IP對講顛覆傳統(tǒng)對講概念

　　傳統(tǒng)模擬對講的渠道方式，大都以品牌廠商直達(dá)項目終端或者建立辦事機(jī)構(gòu)直達(dá)終端，又或者是與工程商協(xié)作操作項目，大都以廠商很大程度上的介入項目為表現(xiàn)。它的形成有多種原因，其中一個主要的原因是模擬產(chǎn)品中間設(shè)備眾多，協(xié)議各自為陣，安裝與維護(hù)方式各不同，因此只有廠商對此較為熟悉。廠商介入項目實在是無可奈何之舉，因為廠商精力與資金有限，能面對的項目有限，所以對講廠商規(guī)模大都不大，形成了群雄并立，各據(jù)一方的局面。

　　IP對講的出現(xiàn)，將對傳統(tǒng)模擬渠道產(chǎn)生顛覆性的變革，它將使普通安防產(chǎn)品的渠道營銷方式成為可能，并將深刻改變可視對講的市場格局。從需求上分析：

　　1.對開發(fā)商而言，如何增加樓盤賣點，使樓盤增值是它的需求所在。而IP可視對講的差異化營銷，人性化訴求，高科技含量無疑為地產(chǎn)開發(fā)商提供絕佳的炒作空間;IP可視對講大屏幕的LCD、觸摸屏控制、全數(shù)字化的系統(tǒng)概念、信息化服務(wù)平臺均大大提升樓盤的素質(zhì)，為樓盤熱賣、價格更高提供了可能。

　　2.對于工程商而言，提供整體解決方案，不僅為采購提供了便捷，而且從成本上來講更經(jīng)濟(jì)，盡可能面向同一供應(yīng)商，使服務(wù)更方便。

　　3.對于物業(yè)管理公司而言，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的布線與安裝方式、沒有中間設(shè)備，使得安裝與維護(hù)變得異常簡單，系統(tǒng)更可靠、投訴更少、管理維護(hù)成本更低。并且IP可視對講的信息發(fā)布平臺可為物業(yè)公司帶來增值業(yè)務(wù)。

　　4.對于業(yè)主而言，穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)，使用方便，更多貼身服務(wù)才是根本要求。IP可視對講無疑是這一需求的最佳選擇。

　　與模擬系統(tǒng)相比較，IP可視對講創(chuàng)新性的系統(tǒng)設(shè)計完全顛覆了可視對講的概念。IP可視對講與其說是對講，不如說是家庭智能網(wǎng)關(guān)服務(wù)器，它完全可以成為家庭安防、智能家居、數(shù)字對講、遠(yuǎn)程監(jiān)控、社區(qū)信息廣播、數(shù)碼娛樂等綜合服務(wù)平臺。

　　IP可視對講的特征如下：

　　采用嵌入式硬件設(shè)計，以LINUX/WINCE/PSOS軟件系統(tǒng)為平臺，輔之以應(yīng)用軟件。硬軟件更穩(wěn)定，更具可擴(kuò)展性，硬件設(shè)計完成后，可不斷升級軟件，實現(xiàn)更多的個性化功能。因而使之成為家居智能化服務(wù)終端，使可視對講、智能家居、家庭安防、信息廣播完全實現(xiàn)了數(shù)字化。

　　典型的綜合布線方式，標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP協(xié)議，使得布線實現(xiàn)統(tǒng)一，接口方式完全一致，并且實現(xiàn)了即插即用。

　　無傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)的中間設(shè)備，僅具兩種設(shè)備，一種為室內(nèi)終端(即室內(nèi)機(jī))，一種為室外設(shè)備(門口機(jī)/圍墻機(jī)，硬件實為一種設(shè)備，僅設(shè)置不同)，還有一套PC端中心管理軟件，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單。

　　創(chuàng)造可視對講行業(yè)營銷變革

　　為什么說IP可視對講將創(chuàng)造可視對講行業(yè)的營銷變革?我們知道，傳統(tǒng)安防，如監(jiān)控等行業(yè)一直采取的是代理渠道制度，渠道力量相對強(qiáng)大，所以大大擴(kuò)張了產(chǎn)品的應(yīng)用，從客觀上擴(kuò)大了市場需求，這也是IP可視對講要做大做強(qiáng)的必由之路。

　　從以上所述的客戶需求分析及IP對講產(chǎn)品特征，結(jié)合渠道營銷的要素，我們知道，產(chǎn)品營銷有四個要素，即產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。當(dāng)IP可視對講產(chǎn)品日趨成熟，價格回歸平民的時候，促銷與渠道成為其中的關(guān)鍵。我們了解，IP可視對講要實現(xiàn)渠道營銷已具備如下條件：

　　1.市場現(xiàn)實需求及潛在需求足夠大

　　對講系統(tǒng)已成為小區(qū)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化配置之一，根據(jù)對亞洲、歐洲、美洲等發(fā)達(dá)國家的數(shù)據(jù)分析，在經(jīng)濟(jì)起飛期都存在20年~30年的房地產(chǎn)快速增長期，期間房地產(chǎn)增加值占GDP的10%~15%。而在過去的10年中，我國房地產(chǎn)增加值的平均值只占GDP的5%以下，即便是增長最快的2003年~2004年，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到10%。中國未來20年將經(jīng)歷發(fā)達(dá)國家1950年~1980年的歷程，期間美日德等5國人均GDP年增長率約為6%~10%，與中國目前的情況具有可比性。換句話說，今后15年我國GDP的年增長率大約應(yīng)保持在8%左右才能在2020年達(dá)到人均收入3000美元的水平。中國房地產(chǎn)還有數(shù)十年的發(fā)展期，房地產(chǎn)業(yè)的增長率應(yīng)該略高于GDP的增長率才正常。

　　2.房地產(chǎn)的發(fā)展為可視對講提供發(fā)展空間

　　可視對講的集成化、數(shù)字化、IP化是技術(shù)趨勢，因此IP對講取代模擬對講是歷史的必然。自2006年始，市場調(diào)查及采購信息都表明，安防產(chǎn)品的概念正在模糊，對講、監(jiān)控、智能家居等產(chǎn)品的集成化、一體化，使得對講走向IT通訊產(chǎn)品的大概念，而在2007年，對講產(chǎn)品集成化的趨勢將更加明顯。

　　另外，由于過去大多數(shù)對講產(chǎn)品應(yīng)用的都還是模擬視頻信號傳輸方式，但這種技術(shù)越來越不能滿足大型聯(lián)網(wǎng)和功能集成的發(fā)展需要，生產(chǎn)廠家注意到了市場的這些轉(zhuǎn)變，進(jìn)而尋求數(shù)字化解決之道。據(jù)相關(guān)廠商市場部負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)字可視對講系統(tǒng)與傳統(tǒng)對講系統(tǒng)有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在長期使用成本低;功能應(yīng)用豐富并且性能更穩(wěn)定、更可靠;組網(wǎng)容易、安裝簡單，便于大型社區(qū)聯(lián)網(wǎng)和擴(kuò)容;維護(hù)方便、維護(hù)成本低、升級容易等。

　　3.工程布線標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備即插即用，工程與設(shè)備可分離

　　IP可視對講的室內(nèi)終端及室外終端皆為嵌入式電腦。布線方式為典型的網(wǎng)絡(luò)綜合布線方式，可將該布線方式并入到小區(qū)綜合布線中去，節(jié)省了成本。對講設(shè)備的IT化，使得安裝與調(diào)試簡化，維護(hù)也更為方便。因此，設(shè)備與布線可分開進(jìn)行，布線由專業(yè)的綜合布線公司完成，并可并入小區(qū)綜合布線中;而設(shè)備可另外采購，安裝與調(diào)試由工程商或者經(jīng)銷商派人直接掛機(jī)，用一臺PC調(diào)試即可。

　　4.成本的降低，使得IP對講設(shè)備的大規(guī)模應(yīng)用成為可能

　　IP對講的嵌入式產(chǎn)品設(shè)計，功能與應(yīng)用可由軟件不斷升級而獲得，LCD及音視頻編解碼芯片的價格不斷降低，但戶均IP對講成本降至2000元左右，以每戶100平方米面積計算，IP對講成本不到20元/平方米，而由此而為地產(chǎn)商帶來遠(yuǎn)不止20元的升值空間，并且為工程公司帶來了5~8%的售后服務(wù)保證金的收益(模擬系統(tǒng)大都完全無法收回此項保證金)，為物業(yè)管理公司售后服務(wù)期滿后的維護(hù)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于模擬對講系統(tǒng)，而為業(yè)主帶來不斷升級的功能服務(wù)。

　　5.需求的個性化程度越來越高

　　隨著人們生活品質(zhì)的不斷提升，以智能化為代表的個性化需求也開始步入人們的視野，在IP對講基礎(chǔ)上，各家廠商也紛紛推出相關(guān)個性化服務(wù)功能，原先單純的可視對講正逐漸發(fā)生著向家庭智能服務(wù)終端的角色轉(zhuǎn)變。