前言：在經歷了三年的上市之路后，東方網力于2014年1月29日在深交所創(chuàng)業(yè)版成功掛牌上市，實現(xiàn)了公司發(fā)展的一次騰飛。前方的道路仍然充滿著機遇和挑戰(zhàn)，但網力永遠是個出發(fā)的少年，希望走得更遠、跑得更快，實現(xiàn)第二次騰飛。

         文/林浩葵

　　2014年1月29日，少年網力在美麗的鵬城深圳，邁出了里程碑的一步——在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市。這段歷經四年輾轉，凝聚著專注和不服輸?shù)木W力人的精神的時光在這一天實現(xiàn)了上市夢想。一路走來，成長的道路曲折坎坷，少年網力也在逐漸褪去青澀，收獲著智慧與成熟。如今，終于有機會在更廣闊的世界里完成構筑視頻互聯(lián)網的夢想。曾經的艱難與困苦，都已化成寶貴的財富，為未來新的發(fā)展增添著勇氣與希望。2014年，東方網力在第一次成功騰飛的助力下，開啟了新的視頻互聯(lián)網旅程。

　　行業(yè)持續(xù)增長為第二次騰飛繼續(xù)出發(fā)

　　上個月至今，安防上市公司紛紛公布了自己的年中報告，在靚麗的報告數(shù)據背后，卻有不少中小安防企業(yè)表示今年的壓力太大，經營十分困難。東方網力科技股份有限公司副總裁、董事會秘書潘少斌認為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象一方面由于行業(yè)的競爭日益激烈，尤其是在通用級市場上，中小企業(yè)的壓力肯定大。另一方面，今年由于地方債務的原因，導致有的地方財政較為緊張，這對于安防行業(yè)也有一定的影響，但整個行業(yè)的發(fā)展還是一個向上的趨勢。他表示，這個市場仍然有充足的發(fā)展空間。從硬件角度講，像上海如果要做到倫敦那樣監(jiān)控無縫覆蓋，它至少需要200-300萬臺攝像機，而目前只有10多萬臺，還遠遠不夠。從這個角度講，市場空間依然很大，遠未到飽和的階段。從出口情況看，海外市場正在逐步復蘇。不過，客觀地看，安防投入占整個城市的市政投入比例較小。但安防事關社會穩(wěn)定，從今年多地發(fā)生的暴恐事件來看，安防建設更不容緩待。對于這樣的剛性需求，地方政府從沒考慮過減緩。在這一背景下，東方網力今年在研發(fā)和營銷方面繼續(xù)加大投入，2014上半年業(yè)績也呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的趨勢。

圖一 東方網力科技股份有限公司副總裁 董事會秘書 潘少斌

圖二   東方網力科技股份有限公司副總裁  張進

　　在去年的年報中，東方網力明確提出了在公司繼續(xù)保持穩(wěn)健的經營作風的基礎上，將充分利用資本市場的資源，開展適當?shù)耐度谫Y與并購活動。目前，這一規(guī)劃也在按部就班地實施，以完善公司的產品體系與營銷體系，并為2015年后的經營打下堅實的基礎。

　　談到東方網力將如何選擇適當?shù)钠髽I(yè)進行并購補強問題，潘少斌表示：“在2013年的年報上我們已經把這件事定為公司2014年的工作重點。未來我們將圍繞平臺的上下游和整個行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。而并購的主要目的是為了豐富我們的產品體系，提升我們的研發(fā)力量，在穩(wěn)固平安城市行業(yè)市場同時，拓展我們在其他領域的業(yè)務能力。未來隨著新技術的出現(xiàn)，我們也會深思熟慮地調整我們的戰(zhàn)略。一般企業(yè)上市之后，并購是做大做強的普遍做法，要追求1+1>2的效果，必須謹慎地選擇并購 對象?！?/p>

　　實現(xiàn)上市夢想是網力騰飛的第一 步。 在未來的發(fā)展中如何在第一次騰飛的基礎上，不斷做大做強品牌，在市場競爭日趨激烈的今天，網力的部署充滿著智慧。潘少斌介紹：“借用聯(lián)想控股董事長柳傳志說過的‘碗里鍋里地里’理論。現(xiàn)在對我們來說‘碗里’指的是我們專注的智慧型平安城市業(yè)務，從研發(fā)和營銷角度上我們會在廣度和深度上進行覆蓋，開發(fā)更多公安實戰(zhàn)跨部門應用的產品，更加致力把它做好。‘鍋里’指的是我們的民用業(yè)務。這塊市場蛋糕很大，企業(yè)在這個領　　域都處在同一起跑線上，如何找到切入點，努力把鍋里的變成碗里的，這是我們后期工作的一個重心。而‘地里’的是指未來會更廣泛的智能家居、智能汽車領域，這些領域都離不開視頻和視頻算法的應用。未來我們也會向這些領域慢慢滲透，需要做前瞻性的布局。”

　　未來互聯(lián)網思維將顛覆整個安防行業(yè)

　　隨著互聯(lián)網技術的成熟，網購、網絡社交顛覆了我們的生活?；ヂ?lián)網思維成功的案例，越來越凸顯這種思維方式的重要性。小米手機的成功就是一個典型案例。也許有人會認為互聯(lián)網思維就是利用互聯(lián)網做傳統(tǒng)的事，但事實并非如此。東方網力科技股份有限公司副總裁張進認為，互聯(lián)網思維強調的是思維的轉變，它不是一種工具，而是一種思維方式，有朝一日它必將顛覆整個通用安防市場。

　　在互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的經營方式和策略越發(fā)顯得后勁不足，但如何去玩轉互聯(lián)網、改善我們過去的經營策略呢?張進分析指出: “我們曾經計算過，10萬臺攝像機，如果同時進入后臺，提供視頻服務，其帶寬成本、存儲成本以及維護成本，不是一般企業(yè)能有魄力去做的。另外，傳統(tǒng)模式中一臺攝像機賣出去要留給渠道一定的毛利。但互聯(lián)網思維不是這樣考慮的，成本是多少實際銷售它就是多少，它要建立自己的用戶粉絲和口碑，跟之前的買硬件送軟件的服務方式相比是倒過來的，賣的是服務送的是硬件。”

　　互聯(lián)網思維將帶給安防行業(yè)的影響將是顛覆性的。試想像北京這樣的城市，上千萬人的智能手機都成為移動高清攝像頭的時候，會發(fā)生什么呢?有人預測，如果在后期某家公司可以推出一種模式，讓智能手機自動轉化為攝像頭，在互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的技術下，將引起攝像頭新的質的變化。

、東方網力北京總部辦公環(huán)境

　　潘少斌認為，這種顛覆性的變化肯定不會是在通用級的硬件產品中產生。在數(shù)據為王的時代，數(shù)據變現(xiàn)是必然的趨勢。一些廠商所謂的用戶互聯(lián)網思維僅僅是將他們傳統(tǒng)的商業(yè)模式和產品簡單地互聯(lián)網化。比如蘇寧易購，它與京東商城比，后者才是真正的互聯(lián)網模式。因此，東方網力一開始便要以互聯(lián)網的方式去做，要設法將眾多的互聯(lián)網用戶變?yōu)榧彝グ卜赖挠行в脩?。在這基礎上提供增值服務，未來數(shù)據才能變現(xiàn)。互聯(lián)網思維必不可少的是用戶對品牌的粘度， 當用戶量和粘合度 達到一定的程度時，互聯(lián)網思維將為企業(yè)創(chuàng)造意想不到的收益。潘少斌認為：“當我們做到有效地把互聯(lián)網用戶轉化為家庭安防的用戶時，我們在公安領域積累的智能算法將派上用場，為客戶提供增值服務，從而獲得額外的收入。如果一開始沒有基礎用戶，就想用收費盈利那肯定是行不通的。這也是互聯(lián)網真正的玩法，我們把數(shù)據進行變現(xiàn)，從而產生新的價值。傳統(tǒng)的時代已經過去，現(xiàn)在在我們的日常家居中到處可見互聯(lián)網，電視、門禁系統(tǒng)等都可以成為互聯(lián)網的入口。中國互聯(lián)網的基礎用戶龐大，接近美國等好幾個國家的人口總和，我們相信通過與擁有深厚互聯(lián)網資源的360公司合作，通過一到兩年時間，讓一部分互聯(lián)網用戶轉化為我們的實際用戶，網力將迎來新的發(fā)展高峰?！?/p>

　　隨著安防細分市場各項技術的成熟，客戶的需求不再是簡單的看得見。在平安 城市業(yè)務中，公安開始從取證、調取錄像的基礎上提出視頻偵查、大數(shù)據等方面新技術的需求。市場在不斷地變化，但有挑戰(zhàn)便會有機遇。張進認為，不只是在平安城市，隨著技術的成熟，當客戶現(xiàn)階段的需求不斷得到滿足的同時，新的需求也在不斷地產生。后期將很難用一個通用的產品去滿足不同的市場如超市、學校的需求，市場肯定還會繼續(xù)細分。

　　潘少斌認為，在通用級市場中，“雙寡頭”——?？岛痛笕A的局勢已經很穩(wěn)定了，接近無人可撼動的地位。而網力在細分的專業(yè)級的市場已經耕耘十幾年，更加熟悉公安的應用及需求，所以在這一領域網力的專業(yè)產品會隨著公安需求的變化而不斷改善和提升。

　　據統(tǒng)計，中國家庭安防市場現(xiàn)尚處在起步階段，與智能家居領域類似，許多企業(yè)都仍在探索，但可以預計未來的市場規(guī)模必將很大;但在民用市場領域，目前還沒出現(xiàn)什么“巨頭”，各大廠商的　　都處在同一起跑線，這對于很多想在未來快速占據市場的企業(yè)來說是個好消息。

　　潘少斌分析道：“目前在這個領域，至今還沒有任何一款產品銷量突破百萬級，所有的廠商都知道市場在這里，但還沒有哪家可以真正地去撬動它。我們和360合作，是因 為它有互聯(lián)網資源，攝像機如果要做到百萬級或者千萬級時，存儲的瓶頸等問題可以得到解決。”

　　數(shù)據為王時代網力綻放睿智

　　在平安城市建設中，用戶經常會反饋這樣的問題 ：智能分析面對龐大的數(shù)據， 人力已無法勝任分析工作 ;案件偵破需要多種手段機動配合，隨著手段的增加，數(shù)據量也在暴增，數(shù)據存儲成為一大問題 ;在龐大數(shù)據中，如何在1-2秒內快速查詢出結果，把客戶體驗做得更好。以上這些問題的解決都離不開數(shù)據的存儲、分析、檢索和挖掘。而處理這些數(shù)據靠的便是軟件。

　　張進表示:“數(shù)據為王’的時代已經到來，而 網 力已 經 早 早 做 好 了規(guī) 劃：一、針對傳統(tǒng)的監(jiān)控平臺加入智能化，使得非結構化的視頻圖像數(shù)據逐步結構化，強化針對事后偵查方案‘實戰(zhàn)’的產品線 ;二、針對大數(shù)據和云計算，推出視頻云產品線，它是一個開放的框架，可以融合多家的技術和功能 ;三、針對中小企業(yè)和家庭安防推出類似于智能家居和智能硬件的產品。今年3月我們和360合作成立奇虎網力，專門針對家庭和中小企業(yè)的智能安防產品進行服務?！?/p>

　　網絡飛速發(fā)展，信息時代撲面而來，大量數(shù)據涌現(xiàn)。這些數(shù)據，若能應用便是一筆財富，若不能挖掘其價值進行應用則永遠是單純的數(shù)據。而對于當前安防企業(yè)談到的Hadoop技術，東方網力認為在安防行業(yè)大數(shù)據技術路線的選擇要非常慎重。

　　張進表示：“大數(shù)據技術的運用與企業(yè)成長基因有關。網力是平臺軟件研發(fā)出身的一家企業(yè)，每天在面對客戶的需求，是在解決用戶問題的基礎上進行大數(shù)據布局?，F(xiàn)在很多安防企業(yè)都在談Hadoop，但我認為Hadoop在安防行業(yè)是難以直接運用的。 舉一個簡單的例子，Hadoop為了保證數(shù)據的一致性，它要求每份數(shù)據必須存三份形成三個副本。如果在政府行業(yè)中文本數(shù)據來說是沒有問題的，比如你的身份證號碼就是18位的數(shù)字，36 bytes(字節(jié))就足夠了。但是如果是視頻文件，存三份的成本就很大了。視頻監(jiān)控中有很多計算、檢索類型并不符合Hadoop所適用的場景。視頻大數(shù)據的分析處理需要根據用戶需求，審慎地選擇技術路線，而不是跟風。一些廠商的產品通過限制查詢的天數(shù)、點位的數(shù)量來達到用戶預期的性能，這并不是在做大數(shù)據，而更像是在把數(shù)據做小，是小數(shù)據了，用傳統(tǒng)的方法便可處理，但犧牲了用戶價值和體驗?！?/p>

　　近期，除了大數(shù)據，家庭安防的概念也很火熱。許多企業(yè)也紛紛推出了智能家庭攝像機產品。但市場的反應卻不如預期，更多的是吐糟產品同質化現(xiàn)象嚴重。張進分析，在民用家庭的思維中，安防的概念是要有的，但是不能太強調安防。政府部門在路面等公共場合上裝幾個攝像頭，隱私問題上是可以緩解的，但在家庭卻不行。很多廠商做家庭安防產品，過多強調安防這個概念。

　　潘少斌補充道:“我們與360合作推出的家庭衛(wèi)士攝像頭，我們更強調的是居家的一個智能硬件理念，甚至可以稱為智能家居概念產品，而不單純是安防產品。簡單地說，我們不是做家庭監(jiān)控產品，而是做以視頻為主的家庭智能硬件，其中有一 個功能是做視頻監(jiān)控用的。”

　　為了讓用戶體驗到不同的家居視頻服務，東方網力的舉措充滿著睿智。東方網力選擇360為合作伙伴，一方面看到了網絡資源豐富的互聯(lián)網公司能有效彌補公司的不足，另一方面360的安全口碑在國內首屈一指，減少了用戶對數(shù)據及個人隱私泄露的擔心。有了這個良好的資源基礎，東方網力也將會提供更個性化的服務。

　　張進分析道：“網力一方面將會開放攝像機的協(xié)議，讓各品牌的攝像機可以接到網力的云存儲和后臺來，另一方面也會開放錄像和視頻的智能分析服務。我們會提供視頻、錄像、人臉分析、煙霧探測等給任何想做視頻分析的第三方，比如專注開發(fā)學校視頻服務的團隊，針對我們提供的數(shù)據可以進行開發(fā)，推出親子服務等APP，不再受限于視頻音頻服務。在這項工作中，我們負責把網絡和應用搭建起來，解決了帶寬與存儲的成本問題，為其他開發(fā)者提供個性化服務的基礎，這樣我們的服務就有點像蘋果的App Store了?！?/p>

　　整個訪談下來，東方網力就像一個運籌帷幄的儒士般洞悉著市場。在這樣一個激烈競爭的市場環(huán)境下，很少有這樣一個企業(yè)專注于研發(fā)，不驕不躁。就像網力人說的那樣，網力永遠是一個出發(fā)的少年，從不會因為懼怕挑戰(zhàn)而停止創(chuàng)新的腳步，也不會因為滿足于現(xiàn)狀而放慢創(chuàng)新的步伐。

　　東方網力，一直在路上，一直在啟航。