渠道市場(chǎng)新現(xiàn)象
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分銷3.0的提出，是基于市場(chǎng)利益分配的不足與產(chǎn)業(yè)的變化。隨著安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶資源與產(chǎn)品價(jià)格越來越透明，渠道的利潤(rùn)也在逐年下降，入不敷出已經(jīng)成為了渠道商的真實(shí)寫照。
分銷3.0的提出，是基于市場(chǎng)利益分配的不足與產(chǎn)業(yè)的變化。隨著安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶資源與產(chǎn)品價(jià)格越來越透明，渠道的利潤(rùn)也在逐年下降，入不敷出已經(jīng)成為了渠道商的真實(shí)寫照。
在產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)、市場(chǎng)需求碎片化、產(chǎn)品軟硬一體化等多重趨勢(shì)背景之下，當(dāng)前的智能安防分銷市場(chǎng)無疑面臨著一系列新的挑戰(zhàn)，如何重構(gòu)適配當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分銷市場(chǎng)拓展體系，本文將從廠商的角度作簡(jiǎn)要分析!
當(dāng)前，安防產(chǎn)品分銷模式的裂變，既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，又存一些積弊，本文主要探討如何精準(zhǔn)的提升物聯(lián)網(wǎng)安防產(chǎn)品的分銷通路。
市場(chǎng)上90%是通用的產(chǎn)品，10%為差異化的產(chǎn)品，后者需要整合與集成，集成商目前被人理解為施工，但未來的集成商將聚集應(yīng)用的集成，例如在平安城市管理平臺(tái)中集成停車數(shù)據(jù)等，這里面涉及到的產(chǎn)品并不僅僅是一家的，渠道商也會(huì)能在里面找到自己的價(jià)值。這就等于從賣產(chǎn)品到賣行業(yè)解決方案的轉(zhuǎn)變。
安防市場(chǎng)隨著技術(shù)進(jìn)步和智慧城市的建設(shè)，市場(chǎng)規(guī)模和空間巨大，安防行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)全景、數(shù)智、物聯(lián)、融合的發(fā)展階段，IT和CT類廠商逐步進(jìn)入給予市場(chǎng)和客戶帶來諸多活力和業(yè)務(wù)價(jià)值，我們歡迎各類廠商進(jìn)入安防市場(chǎng)，有利于安防技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展。安防分銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和拓展，高性價(jià)比的產(chǎn)品是基礎(chǔ)條件，其次產(chǎn)品體驗(yàn)要很好貼合最終用戶、工程商的使用習(xí)慣、工程習(xí)慣;管道通路的拓展，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期且艱巨的工作;任何一個(gè)新進(jìn)入者都需要遵循這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)律發(fā)展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)中的里程碑也需一個(gè)個(gè)跨越。
渠道商主要是了解自身狀態(tài)掌握更多資源，采用系統(tǒng)集成、二次開發(fā)、提供更多優(yōu)化且實(shí)際解決方案，來體現(xiàn)自己的價(jià)值，在自己的資源基礎(chǔ)上開展二次模式，展現(xiàn)自己的獨(dú)特價(jià)值，不要做模式復(fù)制。不要一味跟從，要找到最適合自己的方式。
代理分銷商如果需要快速轉(zhuǎn)換角色，化被動(dòng)為主動(dòng)，首先就要考慮開放式經(jīng)營(yíng)，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品的買賣關(guān)系，借助代理品牌的價(jià)值鏈資源，實(shí)現(xiàn)利益性的捆綁，提高客戶認(rèn)可度，特別對(duì)于資金壓力大的中小代理分銷渠道商，也是不錯(cuò)的選擇。借助品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展，不同企業(yè)、不同品牌、不同產(chǎn)品銷售通路也不同。利用品牌資源發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)要注意形成緊密型的生態(tài)合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)相互信任、長(zhǎng)久的合作，共同拓展市場(chǎng)的目標(biāo)。
