【安防知識網】快速從單一產品走到系統(tǒng)與方案
為了滿足行業(yè)用戶需求，除了集成商之外，安防廠家更直接將注意力移到行業(yè)端、直接關注用戶需求。安防設備IP化之后，必須馬上面對一個嚴肅的課題——系統(tǒng)與集成。除了多數(shù)外商之外，國產商也出現(xiàn)了系統(tǒng)提供者，從前端、傳輸設備、后端存儲到整個管理平臺，都由一家公司設計生產。這是一個重要指標，國產商已經從設備提供大步邁入系統(tǒng)方案提供，這將帶動整個企業(yè)視野的擴大及經營觀念的更新。
從業(yè)務推動到細膩營銷
早期，廠家大都以設全國總代開始做業(yè)務推廣。因應市場的擴大，廠商逐漸建立區(qū)域代理、省級代理，自己的業(yè)務據點也因為服務客戶的需求漸次布建開來。更重要的轉變是，廠商從早期在營銷上“推”的策略，發(fā)展到現(xiàn)今除了推還加上“拉”的動作。針對不同行業(yè)、不同用戶，擬定細膩的營銷策略與方式，對于品牌的經營，也由初期的知名度推廣，開始要面對“品牌喜好度”的建立。
對于以上所看到的所有安防行業(yè)進步之現(xiàn)象，用戶及整個市場是最大的受益者。更好的方案、更好的服務、更好的性價比、更容易升級。而用戶的成功使用經驗，將會快速地滲透到更多的用戶，就像波濤般一波一波逐漸蔓延開來。更多的用戶啟動更大的市場，鼓勵廠家更用心地投入，這將大幅鼓舞市場上的用心者、執(zhí)著者、有愿景者。
感謝政府的積極投入，創(chuàng)造了一片國內安防的沃土。國內龐大商機吸引了國內、外安防好漢的云集。通過高度激烈的競爭，進而打造出極具競爭力的安防行業(yè)。前陣子走訪韓國，許多的韓商都小心謹慎地面對中國安防行業(yè)的興起，而許許多多的國際安防買家，無不睜大眼睛，開始搜尋在中國的未來合作伙伴。相信在不久的將來，國產安防廠家將在國際市場上快速嶄露頭角。
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