【安防知識網】安防需求爆發(fā)性增長的同時，諸種問題也漸露端倪，例如價格拼殺、產品低質化等。而當地工程商面臨多種壓力，如具有光纜資源的運營商、廣深兩地的工程企業(yè)競爭。隨著競爭的白熱化，當地較具實力的工程商學會了放棄，并專注于某一市場領域，例如有的以公安110市場為主，有的以房地產為主，有的則看好當地的企業(yè)、工程市場等;同時，不少志存長遠的工程商更加注重發(fā)揮一技之長、另辟蹊徑，張揚競爭優(yōu)勢，以更好把握當前市場商機。
價格之外的競爭
“在我們看來，產品出廠時只是一個半成品。一個成功的項目中，施工與產品方案的作用各占50%。因為在一個大型系統(tǒng)中，即便是很成熟的名牌產品，組成一個系統(tǒng)時也會出現(xiàn)這樣那樣的問題，”佛山市新東方電子技術工程有限公司總經理陳肇禧道出工程商的共同心聲，“用戶在衡量工程商時，更應該關注背后的東西，而不只是價格。”
大型項目除了資金是個難題之外，工程管理亦是一個很大的挑戰(zhàn)。以平安城市項目工程為例，由于前端分布廣、涉及的部門多、時間進度緊等棘手問題，工程企業(yè)必須擁有一支經驗豐富的工程隊伍，以及在工程管理長期積累的管理經驗。
當地的工程企業(yè)中，新東方以“完成很多不可能完成的任務”而獲得不少通行的認同。“在短時間內，方案選型、器材備用、人員調配等不容易做到，”該公司總經理陳肇禧表示。據了解，新東方多年前已通過ISO認證，這在佛山當地的工程企業(yè)中是非常少見的?！白龉こ毯妥霎a品的最大不同在于，對于工程技術人員來說，每天都是新的。因為每個工程項目的情況都不一樣，所用的產品不一樣，現(xiàn)場也很大不同。而我們的部門碰到的問題、個人去現(xiàn)場碰到的問題都是新的。另外，工程項目不像做產品一樣集中，工程人員很多時候都單兵作戰(zhàn)。這是做好工程的莫大挑戰(zhàn)。而我們將ISO管理體系作為一個實在的管理工具，幫助我們在短時間內完成一些難以完成的任務。”該公司曾在一個多月的短時間內高質量完成：世紀蓮體育中心和嶺南明珠體育館外部視頻監(jiān)控系統(tǒng);新廣場、體育館監(jiān)控系統(tǒng)等多項廣東省第十二屆運動會安全保衛(wèi)相關工程項目，獲公安部門授予“幕后英雄”牌匾。
從工程實施的角度看，工程商的施工、技術能力也是競爭的關鍵。有的項目中采用高檔設備，但實際效果并不出色，原因就在于施工過程中是對選點、產品參數設置、現(xiàn)場環(huán)境把握等方面沒有做到位。而且實施過程中牽涉到很多部門，因此協(xié)調能力也是工程商的考驗之一。[nextpage]
業(yè)務多元化
當地的主要安防工程商中，只做安防的并不多，“雞蛋不能擱在同一個籃子里”是當地不少工程商的共同想法。例如：順德的具備一級資質的戈杰、科豐智能、粵克等。
以佛山市戈杰電子安裝工程有限公司為例，其是從事安全技術防范工程設計、施工、維修服務，以及研發(fā)、生產和銷售GPS汽車防盜、防劫、調度、導航系統(tǒng)的一級資質企業(yè)，安防和GPS是兩大主營業(yè)務。該公司GPS營運總監(jiān)董松盛介紹，“GPS調度系統(tǒng)對停車或行駛狀態(tài)的車輛進行在線跟蹤、定位，通過對客戶車輛的24小時監(jiān)控服務，一旦客戶車輛出現(xiàn)被盜、被搶或其它異常情況，戈杰GPS監(jiān)控中心實時對車輛進行鎖定，通過斷油路、斷電路的方式把車輛控停，如有需要迅速報警110中心，并及時派遣戈杰24小時出警隊，三方聯(lián)動保障財物、貨物以及車載人員的安全?！倍S著安防系統(tǒng)對整合GPS技術的需求提出，該公司也希望將安防業(yè)務和GPS業(yè)務整合提供給用戶。
另外，不少工程公司也兼作消防業(yè)務，如參與過各鎮(zhèn)和村委治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)的藍田電子，該公司技術部經理廖炳太解釋，消防業(yè)務在公司銷售額中占很大比例，“消防工程比安防更規(guī)范化、人性化、公平化，更能體現(xiàn)各施工工程商的真正實力?！?/P>
以維護為切入口
不少工程商以系統(tǒng)的后期維護為切入口，典型的以報警和視頻監(jiān)控報障服務為主要業(yè)務的中聯(lián)安。該公司去年深圳展上推出的VSM視頻狀態(tài)監(jiān)控報障服務系統(tǒng)，用于對視頻監(jiān)控狀態(tài)進行實時監(jiān)測?！拔覀冎饕轻槍θ绾螌崟r地、高效地掌控龐大的城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使系統(tǒng)發(fā)揮最大的作用，將維護成本降到最低的問題，開發(fā)報障系統(tǒng)來填補市場空缺?！敝新?lián)安(佛山)科技發(fā)展有限公司副總經理兼市場部經理周文婷表示。而該公司的報障系統(tǒng)主要應用場所是道路監(jiān)控、廠企、機關單位、娛樂場所、旅業(yè)等，用戶可自主監(jiān)測或委托監(jiān)測及維護。據了解，禪城公安分局向有關單位下發(fā)《關于印發(fā)社會治安視頻狀態(tài)遠程監(jiān)測報警系統(tǒng)推廣建設實施方案的通知》，重視系統(tǒng)的正常運行和后續(xù)維護。據了解，禪城公安分局向有關單位下發(fā)《關于印發(fā)社會治安視頻狀態(tài)遠程監(jiān)測報警系統(tǒng)推廣建設實施方案的通知》，重視系統(tǒng)的正常運行和后續(xù)維護。
另外，不少工程商也在期待平安城市后期維護如何規(guī)劃，尤其是電信參與的部分。佛山順德科豐智能系統(tǒng)工程有限公司總經理何振邦表示，“我們更感興趣的是后續(xù)維護找誰去做，相對于價格拼殺厲害的前期施工安裝來說，后續(xù)的維護更有利潤空間，風險也不大?！?/P>
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