HID Global中國區(qū)營銷總監(jiān) 趙建邦

　　1.從細分市場看，2014年HID Global在金融、政府、交通領域都獲得了很好的發(fā)展。例如，在金融領域，HID Global 為金融機構的上海數(shù)據(jù)中心，提高其數(shù)據(jù)中心的內在安全建設，在管理和運營上向安全靠攏，實現(xiàn)辦公樓區(qū)域的嚴密安全管理，包括與監(jiān)控，消防子系統(tǒng)的聯(lián)動，集成電梯控制的梯控系統(tǒng)等，此外基于門禁系統(tǒng)實現(xiàn)員工一卡通應用，如員工考勤，園區(qū)內消費等。

　　2.未來三年，針對中國市場，HID Global在經營與管理策略上將朝以下三個維度發(fā)展。一是持續(xù)不斷創(chuàng)新，將最新的技術加入到產品設計當中，不僅能滿足客戶當前的需要，還能滿足未來的需求，優(yōu)化客戶的投資。二是整體解決方案優(yōu)勢，從門禁控制到RFID身份識別技術，HID Global的專業(yè)領域涵蓋創(chuàng)建、使用和管理身份識別所需的產品和技術。三是優(yōu)化與利用近年并購的產品線，擴大公司在身份識別的領導地位，為客戶提供最佳安全身份識別解決方案。

　　深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司總經理 白淦文

　　1.從經營理念上來講，羅格朗絕不會為了銷量而打價格戰(zhàn)，不會不顧品牌的形象，把產品的質量和服務降下去以求獲得市場短暫的份額，這對于羅格朗來說，是飲鴆止渴的做法。

　　2.未來，基于越來越多的功能，系統(tǒng)也會越來越趨于集成，這就對平臺有了更高的要求，沒有平臺就沒辦法集成，所以在這種形勢下，大家勢必都會往平臺方向發(fā)展。3.盡管市場形勢剛剛走過所謂的‘黃金十年’，在面對未來的‘白銀十年’，羅格朗還會一如既往堅持穩(wěn)定的發(fā)展策略，在堅持品牌化、高效率、高可信度的道路上繼續(xù)走下去!

　　松下安防系統(tǒng)營銷公司副總經理 松本安司

　　1. 過去幾年來，松下做了許多改變和規(guī)劃，讓我們的產品更加適應中國市場的需求。目前，松下監(jiān)控產品的研發(fā)和制造都在蘇州進行，本土廠商做得到的事情，松下也能夠做到。松下將透過研發(fā)出品質精良，但具備更高成本效益的產品，積極響應中國市場的競爭。

　　2. 每一個區(qū)域市場都存在著不同的需求，中國的需求和美國甚至亞洲其他地區(qū)都有著很大不同。松下多年來深入挖掘本地市場需求，在產品的研發(fā)和制造上已完全能符合國內需求，且與國內廠商沒有差距。過去兩年來我們采取了一些全新的策略，2015年我們將更加有信心。

　　索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團安防市場部高級經理 周小波

　　1. 國內制造商的崛起，說明我們需要找到更好的合作伙伴，隨著銷售量的增長，就中國市場的發(fā)展而言，索尼將進一步完善從高端到低端整合的產品線，推出4K系統(tǒng)是為了通過領先技術為行業(yè)用戶帶來更好的監(jiān)控體驗，做更多樣化的方案整合;此外，在渠道合作上，針對國內情況索尼2014年也作了很多基于市場的調整和完善，我們和北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，網(wǎng)力華泰將全面負責索尼視頻安防產品的銷售及區(qū)域經銷商管理工作。譬如：華泰已成立了23個左右的辦事處，業(yè)務也朝我們預期的方向在發(fā)展。

　　2. 在公安的項目上，與其說國家是相對的在“保護”這個產業(yè)，其實除了個別的項目由一些個別因素外，更多的是這個行業(yè)也已經轉變?yōu)橐杂脩魹橹行?，特別是國內國際技術的發(fā)展而產生的用戶對監(jiān)控的獨特要求上，外資品牌更需要“本地化”，以更緊密地跟進和貼合用戶需求。為了讓人們對索尼品牌和方針有深入的了解，我們與華泰做了13場活動，希望能夠為這一領域的用戶提供更多獨特的使用價值。

　　安訊士網(wǎng)絡通訊有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān) 李自明

　　1.安訊士的成功秘訣貴在堅持，無論是商業(yè)模式還是產品，安訊士特別看重長期的發(fā)展而非短期的利益。很多國內外企業(yè)比較看重短期利益，有時候在策略調整方面會比較快。安訊士的理念是以合作伙伴為中心，建立安訊士自己的生態(tài)系統(tǒng)。雖然有些地方會有微調，但大的方向及核心價值理念沒有變化。

　　2.安訊士一直在針對中國市場做一些本地化努力，推出了很多只面向中國市場的產品，如AVMS軟件解決方案。除了軟件平臺，安訊士在硬件方面也做了很多本地化的努力和擴展。在中國市場今年也正式成立了BD團隊，有專門負責交通的，有專門負責軟件平臺合作伙伴的，接下來也有針對大的客戶及集成商的負責人。所以安訊士會在中長期的投入方面有具體的規(guī)劃。

　　施耐德電氣安防業(yè)務中國區(qū)副總裁 曲書文

　　1.過去一年，施耐德電氣在中國安防市場上交出了漂亮的成績單。這與我們始終不移地堅持自己的原則——Never sacrifice your quality，打造“高品質產品”的定位分不開。

　　2.現(xiàn)在視頻監(jiān)控已經完全轉向IP為主導的市場。未來幾年，網(wǎng)絡化、高清化、智能化這三化合一的產品或系統(tǒng)會陸續(xù)涌現(xiàn)。

　　3.在未來的幾年里，安防產業(yè)仍然會是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)。包括智慧城市、新型城鎮(zhèn)化等政策的推進，都將給安防產業(yè)帶來非常大的機遇。

　　霍尼韋爾安防集團亞太區(qū)副總裁兼中國總經理 薛成剛

　　1.預計到2030年，中國會新增五億人口進入城鎮(zhèn)化的市場。因此，我們預估到中國市場長遠的機遇所在。未來，我認為集團將以本土創(chuàng)新為支撐，不再以引進國外技術為重點，然后與政府的合作搭建平臺，為智慧、綠色、安全城市的發(fā)展提供動力。

　　2.霍尼韋爾在集成領域已有多年的沉淀，未來我們希望把產品做得更完美，在操作界面、智能化等方面做得更出色，然后借鑒不同行業(yè)的客戶體驗，讓我們的產品與其他系統(tǒng)的兼容能更靈活、更開放，以拓展更廣闊的市場。

　　泰科安防設備區(qū)域銷售總監(jiān) 黃東誠

　　1.當今安防技術發(fā)生了根本性的變革，最顯著體現(xiàn)在模擬視頻監(jiān)控技術正向IP或網(wǎng)絡技術轉變，標清技術向高清技術轉變。在這一變革的驅動下，產生了越來越多的海量數(shù)據(jù)，安防管理員或安防經理需要對這些海量數(shù)據(jù)進行實時分析和數(shù)據(jù)挖掘，從而實現(xiàn)智能化的信息分析和預測。

　　2.隨著“平安城市”的大力建設，人民群眾的安全意識在逐漸增強，家庭視頻監(jiān)控與門禁等民用安防產品將迎來發(fā)展良機。而智能手機、平板電腦等移動終端的迅速普及，使得遠程操控成為可能，也進一步促進了民用安防市場的發(fā)展。

2014安防年度觀點薈萃：本土企業(yè)的安防經