨報價的方式，軟件平臺的重要性逐年增強(qiáng)，同時，在行業(yè)應(yīng)用上要求提高，符合行業(yè)的日常操作需求，也反映了客戶方對軟件平臺的認(rèn)識在加深。” 杭州天視智能系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理陳爽表示。

　　行業(yè)客戶對于軟件平臺建設(shè)的重視可見一斑。對平臺廠商來說，行業(yè)市場利潤豐厚，回報率較高，所以為眾多平臺廠商所垂涎，是所有大型平臺廠商的重要著力點。“需求較為收斂的中小規(guī)模的應(yīng)用方向，根據(jù)我司推出的面向渠道商的中小規(guī)模VMS解決方案，合作伙伴完全可以在市場推廣、工程部署和技術(shù)支持等方面完成獨立支撐。對于大規(guī)模的綜合解決方案，在系統(tǒng)設(shè)計、部署等方面，則是以我司直接支撐為主的方式。” 深圳中興力維技術(shù)有限公司CTO 向穩(wěn)新談到。

　　可以說，這一塊市場匯聚了平臺廠商的大部分資源，代表了平臺市場的高端技術(shù)水平，也占據(jù)著整個平臺市場絕大部分市場份額，本文面向平安城市、交通、司法、金融四大行業(yè)的主要系統(tǒng)集成商、平臺商進(jìn)行調(diào)查采訪，一窺平臺市場的究竟。

　　國內(nèi)平臺商集地利人和，發(fā)展勢頭迅猛

　　要點：從四大行業(yè)的重要SI的訪談來看，第一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是：國內(nèi)平臺軟件提供商氣勢日漲。

　　各路豪杰逐鹿安防行業(yè)，誰能問鼎

　　要點：大型行業(yè)市場利潤可觀，但眾多平臺廠商競相加入角逐，競爭日漸趨于激烈，要贏得行業(yè)項目也并非易事。那么，對于平臺廠商來說，獲勝的籌碼從何方得來?

　　結(jié)語：未來隨著市場和技術(shù)認(rèn)識的逐步統(tǒng)一，融入先進(jìn)技術(shù)并經(jīng)過市場歷練的成熟平臺，在市場方面相信會有良好的表現(xiàn)。行業(yè)平臺市場，也會迎來一個品牌收斂過程，終結(jié)目前諸侯割據(jù)的局面。

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