深圳市同為數(shù)碼科技有限公司海外市場總監(jiān)肖家鳳借同為豐富的外銷經(jīng)驗，作了題為“國際市場經(jīng)營困境與未來經(jīng)營建議”的經(jīng)驗交流，從而分享該公司的外銷市場拓展經(jīng)驗。
演講一開始，肖總就表示，中國安防行業(yè)正處于一個快速成長的時期，國內(nèi)安防企業(yè)的國際市場地位在逐步提高，所以這個時候市場機會非常的多，同時也相應帶來了很多競爭機會。要贏得這場戰(zhàn)爭，需要付出許多的努力。她指出國人的智慧和勤勞以及國內(nèi)市場技術的突飛猛進，對于國內(nèi)安防業(yè)開拓國際市場已經(jīng)具備了有利的優(yōu)勢，因此她就同為這些年來外貿(mào)市場從無到有，再發(fā)展壯大的轉(zhuǎn)變過程中遇到的挫折與經(jīng)驗與聽眾進行探討，給其他國內(nèi)企業(yè)進入國際市場遇到相似困境時給予一定的參考。
對于中國安防業(yè)進入國際市場的困境，她大致歸納了三點：第一，對原產(chǎn)地的認知和認可度相對比較低;第二，對國外各地區(qū)的用戶習慣不了解;第三，沒有足夠的人才。
基于這三個問題，她就同為的經(jīng)驗總結(jié)了以下幾個解決辦法：首先，產(chǎn)品定位要明確，不要朝令夕改;經(jīng)營模式上，要有多元的市場網(wǎng)絡和直接用戶市場影響,不完全依附經(jīng)銷商;其次，要舍得投資，要把市場做精，做的更好，就不能著眼于眼前的利潤，要看到公司長遠的發(fā)展，短期的投資要為以后國際化打下扎實的基礎，當然，她也指出，這需要根據(jù)公司的自身的實力做適合的規(guī)劃，需要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段;第三，她認為企業(yè)發(fā)展，要學會選擇客戶，不取決客戶大小，而在于價值大小，并積極聽取客戶的意見，不斷完善自身的產(chǎn)品;第四，要學會選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀和高素質(zhì)的人才。
肖總同樣強調(diào)品牌的重要性，她認為品牌決定產(chǎn)品價值和市場，同為這些年來一直在努力不斷的經(jīng)營公司品牌，成功的品牌國際化道路才更為通順。因此中國安防業(yè)要開拓國際市場，經(jīng)營好一個品牌任何企業(yè)不可忽視，品牌是才是長遠之道路， 一個成功的企業(yè)， 就應該擁護一個成功的品牌。
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