■ 文/ 林浩葵

　　近幾年來，隨著企業(yè)科研投入、自主創(chuàng)新、經(jīng)營管理模式的改進，國內社區(qū)安防廠商正迎頭趕上國外企業(yè)的技術水平，引領著全球社區(qū)安防的發(fā)展。從國內社區(qū)安防發(fā)展趨勢來看，目前已形成珠江三角洲、長江三角洲、福建地區(qū)三足鼎立之勢，廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司(以下簡稱“安居寶”)作為珠江三角洲區(qū)域的社區(qū)安防領軍代表，近年來以“技術第一、質量第一、服務第一”為宗旨，積極推進企業(yè)成為國內社區(qū)安防領導者品牌。

　　自成立至今，經(jīng)過多年的穩(wěn)健發(fā)展，勇于進取、積極創(chuàng)新的安居寶早已碩果累累，聲名遠播。作為最具自主研發(fā)和技術創(chuàng)新能力、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長的上市公司，安居寶的產(chǎn)品線已由樓宇對講延伸至監(jiān)控、線纜、停車場系統(tǒng)等產(chǎn)品，并且已在全國各地建立了近120家直屬銷售服務網(wǎng)點，為客戶提供更加完善的售前、售中、售后服務。

　　2015年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的安居寶，為創(chuàng)造新的高峰，勇敢朝著規(guī)劃的宏偉目標繼續(xù)前進。

　　逆市而上 向再度輝煌進發(fā)

　　90年代初，國內社區(qū)安防迎來初步發(fā)展階段，25年的行業(yè)發(fā)展沉淀，不僅讓社區(qū)安防規(guī)模不斷壯大，而且單一類型產(chǎn)品也開始向系列化發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化、智能化產(chǎn)品層出不窮。近幾年國內房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，新建社區(qū)逐漸增多，社區(qū)安防得到全方面的高速發(fā)展。

　　但在2014年，中國房地產(chǎn)行業(yè)結束十年“黃金時代”邁入“白銀時代”，相關的房地產(chǎn)市場政策給安防行業(yè)帶來一定程度的波及，安防行業(yè)歷經(jīng)不少問題的考驗和危機的影響。在這樣的背景下，安居寶作為樓宇對講唯一上市公司，逆市而上，通過發(fā)揮公司品牌、營銷服務網(wǎng)絡及資金優(yōu)勢，積極部署社區(qū)安防戰(zhàn)略，加強樓宇對講、智能家居、停車場系統(tǒng)、監(jiān)控、線纜等主要產(chǎn)品的研發(fā)和改進，同時積極參與平安城市項目的建設，實現(xiàn)公司營業(yè)總收入超6億元的可喜業(yè)績。

　　革新技術 加快創(chuàng)新步伐

　　今年3月，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。報告指出“推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！痹撜f法一經(jīng)提出，立刻在社會各界激起千層浪，引發(fā)安防企業(yè)關于“互聯(lián)網(wǎng)+安防=‘?’”的思考，對于“?”中是否將孕育新安防生態(tài)的可能性眾說紛紜，不可否認的是它將會影響未來安防行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　早在2015年初的時候，安居寶經(jīng)深思熟慮后，確定向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型作為企業(yè)未來發(fā)展的核心，并為這一目標的實現(xiàn)設計新的藍圖。

　　云對講引爆對講系統(tǒng)新時代

　　樓宇對講行業(yè)伴隨著國內房地產(chǎn)發(fā)展而迅速成長起來，目前樓宇對講系統(tǒng)已經(jīng)成為住宅小區(qū)的基本配置。樓宇對講從非可視到黑白可視，再到彩色可視，最后升級到網(wǎng)絡可視對講以及家庭智能終端。近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術的興起，對講系統(tǒng)迎來新的“云”時代。

　　安居寶運用物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術，將傳統(tǒng)對講系統(tǒng)由小區(qū)局域網(wǎng)擴展到互聯(lián)網(wǎng)對講系統(tǒng)。2014年，安居寶推出一款高清主機之后再推出兩款由德國著名設計師設計的主機。德國設計匠心獨運，產(chǎn)品外觀面板由一整塊鋁金屬進行加工而成，并由納米開孔技術在金屬面板上打孔，形成數(shù)碼管顯示效果。除了外觀依然是安居寶一貫精致的作風外，內在人性化設計上也絲毫沒有落下，三款主機均采用壓力感應按鍵，創(chuàng)造性解決機械按鍵防水問題，提升電容按鍵對環(huán)境的抗干擾能力。在性能上，這三款主機采用高性能處理器及數(shù)字高清鏡頭，不僅滿足基本樓宇對講功能，而且加入云對講功能，讓對講距離不再受限。良好的性能及精美的外觀，使得主機一推出便獲得客戶好評。

　　安居寶云對講系統(tǒng)采用云端管理，相比傳統(tǒng)的對講系統(tǒng)產(chǎn)品具有便捷和高效的優(yōu)勢。云對講系統(tǒng)不僅讓同一品牌開發(fā)商、全國分布的項目的對講系統(tǒng)不再孤立，而且可以實現(xiàn)跨小區(qū)的對講應用，大大提升開發(fā)商對物業(yè)管理的整合與利用，讓開發(fā)商的每一分投資都發(fā)揮最大的效益。

　　此外，安居寶云對講系統(tǒng)具有強大的兼容性和實時監(jiān)控的實用性。安居寶云對講系統(tǒng)能完全兼容DF2002、DF2200、DF2013等安居寶半數(shù)字半模擬系統(tǒng)、IP純數(shù)字系統(tǒng)以及主流智能系統(tǒng)。通過安居寶云對講系統(tǒng)，用戶可實現(xiàn)智能手機一機在手，彈指之間，輕松實現(xiàn)無時間、無地點、無距離限制的可視對講功能。云對講系統(tǒng)的面世，將給傳統(tǒng)的對講系統(tǒng)帶來革命性變化。

　　云停車場——車生活新的生態(tài)鏈

　　隨著我國經(jīng)濟社會的高速發(fā)展，機動車保有量急劇上升的同時也帶來城市停車位嚴重緊缺的新挑戰(zhàn)。如何通過技術的手段讓有限的停車場資源得到最充分的利用，針對車位緊缺問題推出全系統(tǒng)解決方案，被視為利在當代功在千秋的工程。

　　為加快停車場業(yè)務的競爭力及提高車位運轉能力，安居寶在技術關聯(lián)和衍生上取得重大突破?；诎簿訉氃破脚_，安居寶云停車場也同樣具有云管理、遠程監(jiān)控等特征。此外，作為停車場云產(chǎn)品，安居寶云停車場更具有移動支付和自動支付功能。云停車可實現(xiàn)支付多樣性，與銀聯(lián)、微信合作，云停車場將快速實現(xiàn)商業(yè)停車場云端管理平臺和全方位支付體系，改變傳統(tǒng)人工的效率和成本，提高停車場車輛的進出速度和車位的運轉能力和收入。

　　安居寶云停車場可同時利用3G/4G網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)將集團管轄各車場相關信息匯聚，實現(xiàn)車場數(shù)據(jù)云存儲、車輛信息云管理、財務數(shù)據(jù)云管理等信息處理，只需一處注冊，便可多處使用。通過數(shù)據(jù)的雙向傳輸、匯聚和BI分析，安居寶云停車可實現(xiàn)進出車流數(shù)據(jù)變化實時監(jiān)控、收費記錄變化實時監(jiān)控、收費人員在線狀態(tài)實時監(jiān)控、設備狀態(tài)實時監(jiān)控。此外，還可及時向管理人員提供車場管理的決策性實時數(shù)據(jù)。并且安居寶“云停車”具有無限拓展性，將圍繞車生活不斷提升增值服務，如車位預定、優(yōu)惠券、車位服務等，最終形成車生活的生態(tài)鏈。

　　云社區(qū)營造社區(qū)生活新體驗

　　目前國家城市建設正處在新的發(fā)展時期，國內新四化建設的推進、新一代信息通信技術(ICT)發(fā)展和應用、現(xiàn)實的用戶需求、智慧地球理念的沖擊以及歐美亞太地區(qū)發(fā)達國家智慧城市建設的影響下，自2010年開始，智慧城市建設登上中國發(fā)展的歷史舞臺。經(jīng)過幾年的發(fā)展積淀，智慧城市已經(jīng)逐漸從最初的概念啟動期演化，進入試點立項、規(guī)劃設計和具體實施時期。目前國內已經(jīng)有200多個智慧城市試點城市和100多家信息消費試點城市。

　　智慧城市試點項目的規(guī)劃和實施推動了智慧社區(qū)進一步發(fā)展。智慧社區(qū)是智慧城市本著“以人為本、改善民生”的宗旨和目標，然后以1公里、100米甚至10米為基本單元劃分的概念。絕大部分試點，特別是老城市(區(qū)、鎮(zhèn))改造把智慧社區(qū)建設列入最核心的智慧應用之一，智慧社區(qū)是智慧城市重要元素。

　　針對智慧社區(qū)的推進，安居寶云平臺給開發(fā)商帶來創(chuàng)造性的“云社區(qū)”服務模式，將傳統(tǒng)的單純房地產(chǎn)買賣上升到價值服務、生活模式規(guī)劃層面，旨在為地產(chǎn)商提供更具前瞻性、差異化的商業(yè)模式，使地產(chǎn)商在同行業(yè)中脫穎而出，決勝千里。

　　“云社區(qū)”能夠通過技術集成充分與智能家居、智慧社區(qū)、生活消費、教育、醫(yī)療等各類資源對接，在居住者的生活品質服務上作加法，提供更多的多元化價值服務。既彌補了地產(chǎn)項目區(qū)位環(huán)境的不足，也開辟了全新的盈利模式和盈利點，給地產(chǎn)商帶來額外收益。

　　“云社區(qū)”順應時代科技的發(fā)展趨勢，讓地產(chǎn)項目從“盲目擴張”上升到以“品質創(chuàng)新”、以“營造高品位文化內涵的居住空間”為升級轉型的競爭點，以“為業(yè)主打造高品質生活”為宗旨理念，給業(yè)主帶來全新的生活體驗，促使地產(chǎn)項目成為客戶首選，為地產(chǎn)項目樹立良好的口碑和形象。同時不同地區(qū)的“云社區(qū)”可以在安居寶云平臺下進行統(tǒng)一的運營管理，改善傳統(tǒng)地產(chǎn)項目之間互無關聯(lián)的弊端，將單獨的地產(chǎn)項目依托云平臺組合成互聯(lián)互通、資源共享的云社區(qū)綜合體，對地產(chǎn)商的集團化發(fā)展提供新的方向。

　　整合資源 提升公司競爭力

　　最近5年內，隨著中國內地經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，大量商品房推向市場，地產(chǎn)商之間的競爭日趨激烈。如果要實現(xiàn)商品房的良好銷售業(yè)績，那么推向市場的樓盤便開始需要有智能的概念，才能在市場競爭中取得成功。與此同時智能社區(qū)的概念幾年前開始進入中國內地并迅速蔓延，以至于出現(xiàn)不是智能社區(qū)的樓盤很難有較好的銷售成績的現(xiàn)象。同時整個樓宇對講行業(yè)供應商被拖欠款項現(xiàn)象嚴重，導致行業(yè)的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　對于安防行業(yè)而言，如何在逆境中整合自身資源，提升企業(yè)競爭力將是企業(yè)脫穎而出、直面挑戰(zhàn)的強有力措施。臨危不亂、遠見卓識的安居寶對智能社區(qū)業(yè)務的整體規(guī)劃、地推速度、產(chǎn)品設計均超出市場預期，向智能社區(qū)入口的演進路徑正在逐漸清晰。

　　安居寶為提升自身競爭力，加強自身應對市場挑戰(zhàn)的能力，提升自身產(chǎn)品在市場的占有率，推出“買對講產(chǎn)品送停車場系統(tǒng)”活動，此舉得到用戶的一致好評。本次活動主要包括凡購買安居寶對講產(chǎn)品的用戶，都有機會獲贈安居寶停車場系統(tǒng)使用。同時安居寶公司每年只收維保費，并負責對停車場系統(tǒng)進行保養(yǎng)、維護、升級。如客戶購買人行通道(翼閘和擺閘)，均同時享有免費連帶保養(yǎng)維護服務，購買安居寶對講產(chǎn)品，同時贈送監(jiān)控、線纜現(xiàn)金券。本次活動對于安居寶而言意義重大，既讓用戶享受優(yōu)惠，也引導用戶未來在停車場系統(tǒng)廣告中進行二次消費，同時升級用戶智能家居系統(tǒng)，形成配套的安居寶系列產(chǎn)品，可以更好地提高用戶的粘性。

　　在停車場的銷售形式和營銷策略方面，安居寶也同樣找到有別于其它停車引導系統(tǒng)的模式，與中國銀聯(lián)廣東分公司、廣東驛亭信息科技有限公司共同推廣“廣東省智能停車場項目”。該項目將推動室內停車場出入閘口及管理系統(tǒng)的升級改造，通過使用銀聯(lián)卡非接觸式刷卡等方式實現(xiàn)快速通關(出閘和入閘)，提升停車場的運營和管理效率。安居寶的策略立竿見影般實現(xiàn)云停車系統(tǒng)應用推廣和云服務能力的提升，并前瞻性地迅速擴張公司在停車場領域的布局，在未來可能實現(xiàn)的增值服務奠定基礎。

　　2014年為更好地給客戶提供更加完善快捷的售前、售中和售后服務，安居寶在全國各地建立的直屬銷售服務網(wǎng)點增加至120多家，進一步提升公司競爭力。除了全方位整合自身資源外，在跨界合作完善自身產(chǎn)品線上，安居寶也為提升自身競爭力下了重要的一步棋。

　　2015年跨界合作將成為智能家居發(fā)展的主流，多種通信方式組合方案將是未來智能家居應用的最佳選擇。在這樣的大趨勢下，安居寶也不落后于人，3月30日安居寶發(fā)布公告，與東軟載波簽訂“門禁對講系統(tǒng)”業(yè)務合作備忘錄，雙方同意在門禁對講的基礎上合作打造智慧社區(qū)和智能家居總體解決方案。本次樓宇對講和電力線載波通信的國內龍頭公司的強強聯(lián)合，將重新定義樓宇對講和智能家居行業(yè)的規(guī)則，同時將保持安居寶在樓宇對講、智能家居領域繼續(xù)領先同行的地位。

　　搶先布局社區(qū) O2O 引領行業(yè)變革

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，與“SoLoMo”(社交本地移動)特征相契合的社區(qū)O2O也在快速興起。O2O的核心思想是融合線上的技術性優(yōu)勢和線下的人性化服務，消減傳統(tǒng)商業(yè)不必要的流程損耗，同時收集分析客戶反饋的信息與數(shù)據(jù)并優(yōu)化商業(yè)策略，更大程度提升消費體驗，滿足客戶需求。近年來，滴滴與快的打車軟件之間的“戰(zhàn)爭”給廣大消費者展現(xiàn)O2O、移動支付的魅力，騰訊與阿里巴巴巨頭搶占市場的對決也透露著其間未來的商機，O2O具有顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式和徹底改變人們生活和消費方式的無限可能性。

　　可作為安防廠商切入O2O的主戰(zhàn)場——社區(qū)安防，近年來不少企業(yè)也做過很多的嘗試，如何擴大用戶規(guī)模，提升項目的價值，仍需進一步的探討，但圍繞提供優(yōu)質的用戶體驗和價值的核心是早早確認的。

　　安居寶基于存量小區(qū)資源優(yōu)勢、向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的核心，認定云可視對講及云停車場必將成為社區(qū) O2O的重要入口，充分利用強大的研發(fā)能力及硬件產(chǎn)品市場占有率，開始進軍社區(qū)020領域。安居寶引入“移動互聯(lián)”技術，以用戶生活的地理位置為基點，整合社區(qū)內的購物、娛樂、生活等，為用戶提供一站式的社區(qū)生活服務，以樓宇對講為切入點，進而開展社區(qū)O2O迎合行業(yè)發(fā)展趨勢，將智能家居及停車場相關服務加以整合。

　　社區(qū)O2O平臺對于推動智慧社區(qū)的發(fā)展意義非凡。對于房地產(chǎn)商而言，既可以實現(xiàn)小區(qū)統(tǒng)一運營管理，提升小區(qū)品質，又可以順應時代發(fā)展，實現(xiàn)房地產(chǎn)商業(yè)模式轉型;對業(yè)主而言，社區(qū)一站式生活服務模式可以讓他們的生活更安全，經(jīng)過整合的商圈服務、會所服務、云存儲云分享、托管以及一卡通服務等等也能讓他們的生活更便利。

　　通過云對講布局社區(qū)O2O，用戶對公司服務需求的高粘性是安居寶的核心優(yōu)勢。對講系統(tǒng)由于綁定住宅難以被替換，加上安居寶為客戶提供對講APP服務，借助傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，結合公司客戶較強的消費能力，安居寶對講APP有望形成一站式社區(qū)生活服務。

　　作為國內樓宇對講唯一上市企業(yè)，安居寶有足夠能力將智能家居及停車場相關服務(停車引導、網(wǎng)上繳費)整合至APP上，實現(xiàn)移動互聯(lián)的生活方式。同時得益于與物業(yè)的合作，安居寶還能夠逐步將物業(yè)報修、收費等各項功能加載到APP上。用戶形成規(guī)模后，安居寶還有望探索優(yōu)惠券推送、商業(yè)信息發(fā)布等多種可能的收入模式，并可能將服務領域拓展至用戶住宅的管理(租賃、增值服務等)領域，實現(xiàn)用戶價值，未來聯(lián)合物業(yè)與金融機構發(fā)行閃付卡，其用戶價值實現(xiàn)渠道也有望進一步拓寬。

　　以智能為導向 激蕩邁進安防大未來

　　安居寶著眼于長遠的經(jīng)營規(guī)劃，順應移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，引領行業(yè)變革，在做大做強的征途上，更看重抓住未來的機會。根據(jù)2014年的定期報告提到“為保障公司未來整體經(jīng)營業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展，降低房地產(chǎn)行業(yè)調控政策對公司經(jīng)營的影響，公司將把握移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展契機，投入資源建立報警服務、智能家居、智慧城市方面的大數(shù)據(jù)服務平臺及平臺相關數(shù)據(jù)采集”，安居寶將加快從傳統(tǒng)走向智能：智能家居+智慧城市兩架馬車并駕齊驅，安居寶正激蕩地邁進安防大未來。