H3C以實(shí)際行動(dòng)詮釋著對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的追求與推動(dòng)，他們將標(biāo)準(zhǔn)化和開放性融入整個(gè)企業(yè)組織架構(gòu)體系。特別是研發(fā)方面，H3C抽調(diào)了各個(gè)部門的精兵強(qiáng)將成立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，參與到標(biāo)準(zhǔn)制定工作當(dāng)中，并建立起一個(gè)開放、合作的組織架構(gòu)，即IToIP解決方案；另外，他們積極參與國(guó)內(nèi)重要的視頻監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)的制定（AVS、“3111”、TC100、中國(guó)電信“全球眼”2.5/3.0、多個(gè)地方規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)），推動(dòng)視頻編碼、傳輸、管理、應(yīng)用、存儲(chǔ)等的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。為了完成各廠家之間的互聯(lián)互通，H3C投入了大量資金搭建多媒體實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)還成立了專門的組織團(tuán)隊(duì)。另外，他們還不惜向業(yè)界公開自己的研發(fā)技術(shù)，并開放接口。

據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有40多家優(yōu)秀的廠家融入到H3C的平臺(tái)體系中，還有30多個(gè)廠家正處于洽談過(guò)程中。H3C開放性的體系架構(gòu)得到了業(yè)界的關(guān)注及認(rèn)同，吳敬傳介紹道，“雖然H3C目前在應(yīng)用層面還不能完全滿足用戶的所有需求，如智能視頻分析，但用戶并不會(huì)因此而拒絕H3C，而是覺得這樣的架構(gòu)非常好。通過(guò)開放性平臺(tái)，用戶可以根據(jù)需求很快完成升級(jí)。”

“標(biāo)準(zhǔn)、開放”正是H3C IToIP戰(zhàn)略的兩個(gè)關(guān)鍵階段。目前，從公司總體層面上來(lái)看，H3C的IToIP戰(zhàn)略已經(jīng)完成了第一階段，即“基于IP的標(biāo)準(zhǔn)化”，目前正處于“開放融合”的第二階段。如果說(shuō)第一階段和第二階段是在“搭框架”，那么第三階段則是根據(jù)用戶的實(shí)際需求提供“有血有肉”的解決方案的應(yīng)用階段，正是用戶的需求在一步一步引領(lǐng)著H3C向前發(fā)展。

攜手渠道，共同做大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)
為了將H3C的IP監(jiān)控解決方案及理念推廣到廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，并推動(dòng)整個(gè)IP監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展，從一開始，H3C就制定了走渠道營(yíng)銷的基本路線。并且，H3C非常重視對(duì)渠道伙伴的培訓(xùn)與管理。吳敬傳表示，H3C希望與渠道之間建立的關(guān)系不是類似“藥店”的買賣關(guān)系，而是希望幫助渠道完成從“藥店”向“醫(yī)院”的轉(zhuǎn)變與提升?！拔覀兿Ｍ麑⒑献骰锇橐I(lǐng)上來(lái)之后對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，然后由合作伙伴幫忙完成方案復(fù)制的工作?！?