2008 年奧運年，安防產(chǎn)業(yè)借助奧運的東風(fēng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)放大，整個安防市場也得到了長足的發(fā)展和積累。時間到了2009 年，安防產(chǎn)業(yè)進入后奧運時代，面對市場份額增長，把握安防市場的發(fā)展和未來動向，找到企業(yè)新的增長點成為了關(guān)鍵所在。

創(chuàng)新：理念的歸依
    如果說，當(dāng)前國內(nèi)安防領(lǐng)域什么最熱，那么安保綜合管理無疑會榜上有名。事實上，從2008年北京奧運會開始，一系列全新的安保系統(tǒng)與安保管理理念就陸續(xù)進入中國。

    有專家表示，當(dāng)前國內(nèi)的安防市場經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)充滿了機會：一方面企業(yè)用戶市場持續(xù)升溫；另一方面，基礎(chǔ)建設(shè)投資、大型公共項目（奧運會、世博會等）不斷投入。隨著未來中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國內(nèi)的安防市場將會蘊含更多的機會。未來的安防市場，必定將出現(xiàn)需求井噴現(xiàn)象。

    對此，作為國內(nèi)安防分銷領(lǐng)域領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)公司之一，北京安天達科技有限公司總經(jīng)理徐行表示：“目前安防市場在不斷擴大，同時用戶的應(yīng)用觀念和水平也在不斷提升。未來市場將面臨兩個重大課題：第一，如何把安保管理的各項關(guān)鍵子系統(tǒng)進行整合，包括對數(shù)字視頻、出入管理、報警、入侵偵測、消防管理等等系統(tǒng)的整合；第二，如何在安保綜合管理系統(tǒng)中結(jié)合資源的有效整合實現(xiàn)全面的節(jié)能與環(huán)保。”

    事實上，在安防市場中提出應(yīng)用系統(tǒng)整合與節(jié)能環(huán)保，確實是目前的一個全新觀念。無論是對于企業(yè)用戶還是全社會，這都是一種貢獻：既幫助廣大用戶更好地提升工作效率與節(jié)約成本，又為全社會節(jié)約了資源。

穩(wěn)?。汉献鞯臏Y源
    為了能夠?qū)⑷蜃钕冗M的安保綜合管理理念帶給國內(nèi)企業(yè)用戶，安天達選擇了與全球知名的安保管理廠商Lenel開展戰(zhàn)略合作。

    據(jù)了解，此前安天達公司在國內(nèi)已經(jīng)具有多年的安防領(lǐng)域業(yè)務(wù)積累。經(jīng)過近十年的行業(yè)積累和穩(wěn)健發(fā)展，安天達成功地將穩(wěn)定可靠、功能強大、技術(shù)領(lǐng)先的安防系統(tǒng)包括美國PELCO視頻監(jiān)控系統(tǒng)、美國KBC光通訊系統(tǒng)推廣到中國市場，并被合作伙伴應(yīng)用到多個領(lǐng)域的國家重點項目中，為合作伙伴的發(fā)展壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。十年來，安天達始終如一地做一件事情：打造安防行業(yè)的專業(yè)分銷服務(wù)平臺。

    一直以來，安天達都選擇與頂級安防品牌合作，比如國際知名的PELCO視頻監(jiān)控全系列產(chǎn)品與解決方案。正是因為有了與像PELCO這樣的全球頂級品牌的合作機會，使得安天達實現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展和擴張，特別是目前安天達已經(jīng)形成了覆蓋全國的合作伙伴體系及行業(yè)分銷經(jīng)驗，這無疑對于高端安保品牌的推廣和分銷提供了機會。

    與此同時，全球知名安保廠商美國Lenel公司在世界范圍的市場上已經(jīng)形成了很好的發(fā)展規(guī)模，并且開始進入中國市場。Lenel 公司多年來在全球范圍構(gòu)建了超過18000 個基于OnGuard安保集成管理平臺的安保綜合管理系統(tǒng)，成為相關(guān)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的全球領(lǐng)跑者。[nextpage]

    此前，Lenel多是借助跨國企業(yè)在華機構(gòu)擴建辦公平臺的機會在中國進行設(shè)備銷售。隨著中國市場的不斷擴大，全世界的安防廠商都在關(guān)注中國，Lenel也期望能夠在中國市場大有作為?；谝陨峡紤]，Lenel決定選擇與安天達建立全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以實現(xiàn)與中國本土市場的零距離接觸，從而邁出本土化的堅定步伐。

    換句話說，雙方的戰(zhàn)略合作是一種水到渠成：一邊有技術(shù)實力，一邊有客戶資源，雙方各自的優(yōu)勢與共同的市場目標(biāo)，促成了Lenel與安天達攜手合作的良好契機。

持續(xù)發(fā)展：新的舉措
    市場機會存在的同時，挑戰(zhàn)與風(fēng)險同樣并存。對此，北京安天達科技有限公司徐行的看法是：致力于確保雙方的合作基于穩(wěn)健的基礎(chǔ)上追求持續(xù)發(fā)展，給國內(nèi)安防市場帶來全新的理念與方案，是當(dāng)前的首要任務(wù)。為此，在雙方合作之后，安天達將會采取三個步驟實現(xiàn)Lenel品牌及市場建設(shè)的持續(xù)本地化進程。

    第一步，幫助Lenel實現(xiàn)品牌知名度的本地推廣。通過市場推廣與渠道影響力讓國內(nèi)用戶全面地了解Lenel的產(chǎn)品與技術(shù)實力，了解Lenel全面安保管理的理念與方案。

    第二步，加速建設(shè)本地的技術(shù)支持團隊。通過完整的培訓(xùn)，完善分銷服務(wù)平臺的技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，把Lenel出色的全球技術(shù)支持體系移植到本土來。

    第三步，尋找專業(yè)領(lǐng)域作為突破口，切入本土市場。從安天達目前規(guī)劃的行業(yè)領(lǐng)域分析，能源與交通行業(yè)將是重中之重，例如：石油石化、電力，此外還有大型基礎(chǔ)建設(shè)項目例如機場管理等等。

    需要關(guān)注的是，有全面的實力提出并實現(xiàn)完整集成的安保綜合管理平臺的廠商屈指可數(shù)，而Lenel是這個領(lǐng)域的全球領(lǐng)跑者。完整的安保綜合管理平臺和國內(nèi)目前一些普通的安保管理集成有很大區(qū)別，前者更加看重全面的整合所有關(guān)鍵安保子系統(tǒng)的應(yīng)用與集成，并由此為用戶提供更為便利、界面風(fēng)格一致、功能全面又能實現(xiàn)靈活拓展應(yīng)用與升級的方案，從而提升用戶整體應(yīng)用成效與由此產(chǎn)生的整合競爭力。

    目前，安天達如何結(jié)合其寶貴的合作伙伴資源，包括多年來有機會為之提供服務(wù)的合作伙伴，以及熟悉中國市場的工程商集團客戶，傳遞Lenel的應(yīng)用價值，讓客戶認識到整合與集成管理平臺的價值，這將是雙方建立合作之后，安天達將要重點并持續(xù)去做的事。本土化的關(guān)鍵步驟就是針對專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用本土化。更好地迎合市場需求，服務(wù)市場、服務(wù)用戶，是簡單同時最具實效的做法。

    安天達希望通過持續(xù)不斷的努力，在成為國內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，更好、更專業(yè)地為廣大行業(yè)用戶提供支持。伴隨著中國安防行業(yè)的快速發(fā)展，為支持廣大合作伙伴的快速發(fā)展盡綿薄之力，為創(chuàng)建安全社會、構(gòu)建社會和諧做出應(yīng)有的貢獻！