在互聯(lián)網(wǎng)+時代中，掌握互聯(lián)網(wǎng)的思維以及互聯(lián)網(wǎng)的精髓尤為重要。目前安防行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)不少“異類”，以接近產(chǎn)品成本價售出硬件的方式，試圖營造以服務盈利代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬件盈利的方式來改變整個行業(yè)。但是這畢竟只是一種接近互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，嚴格意義上距離互聯(lián)網(wǎng)分享的精髓甚遠，行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)仍需一盞明燈，來點亮安防與互聯(lián)網(wǎng)之間相互貫通的道路。

　　從根源保證 用安全性能超越

　　7月22日的“尋找中國創(chuàng)客”論壇上，奇虎360董事長周鴻祎明確表示，360旗下新版小水滴攝像頭將永久免費，先期將選擇100萬用戶做免費模式，用免費的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務習慣。這則重磅消息，讓平靜的安防市場一下子沸騰起來：硬件免費，讓行業(yè)內之前慣用的成本價出售相形見絀。

雅魯藏布軟體有限公司首席執(zhí)行官劉勇
 

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一些口號，總能以迅雷不及掩耳之勢吸引人的眼球，這是傳統(tǒng)制造業(yè)以及技術研發(fā)公司所不能及的，但在現(xiàn)今市場競爭中，技術實力往往才是贏得最后勝利的關鍵。從安全技術層面看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的家用攝像頭都采用服務器轉發(fā)技術，從采集端采集的圖像都會經(jīng)過自家服務器，在理論上家庭隱私都存在可能被窺探的潛在威脅。這也是不少人員不敢使用家用監(jiān)控設備的障礙之一。

　　早在360之前，雅魯藏布軟體有限公司已經(jīng)在部署免費軟件服務的規(guī)劃，并且以提供端到端的live-streaming免費服務，其主推的點對點鏈路方案，徹底擺脫服務器轉接，并在鏈接兩端進行加密，從源頭保證隱私不被窺探，從這個技術層面上看，雅魯藏布的免費服務對于免費的360硬件而言，更多了一層安全性的保障。a&s編輯咨詢委員、國家一級安全防范設計評估師、上海市公安局技防專家?guī)斐蓡T、上海保安服務總公司原高級工程師朱明初認為，雅魯藏布的產(chǎn)品服務將顛覆整個安防行業(yè)，其免費為開發(fā)者提供開放性的服務模式更貼近目前互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢，具有光明的前景。

　　分享及使能是企業(yè)獨特的文化底蘊

　　雅魯藏布軟體，這樣的公司名字總會讓人充滿好奇，為什么一家軟件科技型企業(yè)會以這樣的名稱命名?而且在公司的標志上是一只孔雀的符號，這樣特立獨行的企業(yè)，在行業(yè)中實屬罕見，除了神秘感之外，背后必然擁有深遠的寓意。

　　雅魯藏布軟體有限公司首席執(zhí)行官劉勇解釋：“由于我國地貌類型自西向東呈三級階梯狀，而且西部地下水天然可采資源豐富，水資源占全國的80%以上。如果在這基礎上再延伸一點，便是雅魯藏布江占西部水力資源的70%-80%，神秘的雅魯藏布江孕育了整個西部文化，以這樣的名字命名自然給人一股無私給予和充滿能量的感覺。另外孔雀能以毒物(比如硫酸銅)為食，從而讓自身的羽毛更加靚麗，它的寓意與我們自身所做的平臺理念都十分的貼切?！?/p>

　　從成立公司那天開始，劉勇已經(jīng)決定以這種高尚的文化和價值觀運營企業(yè)，推動行業(yè)發(fā)展，分享最新技術，成就他人為企業(yè)發(fā)展目標，讓雅魯藏布在商業(yè)化競爭日趨激烈的市場中別樹一幟。

　　追求高清視頻圖像享受，降低帶寬存儲壓力是安防監(jiān)控設備廠商永恒的發(fā)展目標。近年來H.265編解碼技術讓廠商們看到了未來的希望，但其在降低帶寬的同時，也對硬件設備提出了更高的要求，導致H.265設備產(chǎn)品價格居高不下。硬件設備、網(wǎng)絡帶寬、圖像品質這三者的矛盾日益突出，如果僅僅為了解決一方的問題，必然導致其他兩方面問題的凸現(xiàn)，行業(yè)迫切需要一種新的方式來從這三者之外解決這一問題。作為集智能編碼、智能解碼、智能傳輸于一體的雅魯藏布具有先天解決這三者矛盾的基因，端到端的實時音視頻通路live-streaming技術也為行業(yè)注入了新的力量。

　　先天基因+后天技術 進軍安防行業(yè)

　　在安防行業(yè)中，隨著市場競爭趨勢越來越白熱化，單純安防軟件商不斷受到設備商的擠壓，生存的壓力越來越大。以一家單純軟件商的身份進軍安防行業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)很少看見。一方面前景不被看好，另一方面所提供的軟件服務受限，往往市面上已經(jīng)有安防廠商或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的相似產(chǎn)品，軟件企業(yè)一時很難找到自己的立足點。

　　同時，模擬監(jiān)控進入網(wǎng)絡時代后，網(wǎng)絡的開放讓傳統(tǒng)的行業(yè)人員感受到了監(jiān)控不能停留在比拼清晰度的狀態(tài)，人力、資源、概念、知識結構都到了必須改變的地步，IT、通訊領域的集成商的進入，讓行業(yè)的思維一下子得到快速的發(fā)展。

　　而在這樣的背景下，雅魯藏布的出現(xiàn)，似乎也向行業(yè)傳達一個聲音，它將給行業(yè)帶來新的基因。雅魯藏布選擇進入安防行業(yè)的理由非常簡單：一是安防行業(yè)屬于最關心視頻圖像的成熟行業(yè);二是雅魯藏布得益于國際MPEG4專家組及其核心技術團隊成員的技術支持，故以編碼、傳輸見長，能直接無縫契合安防監(jiān)控，快速融入行業(yè)中來。

　　劉勇介紹：“雅魯藏布是一家核心團隊在法國的企業(yè)，由法國團隊負責制定標準，中國團隊負責運營，以提升視頻傳輸?shù)牧鲿承砸约皞鬏斝屎头张c開發(fā)者的軟件公司。”如同冥冥之中注定，進軍安防行業(yè)是雅魯藏布的“宿命”。

　　據(jù)劉勇演示，雅魯藏布的服務方式可以用近乎“傻瓜”式操作來總結。開發(fā)者申請賬號登陸、自定義網(wǎng)絡環(huán)境、接收端及發(fā)送端、后臺審核、查收二維碼、測試鏈接、收取相關源代碼及開發(fā)文檔。一個小時之內便能創(chuàng)建自己的第一個live-streaming 應用，讓傳輸?shù)逆溄娱T檻徹底蕩然無存。目前在遠程教育、遠程幼兒園監(jiān)控、遠程醫(yī)療等領域，雅魯藏布都已經(jīng)取得了眾多成功的案例。

　　以技術的優(yōu)勢填補監(jiān)控行業(yè)的空白

　　在安防行業(yè)中，真正掌握編解碼、視頻傳輸技術的企業(yè)寥寥無幾，目前國外有傳言國內芯片廠商自帶的編解碼技術也只是運用第三方的技術(并未有實證)，并且安防監(jiān)控的領先企業(yè)也對編解碼技術明確表示暫無完全的掌控能力，而基于民用市場進軍的國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦是如此。

　　這是因為安防監(jiān)控廠商的監(jiān)控系統(tǒng)重點解決攝像機的采集端問題，加上用戶更加關心的是視頻內容的應用問題，而采集到應用中間的一個重要的環(huán)節(jié)——傳輸一直沒得到行業(yè)人員的重視。在高清視頻盛行的當今，網(wǎng)絡帶寬問題必然成為其發(fā)展的瓶頸。

　　過去的經(jīng)驗也說明了一件事，如果單純從采集端或者應用端出發(fā)是沒辦法解決這一難題的，解決問題亟需換一個角度，從最本質和最底層的技術進行切入與探討，而軟件企業(yè)恰恰思考問題的點以及互聯(lián)網(wǎng)的視野能為問題的解決提供新的辦法，將為這一困局打開一片新的天地，為整個行業(yè)填補編解碼及傳輸技術的空白區(qū)。

　　如時下熱議的智慧城市建設，如果為了節(jié)省帶寬全部采用H.265攝像機，那投入的設備成本將會大增。但如果清楚地知道用戶的發(fā)送端、接收端的情況，以及中間網(wǎng)絡的狀態(tài)下，選擇最優(yōu)的傳輸通路，將有可能實現(xiàn)成本的下降。劉勇提出，“如果接收端是智能手機的話，從技術的角度而言，運算量大的任務放在接收端，發(fā)送端采用低廉的芯片進行解決，以精簡發(fā)送端和最大性能利用接收端的方式便能實現(xiàn)成本的大幅度下降?！?/p>

　　發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)精神 以免費予人成就

　　在這樣的技術優(yōu)勢下，一般的企業(yè)領袖難免會有兩個普遍的想法：一是用這樣的技術自己生產(chǎn)比市面上更低廉的IP Camera ;二是生產(chǎn)低廉的芯片供設備商使用。據(jù)劉勇透露，以這樣專業(yè)的音視頻傳輸技術及專業(yè)的編解碼方案，能實現(xiàn)低于同行業(yè)1/3–1/5的成本，生產(chǎn)超低價格的IP Camera，讓目前市場上百元民用攝像機失去價格優(yōu)勢。、

　　但雅魯藏布并沒有選擇設備商這條路，基于成立公司的價值觀念和對于自身技術的自信，劉勇選擇一條異于常人的道路——完全公開技術以及免費服務開發(fā)者。如果安防行業(yè)真的有所謂的“瘋子”，劉勇可謂是當仁不讓。

　　簡單的理由背后，其勇氣以及豪氣讓人不得不折服。傳輸和編解碼技術的門檻一下子被打破，必然會導致用戶的爆炸性增長，而免費的平臺能使開發(fā)成本蕩然無存，也將迫使更多集成商選擇雅魯藏布的服務。劉勇分析：“當集成商都來使用我的平臺的時候，他們便會竭盡全力來證明，雅魯藏布的產(chǎn)品是可行的。因為集成商會擔心，如果免費的自己無法駕馭，當其他人駕馭成功后，自然會對他們形成巨大的挑戰(zhàn)。如果一開始，我們要集成商付費使用我們的平臺，他們便會用盡辦法來證明其實我們的平臺不值這個價錢，并且提出大量我們無法負荷的需求?！?/p>

　　很明顯的一點，雅魯藏布想要的商業(yè)模式并不是“2B”的形式，所以劉勇并不打算走獨家合作的路線，“我們選擇的是‘2D(developer)’模式，只要免費，我相信用戶的數(shù)量肯定會增加，所以我們的定位始終是做基礎網(wǎng)絡傳輸，而不是去成為設備商或者集成商。因為定位的不同，必然會需要舍棄一些利益，但作為服務商，實現(xiàn)用戶價值，才是對我們產(chǎn)品的最大的肯定?！闭驗橛羞@樣的理念，所以“給客戶一個他們無法拒絕的offer”也成了雅魯藏布公司員工共同的座右銘。

　　堅持技術研發(fā) 實現(xiàn)互聯(lián)互通

　　雖然免費的方式很吸引人，但隨著用戶的增加，提供的視頻服務必然導致服務器成本的上升，這樣是否會造成雅魯藏布的服務受限呢?劉勇解釋，在設計之初，公司便基于視頻直播行業(yè)用戶對于視頻圖像清晰度的追求以及國內網(wǎng)絡費用的矛盾等情況的考慮，雅魯藏布的產(chǎn)品服務將以點對點的傳輸方式為主，避開服務器的轉接壓力，讓用戶與用戶通過已經(jīng)打通的通路中自主鏈接。從這個本質上而言，服務器并沒有負責轉接的工作，負擔也會小，所以用戶的增加對雅魯藏布而言，并不會導致服務方式的改變。

　　劉勇坦言，目前亟需解決的是用戶防火墻導致雙方鏈接無法成功的問題?，F(xiàn)在處理的方法除了雙方協(xié)議一起解除防火墻或者進行降低防火墻防護等級外，只能以付費的方式進行轉接服務。未來，雅魯藏布的技術難點將是實現(xiàn)更好地連通用戶，并提升復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中傳輸不間斷的視頻能力。劉勇進一步強調，雅魯藏布將會繼續(xù)保持技術的更新，堅持把事情做到極致，“我們一直堅持做這樣的事情，是因為第一它有價值，第二它有搞頭。”

　　專注傳輸 做集成商的合作伙伴

　　目前市場中安防企業(yè)提供的服務大多是以標準的企業(yè)服務放在云上，通過用戶服務費進行營利，完全脫離編解碼、傳輸?shù)葢脤拥募夹g，僅僅專注于應用層面，讓整個服務出現(xiàn)了技術的斷層現(xiàn)象。所以，這些云服務企業(yè)往往需要自己定制攝像頭，才能實現(xiàn)他們的服務功能。

　　與這類企業(yè)不同的是，雅魯藏布把關注點放在能力問題的處理上，而不是應用上?！皬哪硞€意義上講，這類云服務廠商會成為集成商的競爭者，系統(tǒng)與用戶業(yè)務邏輯的結合應該歸類為集成商的運維管理服務。所以我們解決的是用戶如何進行視頻傳輸與接收的問題，至于視頻的應用我們留給了集成商?！?br/>

　　正是因為這樣的定位，雅魯藏布并不傾向于做目前行業(yè)熱衷的“定制化”服務，“我們并不傾向于去做定制化的服務，我們面向的是開發(fā)者，而不是行業(yè)用戶。但是開發(fā)者自身對于未來技術的發(fā)展趨勢也是很模糊的，因為我們是視頻標準的制定者，所以可以很清楚地告訴他們未來的發(fā)展方向及研發(fā)力量的部署，一起去推進技術的演進。”劉勇補充，雅魯藏布不會面對直接用戶，也不會成為集成商的競爭者，只會成為他們的合作伙伴。做他們背后強大的技術支持。

　　“世人可以與我爭辯，但我不與世人爭辯。有一天你們會和我同唱這首歌的。”這是雅魯藏布宣傳的資料中的一句，其默默研發(fā)、無私分享的精神不得不讓人折服。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，行業(yè)中不少企業(yè)都開始重新尋找自身的定位，偉大的企業(yè)剛開始總會讓人感覺到“瘋狂”，但這卻無法阻礙他們在康莊大道上前行的步伐。雅魯藏布，正在開辟著新的天地。

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