Q：a&s     A：許正忠(以下簡稱許)    張少峰(以下簡稱張)

         文/楊佳
 

臺灣利凌企業(yè)股份有限公司董事長  許正忠

臺灣利凌企業(yè)股份有限公司中國大陸總部總經(jīng)理--張少峰

　　Q：近幾年，安防行業(yè)品牌聚斂非常迅速，外商也面臨很大挑戰(zhàn)，您認(rèn)為會給臺灣廠商帶來哪些影響和挑戰(zhàn)?此時再做一些布局會不會有些晚?

　　A

　　許：利凌在大陸市場已耕耘20幾年，有一定的品牌積累和沉淀，對大陸市場了解足夠深，這為我們的在新一輪發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。當(dāng)然我們也看到一些友商經(jīng)營遇到很大的困境，尤其是企業(yè)如果在市場沒有長期的品牌積累，現(xiàn)在要重新打進(jìn)這塊市場實在很難。

　　此外，大陸安防市場市場發(fā)生了很大的變化，行業(yè)的競爭核心已經(jīng)從單一的產(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)移，而且隨著產(chǎn)品同質(zhì)化與價格戰(zhàn)越來越激烈，迫使廠商對于自身的業(yè)務(wù)核心與經(jīng)營方向都必須進(jìn)行全面的調(diào)整。

　　利凌對于產(chǎn)品線以及行業(yè)應(yīng)用都已做了詳細(xì)規(guī)劃，才使得我們有資本在大陸持續(xù)發(fā)展。利凌早在2007年已經(jīng)推出了IP產(chǎn)品線，截止今天，我們已經(jīng)針對前后端產(chǎn)品線進(jìn)行了系統(tǒng)化的完善，更重要的是，利凌在大陸市場有著長期的積累與耕耘，基于這些，重新出發(fā)對于利凌并沒有那么困難，目前我們已經(jīng)面向教育、連鎖等行業(yè)推出了解決方案，而且頗得用戶的認(rèn)可，未來我們會繼續(xù)加深在行業(yè)的推廣力度。

　　Q：一些龍頭企業(yè)通過一系列的整合、并購不斷強(qiáng)大，許多中小企業(yè)的生存狀態(tài)非常嚴(yán)峻，利凌如何怎么看待?

　　A

　　張：市場是開放的，一個市場不可能被一家企業(yè)完全吃掉。每個企業(yè)都有各自的特色和客戶群，在市場高度集中的過程中，一些企業(yè)通過整合、并購的方式去加大市場拓展力度，這也符合市場的發(fā)展規(guī)律。

　　但是我們很清楚利凌的優(yōu)勢與特色，我們自身也有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，主要面向中高端市場提供高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足中高端用戶的需求。在渠道上，我們主要和SI合作，為促進(jìn)雙方共贏發(fā)展，維護(hù)生態(tài)圈，我們非常保護(hù)集成商的利益，為他們開拓市場帶來更多動力，此外，我們的技術(shù)人員也會和SI共同根據(jù)用戶需求制定合適方案，進(jìn)一步促進(jìn)利凌在大陸市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　Q：平安城市、交通等紅海市場競爭激烈，在行業(yè)拓展選擇上，利凌會采取什么策略?

　　A

　　張：的確，平安城市、交通等成熟行業(yè)市場已經(jīng)有很多廠商在排兵布陣，我們再去和它們競爭會有點得不償失。而冶鋼、水利等行業(yè)，由于環(huán)境相對比較惡劣，它們對硬件設(shè)備的要求比較高，比如前端攝像機(jī)要求可以防水、防霧，且防護(hù)等級要求較高，甚至要求設(shè)備必須可在-20℃-70℃之間工作。這些行業(yè)對產(chǎn)品的需求十分契合利凌自身鎖定中高端市場的定位。所以，未來我們會重點關(guān)注這些行業(yè)，深入理解它們的需求，為它們提供定制化產(chǎn)品。

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