上世紀(jì)90年代，系統(tǒng)集成的利潤(rùn)率達(dá)到30%~40%。進(jìn)入本世紀(jì)，系統(tǒng)集成行業(yè)的整體利潤(rùn)急轉(zhuǎn)直下，系統(tǒng)集成公司工程性項(xiàng)目的利潤(rùn)率下降至15%%，有些建設(shè)方肆意拖欠款項(xiàng)，使工程的利潤(rùn)率不足10%。面對(duì)這種情況，不少企業(yè)開(kāi)始調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將觸角伸向細(xì)分市場(chǎng)、維保市場(chǎng)等新興領(lǐng)域，尋找新的掘金之路。
在當(dāng)今的系統(tǒng)集成領(lǐng)域，行業(yè)整體利潤(rùn)下滑已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
業(yè)內(nèi)專家用一組數(shù)據(jù)說(shuō)明了企業(yè)利潤(rùn)率的變化：上世紀(jì)90年代，系統(tǒng)集成行業(yè)的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，企業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到30%~40%。然而好景不長(zhǎng)，進(jìn)入本世紀(jì)，系統(tǒng)集成行業(yè)的整體利潤(rùn)急轉(zhuǎn)直下，系統(tǒng)集成公司工程性項(xiàng)目的利潤(rùn)率下降至15%，有的建設(shè)方肆意拖欠工程款項(xiàng)，使系統(tǒng)集成企業(yè)的工程利潤(rùn)率不足10%。系統(tǒng)集成的輝煌時(shí)代一去不復(fù)返。面對(duì)這樣的境況，智能化系統(tǒng)集成企業(yè)該從哪些方面入手，找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?
從細(xì)分市場(chǎng)中找商機(jī)
業(yè)內(nèi)很多的系統(tǒng)集成商在承接工程之后，往往根據(jù)工程的需求，從智能化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)那里購(gòu)買控制器、傳感器、智能化軟件等產(chǎn)品，再將其安裝在建筑中。在這個(gè)過(guò)程中，系統(tǒng)集成商主要扮演了“安裝工”的角色。這種盈利模式在智能建筑興起之初，憑借管理、安裝上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓不少系統(tǒng)集成企業(yè)賺得缽滿盆滿。然而，隨著智能化行業(yè)的不斷發(fā)展，提供智能化產(chǎn)品企業(yè)的數(shù)量逐年增加，智能化產(chǎn)品的價(jià)格也變得越來(lái)越透明。當(dāng)大部分系統(tǒng)集成企業(yè)失去了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)之后，很容易陷入白熱化的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段。
中控科技有限公司杜恒校認(rèn)為，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，系統(tǒng)集成企業(yè)可以另辟蹊徑,在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的定位，完善相應(yīng)的服務(wù)體系，走精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的市場(chǎng)份額。目前，智能建筑涵蓋寫字樓、多功能體育館、酒店等多種類型的大型公共建筑，系統(tǒng)集成商可以根據(jù)自己的情況，專攻一種類型的建筑，并從設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)服務(wù)等方面為其量身打造系統(tǒng)的解決方案，并在這類建筑領(lǐng)域掌握充足的話語(yǔ)權(quán)，獲得業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可;如果系統(tǒng)集成企業(yè)在短期內(nèi)不能發(fā)揮整體的優(yōu)勢(shì)，還可以專門針對(duì)設(shè)計(jì)、施工等工程環(huán)節(jié)中的具體項(xiàng)目，打造某個(gè)強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)內(nèi)資深人士梁宗萍表示，現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成商將自己的業(yè)務(wù)面鋪得很廣，為各種類型的建筑提供智能化工程服務(wù)，很難在業(yè)內(nèi)人士心中留下深刻印象。如果系統(tǒng)集成企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，專攻某個(gè)具體建筑類型的智能化系統(tǒng)，會(huì)無(wú)形中提高企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，獲得專業(yè)人士的青睞。
從研發(fā)能力上增加籌碼
“系統(tǒng)集成企業(yè)的‘安裝工'式的經(jīng)營(yíng)方式，科技含量不高、利潤(rùn)較低，不適于智能化企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。江森、西門子等世界知名企業(yè)，無(wú)不例外地?fù)碛凶灾餮邪l(fā)的配套產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。”有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同方數(shù)字城市科技公司總經(jīng)理助理徐珍喜表示。
在徐珍喜看來(lái)，高科技技術(shù)是企業(yè)品牌大廈的堅(jiān)固基石。強(qiáng)大的品牌必然植根于先進(jìn)的技術(shù)中。比如微軟代表了世界軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)的最高水準(zhǔn)，英特爾引領(lǐng)了世界芯片技術(shù)的發(fā)展潮流?，F(xiàn)在，不少實(shí)力雄厚的系統(tǒng)集成民族企業(yè)，在市場(chǎng)規(guī)模、需求量達(dá)到一定程度之后，開(kāi)始提高自己的核心技術(shù)研發(fā)能力，走自主創(chuàng)新之路。例如同方所屬的新加坡科諾威德國(guó)際公司與加拿大億控樓宇科技公司簽訂協(xié)議，前者將收購(gòu)后者的部分股權(quán)。隨后，同方推出ezIBS智能建筑信息集成系統(tǒng)，對(duì)建筑內(nèi)各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一控制。事實(shí)證明，擁有核心技術(shù)之后，同方在參與智能化系統(tǒng)工程建設(shè)時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)獲得提升。
其實(shí)，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)在自主技術(shù)創(chuàng)新方面做足了文章。太極集團(tuán)、中控集團(tuán)等企業(yè)擁有強(qiáng)大的科研力量，以穩(wěn)定的產(chǎn)品作為參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“籌碼”。業(yè)內(nèi)專家分析，擁有自主研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)，從長(zhǎng)期來(lái)看，利潤(rùn)率會(huì)有所提升。因此，提高企業(yè)核心技術(shù)的盈利模式將成為未來(lái)系統(tǒng)集成企業(yè)主要的發(fā)展方式。[nextpage]
深挖維保市場(chǎng)
完善的系統(tǒng)解決方案、強(qiáng)大的研發(fā)能力是系統(tǒng)集成商占領(lǐng)市場(chǎng)的主要因素。然而，除此之外，系統(tǒng)集成領(lǐng)域還存在哪些新的贏利點(diǎn)?這個(gè)問(wèn)題困擾了不少的業(yè)內(nèi)人士。蘭州新希望公司總經(jīng)理莊愛(ài)廷認(rèn)為，硬件供應(yīng)、局域網(wǎng)搭建等集成工程環(huán)節(jié)的利潤(rùn)正在逐年減少，運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域存在很多的商機(jī)，這些地方往往被系統(tǒng)集成商忽視。
莊愛(ài)廷認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商把大樓的智能化系統(tǒng)建成之后，將管理交付物業(yè)管理公司，由后者擔(dān)負(fù)系統(tǒng)的使用、維護(hù)、管理工作。但是一座智能大樓中包括10多種智能化系統(tǒng)，涉及計(jì)算機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化等多學(xué)科知識(shí)，科技含量高、工作原理復(fù)雜，一般的物業(yè)管理人員在遇到問(wèn)題時(shí)很難解決，維護(hù)管理上出現(xiàn)了很多的“真空”地帶。
隨著我國(guó)智能建筑的蓬勃發(fā)展，業(yè)主對(duì)智能建筑的運(yùn)營(yíng)、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作變得越來(lái)越重視，這個(gè)新興市場(chǎng)將出現(xiàn)巨大的商機(jī)。據(jù)中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑分會(huì)的調(diào)查顯示，全國(guó)設(shè)備后期維護(hù)面積在100億平方米左右。
太極計(jì)算機(jī)股份有限公司樓宇科技與數(shù)字社區(qū)事業(yè)部維保服務(wù)中心的工程師張東霞認(rèn)為，從事系統(tǒng)集成工程建設(shè)的企業(yè)，可以把業(yè)務(wù)范圍延伸至維保服務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)提供設(shè)備升級(jí)、設(shè)備更新、故障排除等臨時(shí)性服務(wù)，也可以與用戶簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，把常用的智能建筑設(shè)備產(chǎn)品資料、維修資料進(jìn)行智能化管理，建立完善的設(shè)備維護(hù)檔案;對(duì)各類智能建筑設(shè)備設(shè)施進(jìn)行定期養(yǎng)護(hù)、檢修等服務(wù)，提高設(shè)備的運(yùn)行效率，使企業(yè)獲得更大的收益。
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