【安防知識(shí)網(wǎng)】在基本實(shí)現(xiàn)從模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)型后，金三立強(qiáng)勢推出一款高集成性、高性價(jià)比的新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品——E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。
眾所周知，從系統(tǒng)的角度出發(fā)，由于產(chǎn)品兼容性問題以及模數(shù)產(chǎn)品并存的現(xiàn)狀，幾家供應(yīng)商很難真正滿足同一用戶的需求，在售后維護(hù)方面也很難界定誰之過;對于用戶來說，成套設(shè)備成本很高，特別是對于短時(shí)間存儲(chǔ)的小系統(tǒng)來說不劃算;從工程商的反饋來看，安裝LINUX、數(shù)字監(jiān)控軟件時(shí)，需要浪費(fèi)幾天時(shí)間，很多問題必須等待廠家人員到達(dá)現(xiàn)場才能解決。
對此，李力也深有體會(huì)，“我們曾經(jīng)嘗試過與平臺(tái)商合作，但是這樣一套復(fù)雜的數(shù)字系統(tǒng)交給工程商，執(zhí)行起來難度很大，一套完整獨(dú)立的系統(tǒng)才能真正解決用戶的需求。”很快地，他意識(shí)到：如果能提供一款安裝簡單、維護(hù)簡單、使用簡單、性價(jià)比更高的完整網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，必將能很好解決這些難題。
于是，2008年金三立以“視頻監(jiān)控更簡單”為核心設(shè)計(jì)理念，推出了一款集錄像、控制、報(bào)警、管理為一體的E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。利用一套系統(tǒng)就能解決當(dāng)前用戶的多種需求，E-NVS正是“整體制造、整體解決方案”理念在金三立“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控”方面的成功體現(xiàn)。
據(jù)了解，E-NVS的多項(xiàng)優(yōu)勢受到業(yè)界關(guān)注。其嵌入式結(jié)構(gòu)增強(qiáng)了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，便于安裝調(diào)試、操作、維護(hù);相對于基于服務(wù)器方式的平臺(tái)，它可以節(jié)約大量成本，使得網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)更容易普及。另外，李力還特別指出一點(diǎn)，“這套E-NVS系統(tǒng)完全繼承了金三立矩陣的優(yōu)良基因——切換控制功能，而該功能是二十多年來中國人和外國人共同總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)成果，有著深厚的技術(shù)沉淀，功能十分強(qiáng)大?！?/P>
為了更快地將這套E-NVS系統(tǒng)植入市場，贏得工程商及用戶的青睞，2009年上半年，李力特別制定了一套“一對一、面對面交流”的推廣方式。首先，公司針對推廣城市的規(guī)模大小、新老客戶的推廣先后作有層次、有重點(diǎn)的規(guī)劃;其次，對客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查后，由技術(shù)人員根據(jù)客戶行業(yè)應(yīng)用的不同，量身定制符合客戶要求的E-NVS解決方案，再對客戶進(jìn)行面訪、系統(tǒng)演示，以及一對一的技術(shù)答疑;拜訪之后，技術(shù)人員第一時(shí)間把信息反饋給市場部，與市場人員共同分析工程商提出的各項(xiàng)需求，及時(shí)了解、跟進(jìn)各行業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)化需求。截至目前，金三立已順利走訪了300多家工程商合作伙伴，他們對E-NVS的高集成度、操作簡便和成本優(yōu)勢給予肯定。李力告訴我們，“不少客戶認(rèn)為金三立E-NVS嵌入式網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)是一款功能完善，易于安裝使用，具有高數(shù)據(jù)安全性，并且成本低廉的好產(chǎn)品。”
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