沈濤 泰科安防設備亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理

　　核心觀點：不管你是外資企業(yè)或者內(nèi)資，對于能源業(yè)主來說能夠幫其防范風險、規(guī)避風險才是最重要的。

　　a&s：能源行業(yè)是高度集中的行業(yè)，在您看來，其這一特性對其安防系統(tǒng)規(guī)劃、建設造成哪些影響?

　　能源行業(yè)里有一些比較特殊的需求，安防作為其中一部分。其對于管理平臺、集成的要求比較多。就平臺來說目前大部分都是國有企業(yè)來做，外資只是提供一些周邊的產(chǎn)品。這就需要我們有一些好的開放的合作方式跟其他的品牌供應商做溝通與整合。

　　另外因為能源行業(yè)如電力、石化本身對系統(tǒng)有管理控制的業(yè)務需求，很多時候需要視頻、報警與之做整合，需要一個大的平臺來統(tǒng)一管理，我覺得這是能源行業(yè)特別的需求所在。

　　a&s：目前能源安防產(chǎn)業(yè)鏈的整體游戲規(guī)則是怎么樣的?用戶具有很強話語權(quán)，那是不是意味著整個行業(yè)都以用戶為主導?

　　用戶的需求需要得到不斷滿足，這在每個行業(yè)都是同樣的情況，而不單只在能源行業(yè)。讓用戶滿意肯定是每個企業(yè)或者供應商的共同目標。但是由于能源行業(yè)的特殊性，其對專業(yè)知識的要求相對較高。需要專業(yè)設計院先進行前期的設計，包括電力、設備都有驗收的標準，必須達到相應的要求。如石油石化會有防爆的要求等等。

　　a&s：能源安防市場不可謂不大，然安防企業(yè)要想分到一杯羹并不容易，因為它也有一定的準入門檻。就您了解到的資訊來看，安防制造商/集成商要介入能源行業(yè)應具備哪些條件或者資質(zhì)?

　　從產(chǎn)品商角度來說，需要公安單位的報告。如果是應用在防爆領(lǐng)域的產(chǎn)品則需要防爆資格證等基本要求。如果是供應商、集成商肯定都是需要相應的資質(zhì)。

　　a&s：據(jù)說能源行業(yè)有黑名單制?一旦進入黑名單就意味著與能源市場說再見，您怎么看待能源市場的黑名單制?這是否已經(jīng)行業(yè)內(nèi)公開的秘密了?

　　能源行業(yè)是高危行業(yè)，一旦因產(chǎn)品問題造成的人員和財產(chǎn)損失是不可估量的，所以黑名單制對于用戶來講也是很合理的事情，如果某家供應商的產(chǎn)品出了問題造成損失，以后該企業(yè)可能就會進入了黑名單。但是這并不代表該企業(yè)已經(jīng)成為整個行業(yè)黑名單，只能說是進入了某個用戶的黑名單。所以我認為黑名單制是針對單個用戶而言，而不是針對整個行業(yè)。可能該用戶在一兩年或者一段時間之內(nèi)都會不再使用該供應商的產(chǎn)品了。

　　a&s：貴公司在能源行業(yè)的優(yōu)勢又在哪里?同時能源安防目前還面臨著哪些比較強勁的行業(yè)競爭對手?

　　泰科對能源安防系統(tǒng)的設計基本以三大系統(tǒng)為主：門禁、視頻、報警。

　　能源行業(yè)一般需要通過門禁來實現(xiàn)出入人員的控制，比如重要區(qū)域安保系統(tǒng)的管理需要授權(quán)人員去操作，這些都是門禁能實現(xiàn)的安防功能。

　　在報警方面主要還是周界的防范，用紅外對射、光纜等技術(shù)手段。最后視頻監(jiān)控與門禁、報警做一些整合，同時視頻監(jiān)控還包括對于能源行業(yè)日常運營的管理，對裝置如儀表、設備溫度等的監(jiān)控，其中可能還要用到智能分析等對裝置的狀態(tài)進行判斷與預警。同時泰科也能提出這三大系統(tǒng)的整合方案輔助能源企業(yè)做好安全管理。

　　至于競爭對手主要還是海外的一線品牌，如博世、霍尼韋爾等國際品牌等。能源用戶在后端更傾向于使用一些國內(nèi)的系統(tǒng)平臺，但是在前端如攝像機、門禁等更青睞于使用外資品牌，因為外企前端硬件技術(shù)在全球范圍內(nèi)仍然處于領(lǐng)先狀態(tài)。

　　a&s：您怎么看待能源安防市場格局以及未來發(fā)展態(tài)勢?

　　能源是我們在中國市場的垂直市場之一，我們更多是針對客戶的需求開發(fā)出一些有針對性的產(chǎn)品，包括做一些能夠事前預警方面的產(chǎn)品。因為能源本身屬于高危行業(yè)，相對其他行業(yè)來說客戶對事前預警會更加重視，如把安防及消防做整合降低事故的危害以及財產(chǎn)損失，這不比公安銀行僅僅只關(guān)注事后錄像研判。所以不管你是外資企業(yè)或者內(nèi)資品牌，對于業(yè)主來說，能夠幫其防范風險、規(guī)避風險才是最重要的。

劉興盛 北京藍色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司產(chǎn)品經(jīng)理

　　核心觀點：誰能以用戶需求為導向，適應整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理性，誰就能在未來能源安防產(chǎn)業(yè)建設中發(fā)展壯大。

　　a&s：能源安防應用的發(fā)展趨勢如何?安防企業(yè)在進入能源行業(yè)后又該如何耕耘這塊市場?

　　能源生產(chǎn)保障，其離不開安防系統(tǒng)的得力輔助，中國安防市場經(jīng)歷了早期的快速發(fā)展，從單一化向多元化、高清化、智能化、網(wǎng)絡化、集成化等方向發(fā)展。

　　在未來市場發(fā)展中，誰能以用戶需求為導向，適應能源安防發(fā)展需求，保證整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理性。誰就能在未來能源安防產(chǎn)業(yè)建設中發(fā)展壯大。

　　作為安防整體解決方案提供商，藍色星際鎖定重點行業(yè)縱深耕耘，深入拓展能源市場。目前，在能源行業(yè)已有明顯進展，草原“119”防火監(jiān)控、鄂爾多斯地礦、云南中石化加油站、巢湖市廬江變電站、武漢石化、福建閩清供電局營業(yè)網(wǎng)點、南京浦口區(qū)水利信息化建設工程、石家莊華北熱電廠等均由藍色星際公司承建。
 

王裕 浙江大華技術(shù)股份有限公司解決方案經(jīng)理

　　核心觀點：進入能源行業(yè)后，需保持集團總部的入圍資質(zhì)，持續(xù)跟進客戶最新需求，滿足客戶對能源安全及應急指揮的需求。

　　a&s：能源行業(yè)是高度集中的行業(yè)，在您看來，其這一特性對其安防系統(tǒng)規(guī)劃、建設以及采購模式造成哪些影響?

　　往往是集團公司針對設備廠家/集成商做統(tǒng)一技術(shù)/商務入圍，各個地方分公司各自組織招標進行安防系統(tǒng)規(guī)劃、建設及采購。

　　a&s：就您了解到的資訊來看，安防制造商/集成商要介入能源行業(yè)應具備哪些條件或者資質(zhì)?

　　對于安防制造商來說，必須入圍集團總部的物資采購名錄，設備才有資格進入甲方投資的項目中使用，如中石油/中石化/神華集團等。對于集成商來說，除了對基本的系統(tǒng)集成資質(zhì)/安防資質(zhì)等有一定要求外，有些特定行業(yè)，如中石油加油站/油庫安防系統(tǒng)建設也需要進行總部入圍。

　　a&s：安防企業(yè)在進入能源行業(yè)后又該如何耕耘這塊市場?貴公司在能源行業(yè)的優(yōu)勢又在哪里?

　　進入能源行業(yè)后，需保持集團總部的入圍資質(zhì)，持續(xù)跟進客戶最新需求，滿足客戶對能源安全及應急指揮的要求。大華在能源行業(yè)已耕耘十幾年，已自主研發(fā)了8套安防子系統(tǒng)，并在做大安防的融合性多系統(tǒng)解決方案，能滿足能源用戶對于安防應急的需求。