【安防知識網】農村市場一直都不乏安防企業(yè)的關注，早在10年前，國內就有一些防盜報警器廠家開始推廣這一市場，并開發(fā)出適合農村用的產品，比如小型報警器、無線呼叫產品等等。
不過，農村市場目前還是以防盜報警產品和系統(tǒng)為主，輔助部分視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應用。農村安防主要的防范區(qū)域是農民院落及周邊，村莊主要通道及重要出入口，有經濟條件的家庭內部等，重點是防盜、防竊、防火以及求助(老人、小孩)等。除了安防以外，其他方面的管理如人員管理、畜牧業(yè)管理等也有需求。但目前最關鍵的是安全防范(人身、財產管理)，其他方面的管理系統(tǒng)可以后期開發(fā)或集成。由于很多地區(qū)都在大力開展新農村建設，因此也有一些經濟發(fā)展比較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會安裝監(jiān)控系統(tǒng)，主要是在各主要路口，街道、村口等等，有些村里面都建設了監(jiān)控中心。
整體來看，目前我國農村安防產品的應用相對城市來說還比較初級，技術防范水平還比較低。農村是一片廣闊的新天地，同時也被當前很多安防企業(yè)看成是企業(yè)競爭的“藍?！?，大多數受訪廠家表示，雖然農村市場看似廣闊，商機無限，但當前的需求并沒有充分釋放出來，發(fā)展腳步仍然略顯緩慢，處于市場培育的階段。
安全意識成主要阻礙因素
分析農村安防“產品不好推廣，利潤比較薄”的原因，一方面是農民對于安全產品的認識不夠，接受度較低，認為安防產品“可有可無”;另一方面，從當前整個中國農村市場來看，受消費水平的制約，老百姓并不愿意主動花幾十甚至幾百元購買一個安防產品，認為“不實用”。
濟南恒安達電子廠經理于樹成介紹說，公司之前的業(yè)務主要是計算機，后來發(fā)現(xiàn)農村有安防方面的需求，于是就開發(fā)出適合農村用的安防報警器產品“氣死賊”系列。該產品價位比較低，從10元到90元不等。但即便如此，產品還是不太好賣。于是產品與價格就產生了一個矛盾：如果要生產出老百姓實用的產品，價格上會有些偏高。如果價格太低，廠家利潤沒保障。于樹成分析道:“其實這種狀況的出現(xiàn)，還是與老百姓的安全意識有很大的關系。”安全意識決定購買欲，這是當前市場的最大困擾。
于樹成的分析并不是沒有道理。想想在15年前，城市里也很少有人安裝防盜門，但現(xiàn)在幾乎家家戶戶都安裝，這主要是因為人們的安全防范意識提高了?！鞍卜朗袌鍪且粋€心理消費市場，有些用戶買了，發(fā)現(xiàn)沒來小偷，也就不太重視產品的使用。而一旦遭遇小偷，就會受到很大損失?！币虼?，農村安防市場的培養(yǎng)，首先應該從農村用戶消費意識的培養(yǎng)做起，而這個工作并非一家或幾家企業(yè)就能做到，它需要外部環(huán)境的刺激，整個產業(yè)的推動，以及經濟發(fā)展水平的帶動。[nextpage]
家庭聯(lián)防產品受歡迎
由于農村市場的特殊性，對安防產品和系統(tǒng)的需求也體現(xiàn)出與城市不一樣的特點。天地偉業(yè)官清珍認為，農村對安防產品最重要的需求是產品/系統(tǒng)的智能化和“傻瓜化”，也就是說要讓使用者使用安防產品/系統(tǒng)感覺像使用家電產品(如電視、DVD)一樣簡單。但目前市場上銷售的農用安防產品無論從品質、功能和使用方面來看，都達不到這個要求。
另外，由于農村大多地形偏僻、人煙稀少，如果單家獨戶，遇到盜賊偷東西會經常出現(xiàn)主人不敢聲張的情況，而如果發(fā)生警情，村民都能知曉而且一齊出動的話，就可以發(fā)揮很好的防范作用。基于這種情況，很多廠家都開發(fā)出八戶聯(lián)防、十戶聯(lián)防、百戶聯(lián)防的報警產品，例如河南康聯(lián)電子、濟南恒安達電子廠、北京創(chuàng)世三和等等，這些產品已經在中國很多農村，尤其是地域廣闊的北方市場得到使用。據河南康聯(lián)電子總經理康力介紹說，早在1997年的時候，康聯(lián)電子就已經開始重點針對農村市場推廣聯(lián)防產品。目前，這種產品在在甘肅、河南、河北、黑龍江等北方的一些省份推廣得比較好，市場反應效果不錯。
同樣，做聯(lián)防報警產品已經有了5、6年經驗的濟南恒安達電子廠經理于樹達也表示，目前，他們的產品在山東、河南、山西、陜西、內蒙、東北等地的應用也比較多，幾年下來已經積累了不少的客戶。目前他們在推廣上采取與當地的代理經銷商、工程商合作，以及與當地技術防范部門聯(lián)合等多種方式。
產品應用彰顯地域及農村特色
由于農村地域廣泛，區(qū)域發(fā)展不平衡，中國南北農村市場也呈現(xiàn)不同的需求和應用特點。例如，河南、河北、東北、甘肅、內蒙古等北方地方大多以家庭報警器為主，而南方主要是以視頻監(jiān)控系統(tǒng)的安裝為主。分析其中的原因，一方面，北方地區(qū)生產和推廣小型家用報警器的廠家較多，價格比較低廉的報警產品為大家所認識并受到歡迎。而南方經濟比較發(fā)達，基于財產保護的需要，很多地區(qū)是由當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會或技防部門出資，統(tǒng)一安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，將“平安農村”建設納入當地平安建設的管理體系。例如，山東威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村就由村委會斥資10萬元，在全村7條主要道路安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了全村的視頻監(jiān)控。
據上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌介紹，“相對來說，農村對安防產品的需求與城市差異較大，城市對產品的性能和質量要求相對比較高，而農村對功能要求相對簡單，比較重視性能的穩(wěn)定、價格的低廉，并非常強調產品的實用價值，而對產品的增值功能不像城市那么關注。另外，城市監(jiān)控系統(tǒng)要求圖像非常清晰，而在農村，例如用于田地監(jiān)控，則只要看清楚是否有人進入監(jiān)控區(qū)域即可?！?/P>
而受當前網絡及通訊基礎設施的制約，用于農村的安防產品在設計上也與城市安防產品有所不同，例如，城市里用的報警產品都是電話撥號為主，報警都是要收費的，而農村更加適合無線呼叫的報警產品。針對農村市場需求，河南康聯(lián)電子以及北京創(chuàng)世三和等一些報警生產企業(yè)專門開發(fā)出專門針對農村市場的無線報警以及呼叫產品，這些產品可以傳輸十幾公里。產品價格從低到高20—300元不等。
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