近期，由a&s操刀的一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)安防系統(tǒng)集成商的調(diào)查活動(dòng)，受到包括太極計(jì)算機(jī)、易華錄、佳都新太、中信國(guó)安、泰豪智能等超過(guò)兩百多家在全國(guó)各地區(qū)具有一定影響力的、實(shí)力派安防系統(tǒng)集成商、智能建筑系統(tǒng)集成商、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商，以及應(yīng)用系統(tǒng)集成商的持續(xù)關(guān)注。在已經(jīng)回復(fù)的調(diào)研問(wèn)卷回函中，不少集成商就下一年的安防系統(tǒng)集成市場(chǎng)的發(fā)展分享了自己的獨(dú)到看法與意見(jiàn)。那么，面對(duì)2015，安防工程商/集成商們想說(shuō)些什么?

　　◎整理/a&s編輯部

　　聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司吉林分公司顧問(wèn)文紅兵

　　“如果說(shuō)安防工程商、集成商受到了擠壓就向產(chǎn)品商轉(zhuǎn)型這肯定是不行的。5、6年前還在平安城市視場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的著名的制造商，現(xiàn)狀如何??？低暋⒋笕A股份、天地偉業(yè)、蘇州科達(dá)，前兩家基本上已經(jīng)分得安防市場(chǎng)的大半壁江山，安防集成商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒(méi)有任何的技術(shù)積累及人才，如何能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?

　　一些項(xiàng)目做得多的安防集成商，可以考慮向安防服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。安防服務(wù)目前最好的機(jī)會(huì)是系統(tǒng)的運(yùn)維業(yè)務(wù)。利用原有的施工優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)，這塊業(yè)務(wù)也是一個(gè)很好的利潤(rùn)來(lái)源。

　　此外，素質(zhì)高的安防集成商可以考慮安防增值業(yè)務(wù)，如目前火熱的視頻偵查系統(tǒng)、3D視頻追蹤系統(tǒng)、系統(tǒng)升級(jí)、增加系統(tǒng)安全性、可靠性等等業(yè)務(wù)。這些都對(duì)安防集成商的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)有很高的要求。過(guò)去安防集成商主要依靠制造商提供技術(shù)支持甚至提供前期設(shè)計(jì)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　安防集成商提高自己的集成資質(zhì)是一條必須走的路子。估計(jì)未來(lái)在中國(guó)的國(guó)投項(xiàng)目的招投標(biāo)工作會(huì)越來(lái)越正規(guī)，投標(biāo)企業(yè)的實(shí)力非常關(guān)鍵。過(guò)去依靠做業(yè)主關(guān)系、行賄獲得中標(biāo)的可能性現(xiàn)在變得越來(lái)越低。”

　　銘基電子技術(shù)(北京)有限公司總工程師朱華偉

　　“我們的業(yè)務(wù)目前還是以建筑智能化領(lǐng)域及機(jī)電安裝的工程設(shè)計(jì)與實(shí)施為主。銘基電子的工程不僅是安防，還包括冷水機(jī)組、空調(diào)機(jī)組、給排水系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等等智能建筑樓控業(yè)務(wù)。當(dāng)然，在產(chǎn)業(yè)發(fā)生微妙變化，我們也會(huì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如強(qiáng)化工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(特別是政府公共建筑)、加強(qiáng)工程質(zhì)量管控以及系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)。”

　　上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚遂良

　　“上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能化工程設(shè)計(jì)實(shí)施。然而現(xiàn)在工程人力成本提升，利潤(rùn)空間逐漸在壓縮;加上項(xiàng)目墊資壓力加大，工程其實(shí)越來(lái)越難做。目前公司的調(diào)整策略是加大在物聯(lián)網(wǎng)、綠色建筑、智能建筑等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和增加智能化咨詢業(yè)務(wù)。”

　　北京北大青鳥(niǎo)安全系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司資質(zhì)管理員田甜

　　“應(yīng)同步重視系統(tǒng)的運(yùn)行和維護(hù)，因系統(tǒng)的最終目的是應(yīng)用而非建設(shè)。只有系統(tǒng)的運(yùn)維有效果，才有市場(chǎng)的最終發(fā)展。”

　　中國(guó)電信集團(tuán)系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司(廣東分公司)研究院視頻實(shí)驗(yàn)室主任張濤

　　“加強(qiáng)持續(xù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，是促進(jìn)安防集成市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。”

　　新疆泰克軟件開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理劉國(guó)榮

　　“1、建議系統(tǒng)集成商和專業(yè)安防制造商共同到一線客戶調(diào)研生產(chǎn)出各行業(yè)精細(xì)化需求產(chǎn)品，行業(yè)個(gè)性化訂制產(chǎn)品;

　　2、建議制造企業(yè)研發(fā)企業(yè)專家到系統(tǒng)集成商和行業(yè)用戶技術(shù)部門(mén)和使用單位經(jīng)常研討系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用，做到人機(jī)一體化;

　　3、任何一個(gè)行業(yè)對(duì)安防系統(tǒng)需求都是不一樣的，公安、檢察陸軍、法院以及司法系統(tǒng)等大政法中，如公安監(jiān)管場(chǎng)所和司法系統(tǒng)監(jiān)獄系統(tǒng)需求就不一樣。”

　　杭州艾力特音頻技術(shù)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理蘇玲玲

　　“希望能和其他公司有更多的溝通交流機(jī)會(huì)，共同促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展。”

　　中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二十二研究所天博信息系統(tǒng)工程公司政企發(fā)展部總監(jiān)張吉躍

　　“建議把一些大項(xiàng)目機(jī)會(huì)拿出來(lái)共享。”

　　深圳市博康系統(tǒng)工程有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)余崢

　　“集成商要做大，做強(qiáng)，做深。希望看到公司之間的合并和重組。”

　　天津贏大科技有限公司總工程師王斌

　　“應(yīng)關(guān)注安防集成行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的完善，更多的關(guān)注方案商市場(chǎng)和運(yùn)維市場(chǎng)，而不僅僅是安防設(shè)備本身。”

　　深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華

　　“合理健全的價(jià)格體系是行業(yè)持久良性發(fā)展的重要根基，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥，在重實(shí)物輕軟服務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越低的利潤(rùn)率讓集成商離主營(yíng)業(yè)務(wù)漸行漸遠(yuǎn)，要么多元拓展要么退市。在信息發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)便利的現(xiàn)今，產(chǎn)品制造廠商直銷和電商分銷越來(lái)越多，價(jià)格越發(fā)透明。廠商也許獲利不減，但依賴施工安裝和高階系統(tǒng)集成的集成商所謀服務(wù)費(fèi)用越發(fā)捉衿見(jiàn)肘，難以為繼。”

　　新疆怡林實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理佟玉玲

　　“1、安防市場(chǎng)出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的定額預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格要求執(zhí)行，讓項(xiàng)目在施工中保證產(chǎn)品質(zhì)量和工藝規(guī)范。保證甲方項(xiàng)目投資在6--8年內(nèi)穩(wěn)定有效收益。

　　2、市場(chǎng)產(chǎn)品層次不齊，行業(yè)出臺(tái)強(qiáng)制性質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)要求，讓市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、行業(yè)資質(zhì)辦理中，人員相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高。”

　　海南安福電子工程有限公司副總經(jīng)理韋茂勝

　　“市場(chǎng)健康有序發(fā)展，宏觀政策的支持，信貸資金。”

　　北京川頁(yè)家和科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)段然

　　“取消協(xié)會(huì)資質(zhì)評(píng)審，公平競(jìng)爭(zhēng)!”

　　遼寧道亨視訊科技有限公司商務(wù)助理季麗麗

　　“規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)項(xiàng)目施工與驗(yàn)收管理，提高安防施工資質(zhì)含金量，將安防市場(chǎng)做強(qiáng)做大。”

　　江門(mén)市新會(huì)合世網(wǎng)絡(luò)科技有限公司財(cái)務(wù)部湯卓英

　　“要規(guī)范化整個(gè)市場(chǎng)管理，大力對(duì)安防行業(yè)宣傳。對(duì)哪些無(wú)證經(jīng)營(yíng)，無(wú)證施工的企業(yè)作出整治和處理。”

　　中信國(guó)安信息科技有限公司工程總監(jiān)劉軍

　　“規(guī)范化的管理、資源的整合。”

　　南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理、總工程師陳飛凌

　　“未來(lái)的安防集成市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)將更加突出，規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化程度也會(huì)不斷提升。安防系統(tǒng)集成企業(yè)未來(lái)需要提升細(xì)分行業(yè)設(shè)計(jì)能力、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目管理能力，順應(yīng)不斷洗牌的市場(chǎng)格局和技術(shù)潮流。”

　　廣東迅通科技股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理劉姬秀

　　“在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，從細(xì)分市場(chǎng)中找商機(jī)，在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的定位，完善相應(yīng)的服務(wù)體系，走精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的市場(chǎng)份額。”。

　　佳都新太科技股份有限公司解決方案經(jīng)理梁鴻飛

　　“安防系統(tǒng)集成的發(fā)展應(yīng)向著網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化、無(wú)縫集成以及針對(duì)專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域提供個(gè)性化解決方案的方向發(fā)展。

　　從產(chǎn)品發(fā)展方面看：種類將更加豐富，分類更細(xì)化;產(chǎn)品兼容性上升，產(chǎn)品多功能開(kāi)發(fā)成為熱點(diǎn);體積趨于小型化，包裝與外型更精致耐用;產(chǎn)品更易于使用，服務(wù)內(nèi)容將會(huì)更豐富。

　　從應(yīng)用層面看：安防工程市場(chǎng)現(xiàn)在正處于全面商業(yè)化應(yīng)用階段，安防工程將由單項(xiàng)向弱電集成工程項(xiàng)目總包發(fā)展，將由單一技術(shù)、單項(xiàng)工程向系統(tǒng)集成方向發(fā)展，系統(tǒng)集成度將得到提高，網(wǎng)絡(luò)化、智能化成為發(fā)展趨勢(shì);統(tǒng)一的安防系統(tǒng)集成平臺(tái)應(yīng)用將日益廣泛。

　　從市場(chǎng)渠道看：安防市場(chǎng)正在日趨規(guī)范、透明;企業(yè)經(jīng)銷模式從簡(jiǎn)單的總經(jīng)銷制向大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷方向發(fā)展，從單一的產(chǎn)品經(jīng)銷向系統(tǒng)經(jīng)銷方向發(fā)展;廠商與代理商分工日趨顯著;銷售及服務(wù)將從寫(xiě)字樓走向社會(huì)。

　　從地區(qū)分布情況看：市場(chǎng)正在從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向內(nèi)地發(fā)展，東北地區(qū)、西南地區(qū)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入高速發(fā)展期;將從特大城市、省會(huì)城市向地市級(jí)、縣級(jí)逐步延伸。”

　　江蘇東大金智信息系統(tǒng)有限公司部門(mén)經(jīng)理袁華安

　　“在未來(lái)數(shù)年的安防市場(chǎng)中，技術(shù)焦點(diǎn)越來(lái)越多地集中于網(wǎng)絡(luò)集成一體化方案。這就是多個(gè)系統(tǒng)合用一個(gè)集成一體化的軟硬件平臺(tái)，跨多個(gè)子平臺(tái)共享數(shù)據(jù)庫(kù)，而單獨(dú)設(shè)計(jì)的獨(dú)立系統(tǒng)及其單配的各種軟硬件將會(huì)陸續(xù)退出行業(yè)歷史舞臺(tái)。

　　傳統(tǒng)安防制造商可以通過(guò)走聯(lián)合之路，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、形成完整的產(chǎn)品線、打造國(guó)內(nèi)完善的安防系統(tǒng)集成平臺(tái)、為用戶提供全套的系統(tǒng)集成解決方案。”

　　提高素質(zhì)，向“潛規(guī)則”說(shuō)再見(jiàn)

　　目前國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成市場(chǎng)上，除了企業(yè)技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)集成以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)等基本實(shí)力之外，確實(shí)還存在諸多“潛規(guī)則”現(xiàn)象——靠關(guān)系、背景等拿項(xiàng)目的不在少數(shù)。不過(guò)，在新政府的一些規(guī)范政策出臺(tái)后，整個(gè)信息系統(tǒng)集成市場(chǎng)秩序也將會(huì)逐漸規(guī)范化，透過(guò)“潛規(guī)則”運(yùn)作項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)陡增。當(dāng)然，從各類公開(kāi)的招標(biāo)案來(lái)看，拿項(xiàng)目依然必須具備三個(gè)條件：優(yōu)秀的客戶關(guān)系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹(shù)立良好的技術(shù)和服務(wù)形象，構(gòu)成充分條件。

　　因此，安防工程商/集成商要立足于市場(chǎng)必須針對(duì)自身情況和特點(diǎn)建立起自己的價(jià)值體系，徹底擺脫以往單純的“水電工”形象。有價(jià)值的服務(wù)才能帶來(lái)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)集成商要努力提高自身素質(zhì)和技術(shù)含量開(kāi)拓新的增值業(yè)務(wù)模式，提高自己的集成資質(zhì)。在未來(lái)中國(guó)越來(lái)越正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐稑?biāo)體系中搏得一片藍(lán)天。