受年內(nèi)多場自然災害給經(jīng)濟帶來的巨大破壞、股市大幅下挫、資源成本的上升等因素影響，中國經(jīng)濟發(fā)展將可能有所減緩，中國安防市場寒意漸顯。而在全球市場，2007年8月美國次貸危機全面爆發(fā)，導致全球經(jīng)濟形勢惡化。在此情況下，中國安防制造的外銷將何去何從？
2007年8月，一場由美國地產(chǎn)次貸危機引發(fā)的金融動蕩席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場。2008年9月，雷曼兄弟公司宣布破產(chǎn)，美林公司被美國銀行收購，次貸危機的縱深發(fā)展使世界各主要經(jīng)濟體如美國、歐元區(qū)、日本等陷入“泥澤”而不得自拔，經(jīng)濟面臨全線減緩或衰退。而隨著國際燃油價格的進一步上漲，其它原材料如各類礦石的價格也大幅度提升。此外，人民幣近年大幅度升值，外銷的利潤逐漸走低。這將對中國的安防制造外銷產(chǎn)生什么樣的影響？世界經(jīng)濟的整體性下滑，是否會對剛起步的中國安防外銷造成“致命的打擊”？
帶著一個個的問題，8月下旬，A&S《安全&自動化》雜志社借國際三大安防展會總結之機，先后于深圳、杭州組織開展了“中國安防產(chǎn)業(yè)與市場發(fā)展趨勢座談會”，邀請業(yè)界主流廠家CSST、明日實業(yè)、景陽、創(chuàng)維群欣、朗馳欣創(chuàng)、同洲電子、三辰、金三立、振威、科松、安森盛、微迪、晨達、?？低?、大立、大華、中威、天視、立方、H3C等，共同探討未來安防產(chǎn)業(yè)的走勢，本文就“中國安防制造業(yè)外銷將如何尋找出路”這一主題作出探討，謹供參考。
對安防的影響近期不明顯
“如果已經(jīng)是理想的和諧社會、太平盛世的話，那談安防也就沒有意義了?！闭绾贾萑A三通信技術有限公司多媒體產(chǎn)品部產(chǎn)品總監(jiān)廖旭東所言，面對世界經(jīng)濟大潮的急劇變化，中國安防廠家普遍認為美國次貸危機引發(fā)的全球經(jīng)濟下滑，對中國安防制造業(yè)反而會是一種機遇。
如CSST國際事業(yè)部總經(jīng)理黃政凱所言：“全球經(jīng)濟形勢的變化將導致安防市場總量的收縮，但對中國安防制造外銷的影響不會太大，國際市場仍然值得期待?！边@也引導出了此次座談會比較鮮明的主軸——從悲觀經(jīng)濟狀態(tài)中樂觀看中國安防制造的外銷。參加座談會的廠家均表示，目前中國安防制造業(yè)外銷處于市場開拓前期的特性決定，中國安防制造外銷的關注點不在于占有多少市場，而是可以尋找到有哪些市場適合中國安防制造外銷的發(fā)展。
晨達電子（深圳）有限公司總經(jīng)理Alec認為：“雖然歐美等國家的經(jīng)濟形勢嚴峻，但仍然有很多國家、地區(qū)不會或者比較少受到國際經(jīng)濟形勢的影響，這些國家與地區(qū)的經(jīng)濟保持著比較快的發(fā)展速度。如，俄羅斯及附近的東歐國家等近年的經(jīng)濟狀態(tài)仍然非常好，值得作為主力市場進行關注與開拓。此外，南美的巴西、委內(nèi)瑞拉，北美的加拿大，非洲的南非，亞洲的印度等，因為經(jīng)濟高速成長的刺激或社會治安環(huán)境治理的強烈要求，市場容量非?？捎^?！比匀惶幱陂_拓期的中國安防外銷，尚沒有固定的市場，因而在應對全球經(jīng)濟變化時，市場的轉移十分容易，廠家在短期內(nèi)受到的沖擊不大。 [nextpage]
同樣地，廈門市振威安全技術發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃臻峰也持相似的觀點，他認為國際市場需要區(qū)分對待，地中海沿岸國家、澳洲、東歐、土耳其、伊朗、印度等國的安防需求空間仍然十分大，以其公司外銷成績?yōu)槔?008年上半年外銷的增長將近30%。
杭州立方自動化工程有限公司總經(jīng)理周林健認為，國際經(jīng)濟大環(huán)境的混亂，一方面導致了市場總量的萎縮，可一方面也是機會——在經(jīng)濟下滑引起社會混亂的情況下，人們更需要安防系統(tǒng)帶來生命財產(chǎn)的保護。
“安防是一個受經(jīng)濟影響較小的行業(yè)，根據(jù)以往的經(jīng)驗，當經(jīng)濟下滑的時候，CCTV監(jiān)控的需求卻是增長的，”晨達Alec表示，這種增長，正是基于經(jīng)濟下滑帶來的社會治安環(huán)境的不穩(wěn)定。
而CSST黃政凱則表示，即使整個市場收縮，但某些領域仍然具備可挖掘的潛力。例如，家庭式的安防市場值得關注，像國外很多家庭都會安裝監(jiān)控，以加強家庭的安全防范，如監(jiān)控車輛是否被盜被破壞等。因此，他認為應保持樂觀的心態(tài)，以平常心看國際國內(nèi)安防市場的發(fā)展。另外，應該理性分析市場，不同的安防領域對經(jīng)濟形勢的反應有著比較大的不同，CCTV市場與經(jīng)濟增長呈逆向性正表明了行業(yè)對經(jīng)濟敏感度的不同——部分行業(yè)受經(jīng)濟形勢影響比較大，而安防行業(yè)受經(jīng)濟影響比較小。
另外，杭州立方自動化工程有限公司總經(jīng)理周林健還表示，中國制造的優(yōu)勢在于價格比較低，與國際廠家走高端的做法正好錯開了。這種走低端的海外市場開拓，其營銷策略在于針對二、三線市場做銷售，而這部分市場受宏觀經(jīng)濟的影響較小且市場需求較大，因而受這次金融危機的影響比較微弱。
綜上所敘，國內(nèi)安防廠家基本上都認為國際經(jīng)濟形勢的變化對中國安防制造業(yè)的外銷在近期特別是近明兩年的影響不大——雖然總量可能會有一定的收縮，但會在預估的范圍之內(nèi)。
樂觀形勢下，企業(yè)依然面臨嚴峻挑戰(zhàn)
雖然很多廠家對于外銷形勢表示樂觀，但對于剛起步的中國安防制造外銷而言，仍然面臨著很多嚴峻的挑戰(zhàn)。如國際市場空間有所萎縮，部分外銷市場的需求受經(jīng)濟形勢影響而銳減，外銷壓力增大；原材料價格的上漲導致成本的增加，人民幣升值帶來的利潤減少；中國制造在國際市場的印象亟需得到改變等等，都是廠家目前所面臨的問題。中國安防制造業(yè)如何尋求解決這些問題的道路？
以品質與服務鑄就中國制造品牌形象
中國制造的優(yōu)勢在于性價比高，但產(chǎn)品品質與服務質量在國際市場的印象卻有待提高，低價格的同時，也給國際市場留下了質量與服務比較差的印象。意圖在國際市場一展“拳腳”，必須重視中國制造的產(chǎn)品和服務品質。
深圳市安森盛世科技有限公司總經(jīng)理趙彬表示，他們公司主要做外銷，目前已經(jīng)越來越感覺到需要樹立產(chǎn)品的品牌，才能在外銷中取得一席之地。 [nextpage]
而晨達電子Alec認為：“目前中國產(chǎn)品給國際市場的印象仍有待提高，因此扭轉這種局面成為當務之急。中國產(chǎn)品的特點在于性價比非常強，這不是臺灣、韓國等的產(chǎn)品可以比擬的，所以把產(chǎn)品做好才是最應該被關注的。而2008、2009年，對于中國制造商來說，是一個準備期。廠商應該考慮如何把產(chǎn)品做好，如何有針對性地打開市場?！?
“做外銷，口碑是一損俱損，一榮俱榮的，中國安防行業(yè)依靠價格打拼的局面一天不改變，受影響的都是全部企業(yè)。” 杭州?？低晹?shù)字技術股份有限公司總裁胡揚忠表示，中國做研發(fā)的公司比較多，但都是在忙著搶占市場，管理、培訓嚴重缺乏，而國際市場往往很重視這一部分。因此，需要對產(chǎn)品的品質進行提升，對市場進行全面的了解，以產(chǎn)品品質與服務質量來提升中國安防制造業(yè)的形象。
浙江大立科技股份有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理魏向均表示，中國制造外銷面臨的問題不是找什么樣的客戶，而是針對性地摸清楚國際市場需求的不同。在國外市場，有準入標準，得按照標準執(zhí)行，不能高于標準，更不能低于標準。因此，產(chǎn)品品質成為關鍵，要讓國外客戶對中國制造有信心。
“要走上國際市場，最重要的仍然是產(chǎn)品的質量問題。質量就是產(chǎn)品的美譽度，因此我們堅持一個原則，就是質量、服務與創(chuàng)新，只有在產(chǎn)品的可靠性、質量與工藝水平上都做出很高的水平，我們的產(chǎn)品才能在國際上擺脫目前不好的形象?！背啥嘉⒌蠑?shù)字系統(tǒng)技術有限公司總經(jīng)理劉明學表示，這種堅持即使是三年五年甚至十年，仍然值得。
做好本地化，實現(xiàn)重點市場進入
外銷市場需要面對當?shù)乇Ｗo主義的高關稅，或者是各種不同的門檻，中國安防制造在進軍國際市場時，選擇當?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)進行合作，加強外銷本地化已經(jīng)日益顯示出重要性。
深圳景陽智能科技有限公司策劃喬須要認為美國市場的進入門檻比較高。因此企業(yè)在選擇外銷市場時，需要針對自身產(chǎn)品進行分析，以選擇最適合自身發(fā)展的市場。
振威黃臻峰表示：“以巴西為例，70-80%的關稅還是比較重，所以產(chǎn)品很難進去。但其本身的產(chǎn)品與系統(tǒng)仍然處于一個比較低的發(fā)展水平，技術力量還比較薄弱?！痹谶@種情況下，加強與當?shù)仄髽I(yè)的合作，既可以帶動當?shù)丶夹g水平的提升，同時也可以讓市場看到中國安防制造的品質與技術實力，將為市場開拓形成良性的循環(huán)。
提高決策風險意識 保證資金回收
當國際經(jīng)濟形勢惡化需求減緩、人民幣升值與國際原材料價格上升趨勢仍然存在，中國安防制造業(yè)該如何應對其給外銷帶來的影響？
?？岛鷵P忠分析到，國內(nèi)廠家的實力仍然不夠強，抗風險能力比較差。需求旺盛的時候掩蓋了很多問題，當需求減緩就肯定會帶來災難，會牽扯出許多問題，例如資金鏈斷掉。 [nextpage]
深圳市三辰科技有限公司總經(jīng)理戴誠認為，在外匯帳目上，人民幣繼續(xù)升值的趨勢仍在，放出去的帳目將逐漸縮水，最終不但無法保持利潤的增長，甚至會讓企業(yè)發(fā)展的資金被“套牢”。另外，中國安防企業(yè)在開拓國際市場中要克服的一個問題就是，匯率變化帶來的利潤減少。他認為緊跟匯率變化，實行人民幣報價，以避開中國和美國經(jīng)濟的角力將是比較好的辦法之一，這同時也減輕了國際原材料升價帶來的影響。
面對匯率和原材料價格的上升問題，浙江大華技術股份有限公司總經(jīng)理王增鍬則表示影響甚微，“匯率提高，可以通過元器件購買的差價進行補償，對外銷影響不大。至于原材料成本的提高，最多就是造成沒有太大的降價空間，對價格沒有太大的影響?！?
在當前復雜的經(jīng)濟形勢下，深圳市創(chuàng)維群欣安防科技有限公司海外市場總監(jiān)蘆慧認為，企業(yè)需要有風險決策意識。她介紹，2007年其公司曾經(jīng)在美國遇到一筆大單，但對方要求異地存貨，并且要求半年結款。經(jīng)過詳細地分析之后，公司認為對方的要求可能會造成公司運營的風險，最后放棄了這筆生意。此外，在資金回收方面，創(chuàng)維群欣也堅持要求款到發(fā)貨，將項目款從以前的50%提到現(xiàn)在的75%，對有拖款記錄的企業(yè)，寧愿放棄生意也不能貿(mào)然給公司帶來風險。而這些做法，都是企業(yè)在增強抗風險能力方面的表現(xiàn)，值得大家參考。
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