2009年，或許會成為國內(nèi)眾多安防企業(yè)真正的分水嶺。一方面，為了化解金融危機對安防行業(yè)的影響，各地政府部門旨在拉動內(nèi)需的大型項目不斷上馬，特別是在交通、平安城市的基礎(chǔ)設(shè)施、世博會等方面的大型、特大型安防項目正在不斷增多，為大型安防企業(yè)帶來了巨大的機遇。而另一方面，酒店、辦公樓、房地產(chǎn)安防工程相應(yīng)減少，大多中小安防企業(yè)賴以生存的空間卻在大幅縮水。
缺乏資金難于發(fā)展
在安防市場，中小方案商的生存環(huán)境一直也算不上好。目前，國內(nèi)的安防集成企業(yè)有六千多家，處于中小規(guī)模的集成商卻占據(jù)了大多數(shù)。中小方案商有能力獨立承接的安防工程項目，多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。
北京興華邦科技有限公司項目拓展部經(jīng)理黃圣軍告訴記者：“安防項目大多都要通過招、投標(biāo)的程序，而用戶做預(yù)算的人員也多是具有安防項目經(jīng)驗的，比如辦公樓門禁、監(jiān)控類的安防項目，很多產(chǎn)品的價格都做透明了，時間久了用戶都能計算出集成商能獲取的利潤有多少，所以集成商根本不可能抬高自己的利潤，因為投標(biāo)價超過用戶的預(yù)期肯定會流標(biāo)。”
按照黃圣軍的說法，安防市場的中小方案商掙的一直是“辛苦錢”。常規(guī)項目利潤低，想要規(guī)范施工和提供良好的售后服務(wù)，公司的投入和產(chǎn)出經(jīng)常會不成正比。但金額比較大、利潤也比較好的項目，往往都會要求墊資開工，不是哪個中小方案商都能“吃”得下的。“前年，我們和其他大型安防集成商共同投標(biāo)，承接了一個鐵路的監(jiān)控工程。工程做得非常不錯，但是工程周期因為一些客觀因素被拖延，公司在這個項目中也有數(shù)額比較大的墊資，為了這個工程，自然影響了我們的一些其他工程，對我們這樣的安防企業(yè)來說，這類非市場因素的損失也是家常便飯。”
而在海龍和朋友合伙做安防集成項目的鄧經(jīng)理，所面臨的壓力似乎更大。由于公司規(guī)模小，鄧經(jīng)理的公司所接的安防項目，多為酒店、寫字樓的門禁系統(tǒng)。08年的生意還非常不錯，但是今年常規(guī)業(yè)務(wù)幾乎縮水了一半以上，鄧經(jīng)理自己也感嘆頗有些“干不下去了”的感覺。鄧告訴記者，安防生意這些年來都不好做，有些辦公樓、酒店的安防監(jiān)控項目，雖然不用參與招投標(biāo)，但是用戶多是總包給負(fù)責(zé)裝修的公司去做，最后再由這類公司分包給他們，所以利潤往往遭到層層盤剝，而且由于一直處于寄生地位，公司就像“包工隊”，很難發(fā)展起來。
事實上，安防項目往往涉及較多的設(shè)備采購，這必然會占據(jù)大量的項目運作資金。同更具融資實力的大型方案商相比，大多中小方案商基本都是自籌資金，因此依靠低利潤項目維持生存，就不得不盡可能多的承接項目。在這樣的生存環(huán)境中，資金缺口一旦出現(xiàn)，中小方案商就會被扼住咽喉，難于發(fā)展。
核心競爭力不足
據(jù)黃圣軍介紹，和五、六年前的安防市場相比，今年安防市場的環(huán)境幾乎是個逆轉(zhuǎn)。過去，安防市場的利潤一直都比較高，進入的門檻也不高，大量集成商都是看到了利益才涌入了這一市場的。但是，其實大多數(shù)中小集成商都沒有競爭力。
“為什么現(xiàn)在很多大的安防集成商，依舊能拿到利潤很高的項目，其實除了資金的因素外，他們在技術(shù)方面也有一個持續(xù)發(fā)展的機會。安防市場的好項目，最看重的是集成商的項目經(jīng)驗，技術(shù)水平不行，根本不可能做好中、大型項目方案。而大多中小安防集成企業(yè)，都是忙于做一些對技術(shù)要求不高的項目，長期這樣，能夠保持在技術(shù)上持續(xù)發(fā)展的機會就會越來越少”黃圣軍說，“另外，現(xiàn)在連中小型的安防項目，都會經(jīng)常涉及到軟件訂制，所以只能‘搬箱子'的話，所能承接的安防工程就非常有限了。”
正如黃圣軍所說，中小安防集成企業(yè)缺乏核心競爭力的痼疾一直存在，只是在低端安防市場的成長階段，市場的需求還可以養(yǎng)活大量的中小安防集成企業(yè)。但是，拋開金融危機的影響，我們再來看今年安防市場的特點時就不難發(fā)現(xiàn)，不管是視頻監(jiān)控、門禁控制，還是侵入偵測、智能管理系統(tǒng)的建設(shè)熱點，都正在脫離過去的建設(shè)思路，而向“統(tǒng)一監(jiān)控”的理念過度。但是，對于大多軟件開發(fā)能力比較弱，又不具備硬件研發(fā)、生產(chǎn)或制造能力的中小安防集成企業(yè)，新生的市場機會反而離他們越來越遠(yuǎn)了。
尋找出路
最近兩年，作為一個中小型的安防集成企業(yè)，黃圣軍所在的公司也不斷在安防領(lǐng)域?qū)ふ抑黄瓶?。為了得到在大型項目中的實踐機會，北京興華邦已經(jīng)和一家大型方案商形成了合作伙伴的關(guān)系，借助項目分包的機會接觸到了鐵路、學(xué)校、大型場館、大型賣場等多種類型的安防項目。
在黃圣軍看來，雖然這些項目暫時沒有讓公司得到豐厚的利潤，但是公司的整個工程實施的團隊卻得到了非常有價值的成長。具備了相關(guān)項目的實施經(jīng)驗后，公司的業(yè)務(wù)開始可以涉及到安防市場的更多領(lǐng)域，還有機會分包更多大型方案的安防項目。雖然在獨立操作項目方面，依舊會受到資金和相關(guān)集成資質(zhì)的限制，但是和過去的業(yè)務(wù)相比，已經(jīng)有了明顯的改善。
除此之外，黃圣軍還認(rèn)為，公司加強了在軟件研發(fā)方面的投入，對于在項目運作的過程中幫助集成商掌握主動權(quán)會大有益處。“過去，我們都是按照用戶的需求，采購其他廠商的產(chǎn)品。比如聯(lián)網(wǎng)的門禁系統(tǒng)，軟件都是由廠商開發(fā)的，多數(shù)也是收費的。但是在和一些一卡通項目進行整合或者用戶要求進行功能擴展的時候，軟件層面我們控制不了，就很難滿足用戶的要求。用戶不滿意，項目回款就會有問題，最終受損失的還是我們。而且，一個安防項目所牽扯到的領(lǐng)域非常多，所以發(fā)展趨勢必然要向‘統(tǒng)一'管理的模式去走。要想有所發(fā)展，沒有軟件的研發(fā)能力，安防集成商最終會無法生存。”
金融危機對安防市場的影響，加速了國內(nèi)安防市場產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整的步伐。在安防市場走向成熟的過程中，中小集成商在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置必然也會發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。而一旦找到了適合自身生存的位置，安防市場依舊有廣闊的生存空間。
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