【安防知識網(wǎng)】深圳達實智能股份有限公司成立于1995年，是當前行業(yè)內(nèi)領先的建筑智能化和建筑節(jié)能服務商，主要從事建筑智能化及建筑節(jié)能服務。據(jù)深圳達實智能股份有限公司副總裁蘇俊峰透露，2008年，達實智能總銷售額突破4億元，僅智能化業(yè)務就達到3億元，充分表明建筑智能化業(yè)務已經(jīng)成為達實智能的核心業(yè)務。蘇俊峰分析表示，達實智能之所以能在這幾年快速發(fā)展，并在競爭如此激烈的建筑智能化領域打下自己的“一片天”，主要得益于公司最初的戰(zhàn)略布局及前期幾個階段的深厚積累。

　　1995年至1997年是達實智能的起步階段，當時公司以工程業(yè)務為主，并代理其他公司產(chǎn)品。1995年，達實智能設立了“工程碩士(博士)培養(yǎng)中心”，開始了產(chǎn)學研聯(lián)合的探索與實踐之路;

　　1998年到2002年是達實智能走向自主研發(fā)并向智能建筑領域轉(zhuǎn)型的關鍵時期。在這期間，達實智能經(jīng)深圳市批準設立了深圳市自動化工程技術研究開發(fā)中心;1999年，達實智能自主研發(fā)的“非接觸智能卡應用及系統(tǒng)”通過了國家科技成果鑒定;同期，獲得建設部工程設計甲級資質(zhì)......憑借一系列的成果及在智能化和工業(yè)自動化領域的經(jīng)驗積累，達實智能迅速建立了自己的優(yōu)勢地位。

　　從2003年開始，達實智能進入快速發(fā)展階段，經(jīng)國家人事部批準，成立了國家博士后科研工作站。隨著基于TCP/IP技術的工業(yè)產(chǎn)品、一卡通系列產(chǎn)品、DHC智能家居系列產(chǎn)品、EBC產(chǎn)品的誕生及廣泛的應用，達實智能在建筑智能化及建筑節(jié)能領域突飛猛進，從十年前提供樓宇自動化、工業(yè)自動化服務，到近兩年推出節(jié)能領域的“城市能源監(jiān)測管理平臺”，開始了從系統(tǒng)集成商到整體解決方案提供商和服務商的跨越。

　　由自動化控制到智能建筑業(yè)務

　　由工業(yè)自動化進入樓宇智能化領域是達實智能公司發(fā)展的必然。蘇俊峰回憶道，在企業(yè)發(fā)展初期，尤其是1996年到1998年之間，工業(yè)自動化領域的項目利潤還相當可觀，98年左右，達實智能的銷售收入就已經(jīng)接近1億。“隨著公司的規(guī)模越來越大，我們也開始了更深層次的思考，如何在現(xiàn)有的基礎上取得更大的突破?企業(yè)存在的價值是什么?”為了明確企業(yè)的定位并規(guī)劃未來戰(zhàn)略發(fā)展方向，2000年，達實智能公司花巨資聘請了一家知名的管理顧問公司協(xié)助進行公司內(nèi)部的組織變革，使公司實現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)者團隊向職業(yè)經(jīng)理人團隊的轉(zhuǎn)變，并提煉出達實智能的核心價值理念及未來發(fā)展目標：達則兼善天下，實則恒心如一。“達則兼善天下”是指達實智能的經(jīng)營目標是服務社會;“實則恒心如一”意味著無論達實智能進入什么領域，都不會脫離堅持自主創(chuàng)新這個核心。

　　在這樣的理念指導下，2002年，達實智能公司更加明確了自身的定位：發(fā)展智能化，以BAS為基礎，在此基礎上延伸出產(chǎn)品，提供整體的解決方案。隨著公司獲得國家信息產(chǎn)業(yè)部計算機信息系統(tǒng)集成二級資質(zhì)、廣東省安全技術防范系統(tǒng)施工一級資質(zhì)，以及“基于TCP/IP智能終端的數(shù)字社區(qū)系統(tǒng)”被列為國家級火炬計劃，“DHC智能家居布線箱”列入科技部、建設部科技成果推廣項目，達實智能開始由工業(yè)自動化控制業(yè)務進入更為廣闊的智能建筑領域，提供智能建筑系統(tǒng)集成及節(jié)能等服務。“慢慢的，我們還擁有了智能卡業(yè)務、小區(qū)安防對講系統(tǒng)，并提供攝像頭等監(jiān)控產(chǎn)品及小區(qū)安防整體解決方案。我們的定位是提供基于自主產(chǎn)品的智能化解決方案供應商，而不會單一地去賣產(chǎn)品。”蘇俊峰強調(diào)。

　　據(jù)蘇俊峰介紹，同期與達實智能公司一道進入建筑智能化行業(yè)的企業(yè)主要有六類：一類如達實智能，由自動化領域出身，后面向智能建筑領域轉(zhuǎn)型;第二類是由計算機和網(wǎng)絡信息化領域出身，通過軟件進入智能建筑集成及安防行業(yè);第三類則由電信工程起家，從電信基站建設轉(zhuǎn)向樓宇自動化領域;第四類是土建企業(yè);第五類則是由裝修公司轉(zhuǎn)型而來;第六類企業(yè)則是其他各行各業(yè)的參與者。綜合比較以上各類企業(yè)的特征，蘇俊峰認為，由于是工業(yè)自動化控制出身，達實智能無論提供什么服務，都非常強調(diào)管理和控制。例如，在建筑節(jié)能方面強調(diào)通過控制實現(xiàn)節(jié)能。而在安防集成項目中，由自動化控制領域出身的企業(yè)更多地是從控制和集成的角度來實現(xiàn)系統(tǒng)間的聯(lián)動及有效協(xié)調(diào)，強調(diào)系統(tǒng)之間的控制與配合。

　　除了在技術方案上強調(diào)控制與管理，達實智能在企業(yè)管理上也非常強調(diào)對公司內(nèi)部的控制和管理，目前在企業(yè)內(nèi)部形成了非常完善的管理體系。“在管理方面，我們表現(xiàn)最為突出的就是對管理者和員工的授權，其中主要包括付款、報銷、投標等。因為有了充分的授權，所以我們可以更快地響應用戶的反饋信息。這就是我們從控制領域出身，對控制的深入理解，通過控制實現(xiàn)項目管理，進而實現(xiàn)管理和控制一個企業(yè)。這也是具有工業(yè)控制背景企業(yè)的一大優(yōu)勢，”蘇俊峰微笑著表示。[nextpage]

　　與時俱進，緊抓發(fā)展機遇

　　雖然達實智能的定位是在智能建筑領域，但蘇俊峰表示，達實智能并不僅僅局限在狹義的建筑領域，而是一切與智能化系統(tǒng)相關的領域，如商業(yè)建筑、智能小區(qū)、社會治安監(jiān)控工程、地鐵綜合控制系統(tǒng)等等。“凡是與公司定位相關的項目，我們都會積極參與。這么多年來，達實智能得以快速發(fā)展的一個秘訣就是，在堅持智能化解決方案供應商定位不變的基礎上，始終跟著國家政策走，抓住每個機遇，實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展與突破。”

　　2000年，達實智能把握到一個非常有利的機會。當時中國經(jīng)濟低迷，國家為了啟動內(nèi)需，投資500個億用于國家糧庫的興建。針對糧庫管理的需求，達實智能先后研發(fā)出糧庫“糧食環(huán)流熏蒸智能控制系統(tǒng)”和“糧食倉儲成套控制裝置”，成為當時為該領域提供管理系統(tǒng)最大的一家企業(yè)，而這次機會為達實智能后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的資金基礎。

　　2005年左右，當國家公安部門剛剛出臺相關的社會治安監(jiān)控投資政策時，達實智能就很快嗅到這一市場商機，感覺到未來政府要大力發(fā)展治安監(jiān)控。于是從2006年開始，達實智能先后對上海、北京、西安、南通、南京等城市進行市場調(diào)研，了解這一市場的潛力及需求。“當時，我們意識到將來整個治安監(jiān)控的市場規(guī)模至少可達上千億，從2006年初開始，廣東省也已經(jīng)下文，開始制定治安監(jiān)控的相關標準。所以2006年初，我們就開始大力發(fā)展社會治安監(jiān)控產(chǎn)品，并提供基于自己的產(chǎn)品提供解決方案，先后做了平安福田、寶安、南山區(qū)的治安監(jiān)控項目。”結(jié)合集成商的地域優(yōu)勢，蘇俊峰強調(diào)到，在治安監(jiān)控領域，達實智能主要立足于深圳及廣東省周邊城市。“這樣的策略給我們帶來的實際好處是可以更好地控制成本并獲得更高的利潤。”

　　蘇俊峰認為，從中國整體的發(fā)展趨勢來看，社會治安監(jiān)控實際上剛剛起步，當前，各個行業(yè)都在大量使用安防監(jiān)控產(chǎn)品，例如，一個大型的港口監(jiān)控項目的投資就達4000-5000萬元。未來，達實智能在業(yè)務發(fā)展方面將始終堅持一個方針：跟著國家政策走。針對國務院近期出臺的4萬億投資政策，蘇俊峰表示，達實智能非?？春眠@一機會，并尤其看好交通基礎設施建設項目。“與其它集成商相比，我們非常強調(diào)市場調(diào)研工作，有專門的市場部門，所以可以很快、很深入地把握到市場需求。”

　　差異化競爭，關注特殊行業(yè)需求

　　雖然蘇俊峰強調(diào)，達實智能會看好所有與智能化相關的領域，但同時他也表示，達實智能會結(jié)合自身優(yōu)勢，強調(diào)差異化競爭。以監(jiān)控業(yè)務為例，他們不會參與一些沒有競爭門檻的項目，而是希望進入一些專業(yè)化、有門檻的領域，例如核電站的核島監(jiān)控、鐵路監(jiān)控、高速鐵路等領域。

　　“越是專業(yè)的領域，門檻越高，利潤也更合理。”蘇俊峰表示，達實智能參與這些專業(yè)化的領域，首先必須要提供有門檻的解決方案。而過去多年來在控制領域和智能化領域積累的經(jīng)驗使得達實智能具備了較強優(yōu)勢，并對特殊領域有自己獨特的理解。以核電站的聲光報警系統(tǒng)為例，整個核島必須聯(lián)網(wǎng)，并分為一級、二級、三級報警，這幾級報警要通過控制器完成聯(lián)網(wǎng)以及聲音播放、控制等，而控制器必須專門為核電站定制。“作為特殊行業(yè)的用戶，他們希望使用定制化的產(chǎn)品。這對于我們來說是一件好事，但是對于一般的產(chǎn)品供應商來說，因為量不大、門檻高，所以可能不會感興趣，或者方案難以滿足用戶需求。”

　　除此之外，智能交通領域，尤其是地鐵系統(tǒng)也是達實智能非?？春玫臐摿κ袌觥ＬK俊峰介紹到，“目前，中國已經(jīng)有30余個城市在申請建設地鐵系統(tǒng)，我們希望以過往的業(yè)績及經(jīng)驗在軌道交通領域做出貢獻。在交通領域，我們參與過香港地鐵支線及在建的深圳地鐵龍崗線，并為深圳的地鐵系統(tǒng)提供了代表較高技術水平的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。”蘇峻峰表示，由于地鐵項目涉及到大量的控制系統(tǒng)，如綜合監(jiān)控、屏蔽門控制系統(tǒng)、內(nèi)部排煙和通風系統(tǒng)等等，因此非常考驗系統(tǒng)集成商的綜合實力。而達實智能在這方面則具有較強的優(yōu)勢。他舉例到，地鐵中一般有信號系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)(又叫綜合監(jiān)控)、安防系統(tǒng)及公共信息顯示系統(tǒng)，各系統(tǒng)之間要能互相聯(lián)動，而達實智能可以提供控制系統(tǒng)部分，與信號系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、屏蔽門系統(tǒng)實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。“以往的地鐵相關經(jīng)驗及大量的智能化整體解決方案，為我們在地鐵綜合監(jiān)控大集成系統(tǒng)方面奠定了良好的基礎，從而使我們獲得了較好的發(fā)展契機。”

　　堅持自主創(chuàng)新，做更有影響力的企業(yè)

　　在業(yè)內(nèi)，很多安防工程商都苦于做不大，最終淪為施工隊。而自成立以來，達實智能公司一直穩(wěn)步向前發(fā)展，規(guī)模越來越大。蘇俊峰認為，一個企業(yè)能否做大做強的關鍵原因在于企業(yè)經(jīng)營管理者的出發(fā)點和企業(yè)定位。“企業(yè)管理者要將自己的企業(yè)發(fā)展到什么位置?它的價值觀是什么?如果一個公司的目標是掙到錢就可以了，那么這樣的企業(yè)一定不會長久。達實智能一開始就堅定了自己的目標：為社會服務，提供基于自主產(chǎn)品的智能化解決方案。圍繞這個定位，多年來，公司一直堅持走自主創(chuàng)新、發(fā)展核心競爭力的道路，并根據(jù)不同的客戶進行度身定做的方案設計。并且，憑借國家博士后科研工作站、深圳市自動化工程技術研究開發(fā)中心以及解決方案研發(fā)部這三級研發(fā)體制，我們在技術研發(fā)、技術更新上具備了快速反應能力。”

　　基于目前公司的核心優(yōu)勢，未來，達實智能的目標是希望發(fā)展為“國內(nèi)的HONEYWELL”，既有安防業(yè)務、又有工業(yè)控制業(yè)務，還有民用領域的產(chǎn)品及解決方案。“當初華為在起步的時候，將思科當成自己的發(fā)展目標，而達實智能則希望未來在中國能發(fā)展成為HONEYWELL這樣的企業(yè)。目前，HONEYWELL出身于工業(yè)自動化，目前已經(jīng)形成了自己成熟的運營體系，就像是一艘航母，不會輕易被一個波浪打翻。我們也出身于自動化，并專注做自動化領域。相信只要繼續(xù)努力，這個目標一定會實現(xiàn)。” 蘇俊峰堅定地表示。

　　而談到近期目標，蘇俊峰表示，“我們希望通過企業(yè)的持續(xù)發(fā)展為員工、為股東負責，并為社會提供更多的就業(yè)機會。另外，我們希望通過努力使公司變得更加規(guī)范。作為民營企業(yè)，我們還希望發(fā)展為一個公眾型企業(yè)，借用社會的力量來監(jiān)督自己，給自己壓力，從而使企業(yè)的發(fā)展邁向一個新的臺階。”