另外，Jeswant Gill認為中國是一個地域性非常強的市場，不同地區(qū)對產品的需求也是不一樣的，因此，從客戶的角度來看產品，滿足不同地區(qū)市場對產品的要求無疑是重要的。特別是針對目前英格索蘭安防技術部在中國的發(fā)展情形，可以說已經基本上完成了初期的建設工作，接下來，根據(jù)了解到的市場需求，合理規(guī)劃產品組合（Product Portfolio），推出更完善的硬件產品和系統(tǒng)解決方案，應該是下一步的具體工作內容。

多年的市場經驗告訴Jeswant Gill，商場上任何事情都有可能發(fā)生，每分鐘都充滿著變數(shù)，今天制定的市場策略很有可能無法適應明天的變化。這不僅僅指的是策略本身，也關系到企業(yè)調整策略的能力，以促使企業(yè)的發(fā)展方向與市場變化相適應。簡而言之，策略永遠都是變化的，因此隨時洞察市場需求的動態(tài)變化是一個領導者的首要職責。

“對我本人來講，在中國本地工作能確保我可以了解到市場的需求，我們的計劃是今年內將會按照市場的需求來完善英格索蘭安防技術部的產品供應系列，真正滿足客戶的需要。保證客戶滿意，保證產品符合客戶的期望，是我職業(yè)生涯中信奉的首要原則?！?

在今天英格索蘭安防技術部的發(fā)展規(guī)劃中，公司的目標是為不同的垂直市場提供一整套的安防解決方案，而只有提供出豐富的產品系列，才能夠保障針對不同客戶的特殊要求，開發(fā)出令其滿意的整體解決方案。“回顧近幾年來安防世界產生的變革，我們會發(fā)現(xiàn)，安防技術在不斷地發(fā)生著革命性的進步，例如DVR、IP攝像機、數(shù)字化可視對講、網絡視頻服務器、IP化門禁系統(tǒng)、智能監(jiān)控視頻分析技術等風起云涌、層出不窮；這些趨勢將勢必朝著網絡化、客戶定制化服務的方向發(fā)展?！?

“英格索蘭已經參與完成了許許多多成功的安防系統(tǒng)實際案例，當研究目前的中國市場時，我們發(fā)現(xiàn)中國對系統(tǒng)解決方案的需求量相當大。而為了要滿足不同應用環(huán)境下的安防需求，就必須要有更多樣化的產品線。我們的目標是，要發(fā)現(xiàn)什么樣的產品是我們應該配備的，我們已經有了哪些產品，由此，我們也將采取相應的措施，以加強我們產品的競爭力?！?

此外，在系統(tǒng)集成方面，Jeswant Gill并不滿足于英格索蘭現(xiàn)有的集成技術，他認為從真正意義上的系統(tǒng)整合概念來看，英格索蘭安防技術部仍需不斷提高自己在硬件、軟件和技術方面的實力，繼續(xù)集中力量開發(fā)系統(tǒng)集成平臺，特別是在一些傳統(tǒng)的垂直市場上（如：公安城市監(jiān)控、交通監(jiān)控、機場安防等），英格索蘭安防技術部將積極拓展市場的份額，與客戶一起攜手努力，了解并滿足他們的需求，為他們提供更高層次的整體應用方案。

尤其是在創(chuàng)新性上，目前，英格索蘭安防技術部在中國已建立起了一個開發(fā)小組，專門針對英格索蘭的產品、客戶的特殊需求和高端的系統(tǒng)集成技術進行研發(fā)。無論面對的是大客戶還是小客戶，Jeswant Gill都認為，“堅持”兩個字就是秘訣，它意味著，持續(xù)不斷地為客戶提供服務，幫助他們解決實際問題，只有這樣，當這些客戶有了新的建設項目時，他們又會找到你，告訴你說：我們需要你們的人來繼續(xù)規(guī)劃和執(zhí)行我們的新項目。

“以客戶為中心來供應產品和提供服務是關鍵，這樣才能為客戶帶來真正的價值，并確?？蛻舻闹艺\度。作為一位企業(yè)領導者，我始終對為客戶提供優(yōu)質的產品和服務保持著高度的熱情，同時也通過這樣做來取得良好的銷售業(yè)績?！?

切實貫徹公司政策 增強員工的歸屬感