前言
    不久前，中國銀行股份有限公司公布了最新的安防設備公開選型招標結果。?？低曉诶^續(xù)保持硬盤錄像機成功入圍的同時，其系列攝像機作為唯一的民族品牌產品第一次成功入圍，這也是國產攝像機品牌首次進入金融高端市場。可以說，在金融攝像機市場長期被國外品牌占據(jù)的情況下，?？低暤拇舜巍捌票本哂袠O其重要的意義。因此，針對這次入圍中國銀行事件，我們特地采訪了海康威視副總裁鄭一波以及金融行業(yè)總監(jiān)付浩，請他們談一談這次成功入圍的重要意義。

    1．首先，恭喜海康威視攝像機入圍中國銀行選型，能否簡單介紹一下這次入圍的大致情況？哪些產品將會在中行里得以應用？

    付浩：中國銀行股份有限公司是在2008年的最后一天也就是2008年12月31日，通過招標公司發(fā)布的公開招標的資格預審公告，選型入圍產品包括：攝像機、硬盤錄像機、鏡頭、監(jiān)視器。

    整個入圍招標工作分成三個階段進行：第一階段是資格預審，招標人根據(jù)資格預審文件提供的各項資質，以及供應商生產、銷售、服務體系等情況，淘汰了招標方認為達不到招標人要求的供應商。第二階段是測試階段，從2009年3月初開始，招標人對在資格預審階段未被淘汰的所有供應商上報的每一款產品進行了抽樣測試；通過幾輪嚴格的測試，我們上報的所有型號的攝像機產品均順利通過了測試考驗，從而得到了招標人的談判通知書，我們成功進入第三階段，即談判階段。在這個非常重要的考評環(huán)節(jié)，我們憑借著優(yōu)秀的產品品質、穩(wěn)定的產品性能、完善的售后服務體系和較強的公司整體實力，順利通過了招標人專家團隊對產品技術、服務能力、供貨渠道、價格等各方面的質詢和嚴格考量，最終，?？低暠淮_立為攝像機入圍供應商。

    接下來，?？低暤闹懈叨藬z像機，包括網絡攝像機將會出現(xiàn)在中國銀行的采購目錄里面。除了攝像機之外，我們的硬盤錄像機繼續(xù)成功入圍中國銀行的安防設備選型。

    2．此前?？低暤腄VR產品一直在四大銀行被廣泛采用，而這次又作為唯一的國產攝像機品牌入圍中國銀行選型，您覺得這樣的機會對?？低暤囊饬x何在？

    鄭一波：此次?？低曄盗袛z像機成功入圍中國銀行，具有非常重要的意義。一方面反映了國產攝像機產品獲得了長足的進步，已經逐步得到銀行高端用戶的認可；另一方面整個入圍招標過程對產品和公司做了一次全面的嚴格考驗，可以促進國內公司更加快速地提升整體競爭力。

    首先，此次入圍應該可以說是整個國產攝像機品牌的榮譽，因為這是國產攝像機“破冰”金融高端市場的良好開端，表明金融高端用戶對我們民族品牌攝像機的認可。而我們作為此次入圍的唯一國產攝像機品牌，感受到的是鼓勵，更多的是鞭策。在過去，海康威視作為主流的數(shù)碼監(jiān)控產品供應商，主要提供DVR和板卡，因產品性能穩(wěn)定，受到了廣大用戶的廣泛好評，其中在金融領域一直有著較好的影響力。同時，海康威視在攝像機的研發(fā)、生產、品質、工藝等綜合方面已經儲備了近四年，憑借對行業(yè)用戶需求的深入了解，我們在研發(fā)上取得了重大的突破，于2008年全面推出攝像機，當年實現(xiàn)了過億元的銷售額。從某種意義上說，此次入圍是海康威視成功轉型為綜合監(jiān)控產品供應商的一個重要標志。 [nextpage]

    再就是就像前面所說，這次入圍選型經歷了幾輪、長時間的測試，而這個過程正是對海康威視攝像機品質、性能、工藝、安裝設計等多方面的一次難得的檢驗。而最終我們能從國有品牌中脫穎而出，恰是因為我們早期做了大量的投入和準備工作，具備了提供滿足高端需求產品的能力，才會經受住這樣嚴格的檢驗。這也證明了只要注重投入，國產品牌攝像機在性能品質和生產工藝上也能夠和國外優(yōu)秀品牌做得一樣好。

    此外，作為?？低晛碚f，這次能被中行認可也是一次很重要的契機，為未來我們開拓高端攝像機市場打開了很好的局面，讓我們更有信心和決心在未來為全球高端用戶提供更好的產品。

    3．作為國產攝像機品牌，能在國外品牌長期占據(jù)的高端金融市場中獲得一席之地，的確非常不容易，可以簡單介紹一下，你們是如何獲得這樣重大機會的嗎？在此之前做了哪些準備？

    鄭一波：是的，就像你所說的，雖然中國有很多的攝像機廠商，但是由于絕大多數(shù)品牌的知名度不夠高，在產品性能和制造工藝表現(xiàn)上也不夠完善，因此長期以來，國產品牌攝像機難以被金融高端市場認可，從而使得該市場用戶一直選用國外品牌的攝像機。

    而?？低曔M入攝像機市場以來，就是希望通過提供高品質、工藝良好的產品以獲得金融行業(yè)用戶的認可。首先，在攝像機生產上，我們延續(xù)了?？低暽a制造DVR的各項工藝、質量保證體系，以及各方面的生產管理經驗。同時，我們持續(xù)在與很多跨國公司開展深度的合作，在合作的過程中，不斷提升了?？低暜a品研發(fā)、生產制造、工藝質量控制等各個環(huán)節(jié)的水準，而將這些經驗和積累延伸到高端攝像機的生產制造上，就可以保證產品的質量、工藝等。

    另外，多年以來，?？低暤暮蠖水a品已經在金融領域被大量應用，例如我們的DVR和析卡已經獲得了金融市場60％以上的市場份額。因此，借助?？低曉诮鹑谑袌鼋⑵鸬妮^好的品牌優(yōu)勢，也相對容易讓用戶對我們的攝像機產品產生較好的印象。

    當然，機會總是留給有準備的人，這次能獲得這樣重大的機會是我們這幾年一直在積累和準備的結果。近年來海康威視一直在攝像機領域做持續(xù)投入，特別是研發(fā)的投入。目前我們的研發(fā)團隊應該是國內最為龐大的團隊之一；并且我們所開發(fā)的攝像機品種和型號也是國內最為豐富的，目前除了市場上應有的常規(guī)攝像機品類外，我們的產品線還覆蓋到各種特殊種類的攝像機 ，如電梯用攝像機、針孔攝像機等，可以說，給用戶提供了非常大的選擇范圍。同樣，我們的市場、銷售人員也一直在不斷地接受攝像機專業(yè)的各種培訓，很好地掌握了攝像機應用、安裝、維護等各方面的知識，具備了為用戶提供技術咨詢、應用指導的綜合能力。

    4．金融市場特別是國有四大銀行對安防設備的選擇有著極其嚴格的要求，請問，?？低暤臄z像機是憑借著哪些優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了中行的認可？

    付浩：中國銀行能夠認可?？低暤臄z像機，我想應該有兩個主要原因：一是產品的品質，前面已經說過，我們的攝像機產品是經過了招標方的嚴格測試的，而假若在測試階段，我們的產品不過關，各方面性能指標低于其它品牌，那我們是沒有機會留在第三階段的談判名單里面的，所以過硬的產品品質才是最關鍵的。[nextpage]

    再就是我們擁有相對完善和獨立的服務體系。眾所周知，中國銀行的分支機構遍布全國，而海康威視的分公司和維修站基本上覆蓋到每個省會城市。如此一來，我們就能夠為中行各地的網點提供快速響應的各種服務，以及完善的售前技術咨詢和售后技術支持服務。

    5．?？低暤臄z像機作為民族攝像機品牌的重要代表，第一次入圍國有四大商業(yè)銀行之一的中國銀行，您覺得這對于中國攝像機制造產業(yè)有何影響？

    鄭一波：海康威視的攝像機首次入圍國有四大銀行的中行，已經不僅僅是我們自己的榮譽，對整個中國攝像機制造業(yè)的意義也非常重大。因為在此之前，多數(shù)人一提到中國的攝像機制造，就會產生類似于給別人做OEM、低端制造、性能不穩(wěn)定、工藝粗糙等這些不好的印象。因此，一直以來，中國攝像機制造業(yè)雖然有著非常大的產量，但總是都難以在高端用戶特別是金融用戶面前得到認可。

    這次?？低暷茏鳛閲a攝像機的代表品牌獲得突破，我想應該會給中國攝像機制造業(yè)帶來一股很強的信心，也就是說只要我們的攝像機產業(yè)不斷加大研發(fā)投入，不斷提高自身的產品質量和工藝水平，就一定能追趕國外品牌的領先優(yōu)勢，縮短跟他們之間的差距，從而有機會與他們同臺競技。

    通過這次入圍，我們也衷心地希望與所有中國攝像機制造商一起，找準自己的發(fā)展方向，增強信心，加大研發(fā)投入和質量控制。這樣，中國的攝像機產業(yè)就會像DVR產業(yè)一樣，將會大有作為，未來國產的攝像機也能夠在高端領域被普遍接受。

    6. 此次?？低晹z像機首入四大行，說明你們在金融行業(yè)的耕耘之深，可以簡單介紹一下，目前?？低曉谛袠I(yè)市場工作的開展情況嗎？你們如何看待行業(yè)市場的拓展？接下來，有哪些計劃？

    鄭一波：?？低曌赃M入市場以來，一直都在與各行各業(yè)的合作伙伴開展非常深入的合作，同時，我們也注重與行業(yè)用戶進行充分的溝通。作為?？低晛碚f，接觸行業(yè)用戶的目的主要是希望通過更深入的接觸，第一手了解他們的需求，基于這些，我們再加以總結分析以此來指導我們的研發(fā)，從而對現(xiàn)有的產品進行改進和創(chuàng)新，為用戶提供更加完善的產品方案。并且，我們還希望基于充分了解用戶的需求，洞悉行業(yè)發(fā)展的方向，以在未來為用戶提供比較完整的、把握行業(yè)趨勢的解決方案。此外，?？低暤漠a品已經在國際市場中得以良好的應用，包括一些重要的高端場所，如德國世界杯、伊朗5大國有商業(yè)銀行之一的Tejarat銀行等，我們希望可以利用我們服務全球用戶的經驗和視野，以及了解到的國際市場上的一些趨勢，結合國內用戶的需求，為他們提供可以推動和引導行業(yè)應用發(fā)展的產品。

    近年來?？低曉诮鹑?、公安等這些行業(yè)用戶端，一直在做各種溝通和需求的了解工作。通過這些舉措，一方面讓?？低暤钠放朴绊懥υ谙鄳男袠I(yè)用戶中得到了持續(xù)的提升，為我們將來更深入地開拓該領域市場打好了基礎。另外也讓行業(yè)用戶更近距離地了解安防領域里好的品牌、產品和公司，從而將國內更好的產品帶到行業(yè)客戶中去。

    當然，作為綜合的監(jiān)控產品商，海康威視開拓行業(yè)市場的思路，還是希望通過和各行各業(yè)的工程商、集成商共同合作、配合，來為最終用戶提供更好的解決方案和售后服務。

    這次入圍中行，只能說是?？低晹z像機在金融高端市場中獲得了初步的成功，是我們邁出的第一步，第二步還需要在應用實踐中，為用戶提供更好性價比的產品，以及更好的售后服務。所以，對于開拓行業(yè)市場來說，為用戶提供領先的監(jiān)控產品、技術解決方案與專業(yè)優(yōu)質服務，為客戶持續(xù)創(chuàng)造最大價值，是我們不變的“計劃”。