【安防知識(shí)網(wǎng)】企業(yè)持續(xù)關(guān)注，加強(qiáng)市場(chǎng)培育

　　雖然受訪企業(yè)異口同聲地表示，農(nóng)村安防市場(chǎng)“難做”，但他們對(duì)這一市場(chǎng)充滿信心，表示會(huì)繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，不會(huì)放棄這支“潛力股”。除了加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)安防意識(shí)的培育之外，各廠家還從產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷推廣以及服務(wù)方面努力，讓農(nóng)民能深刻感受到安防產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。

　　例如，在農(nóng)村安防市場(chǎng)推廣方面具有較長(zhǎng)歷史及豐富經(jīng)驗(yàn)的河南康聯(lián)電子，目前正推廣連鎖店的銷售模式?？德?lián)電子總經(jīng)理康力表示，他們這樣做的一個(gè)重要目的是希望做好農(nóng)村安防市場(chǎng)服務(wù)工作?！拔覀?cè)诿總€(gè)縣城都設(shè)置了服務(wù)點(diǎn)，以便產(chǎn)品的及時(shí)維修與技術(shù)咨詢。雖然農(nóng)村市場(chǎng)不太好做，但我們希望以農(nóng)村市場(chǎng)作為‘敲門磚'，進(jìn)一步提升‘康聯(lián)'的知名度，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售?！蹦壳翱德?lián)電子將三分之一的精力放在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣上?！翱赡墁F(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的回報(bào)還不是很理想，但我們看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。從今年兩會(huì)上，溫家寶總理的政府工作報(bào)告就可以看到，政府很重視新農(nóng)村的建設(shè)。隨著農(nóng)村越來(lái)越富裕，對(duì)安防產(chǎn)品的需求會(huì)不斷增加。而目前城市安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，如果再往這個(gè)市場(chǎng)去擠，很難找到適合自己的位置?！笨盗θ绱吮硎?。

　　的確，隨著城市安防競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！背霈F(xiàn)，安防企業(yè)紛紛尋求新的“藍(lán)?！辈呗裕h級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及廣闊的農(nóng)村地區(qū)無(wú)疑成為大家關(guān)注的新興市場(chǎng)。2007年下半年，以系統(tǒng)解決方案見長(zhǎng)的天地偉業(yè)公司開始正式推廣“平安農(nóng)村”項(xiàng)目，他們首先將關(guān)注的目標(biāo)投向東部沿海城市的郊區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)。“這些地區(qū)的農(nóng)民收入相對(duì)比較高，需求比較旺盛，增長(zhǎng)趨勢(shì)也比較快，像西部地區(qū)，農(nóng)民的消費(fèi)水平比較低，對(duì)安防產(chǎn)品的需求就沒有這么強(qiáng)烈。”天地偉業(yè)官清珍介紹。

　　針對(duì)農(nóng)村安防市場(chǎng)的推廣，深圳創(chuàng)世三和軟件公司銷售總經(jīng)理顏忠軍有自己的看法和做法，他說：“目前農(nóng)村安防產(chǎn)品的利潤(rùn)率確實(shí)比較低，效果不是很理想，但我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注這一市場(chǎng)。像農(nóng)村聯(lián)防報(bào)警產(chǎn)品，我們不會(huì)將它作為公司的主產(chǎn)品去推廣，而是附帶著去做。企業(yè)的生存一定是要利潤(rùn)的，既然研發(fā)出來(lái)了肯定會(huì)去關(guān)注。我們所做的產(chǎn)品定位是呼叫產(chǎn)品，即使農(nóng)村用不了，經(jīng)過方案調(diào)整之后，也可以在城市里使用?！笨磥?lái)，推廣農(nóng)村市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，同樣需要做好充分的調(diào)研及準(zhǔn)備，并且還需要制定詳盡的市場(chǎng)策略。

　　巨頭介入，為農(nóng)村市場(chǎng)注入新鮮“血液”

　　實(shí)際上，當(dāng)前關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的并非只有國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)。近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得農(nóng)村“舊貌換新顏”，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ擦钜恍┬袠I(yè)巨頭刮目相看，并前赴后繼地向農(nóng)村進(jìn)軍。

　　上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌就明確表示：農(nóng)村安防市場(chǎng)將成為公司未來(lái)三個(gè)新的戰(zhàn)略方向之一。吳斌介紹說：“目前城市安防市場(chǎng)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，我們?cè)诔鞘邪卜李I(lǐng)域也處于了較為領(lǐng)先的地位，但當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須制定新的策略，轉(zhuǎn)移發(fā)展方向?！鄙虾Ｘ悹柊柨ㄌ氐娜齻€(gè)‘藍(lán)海'戰(zhàn)略就是：固定與移動(dòng)監(jiān)控相結(jié)合;推廣個(gè)人監(jiān)控;發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。浙江嘉興農(nóng)村安防監(jiān)控項(xiàng)目就是他們向農(nóng)村市場(chǎng)邁出的重要一步。[nextpage]

　　而隨著農(nóng)村大力推廣信息化建設(shè)，電信、網(wǎng)通、移動(dòng)也都紛紛參與農(nóng)村安防市場(chǎng)。為了進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，打造平安農(nóng)村、和諧農(nóng)村，在2008年新年到來(lái)之際，山東威海網(wǎng)通協(xié)助威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村在全村安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)。另?yè)?jù)了解，現(xiàn)在很多中小型防盜報(bào)警廠家也在積極尋求與運(yùn)營(yíng)商的配合，共同發(fā)展農(nóng)村安防服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　可以肯定的是，這些通信業(yè)巨頭的加入不僅會(huì)吸引業(yè)內(nèi)更多的人開始關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，而且也將為農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善發(fā)揮重要的作用，為安防產(chǎn)品的應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。如阿爾卡特吳斌所言，只有把一些網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，如光纖、ADSL等等完善之后，安防產(chǎn)品才可能得到大面積的推廣。不可否認(rèn)，農(nóng)村安防市場(chǎng)是否能夠快速成長(zhǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)本身的需求是否足夠強(qiáng)勁。但類似于上海貝爾阿爾卡特、通訊運(yùn)營(yíng)商這些巨頭的加入，通過應(yīng)用其在城市安防監(jiān)控方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，將為農(nóng)村市場(chǎng)提供更為成熟的安防產(chǎn)品及服務(wù)。

　　政府扶持拉動(dòng)需求

　　的確，安防產(chǎn)品不同于消費(fèi)產(chǎn)品。在現(xiàn)階段，安防產(chǎn)品在中國(guó)老百姓心里還是一種可有可無(wú)的產(chǎn)品。就拿城市治安監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)來(lái)說，也是在政府部門的引導(dǎo)和投資下才發(fā)展起來(lái)的。農(nóng)村安防市場(chǎng)的發(fā)展，同樣也離不開政府的政策及資金支持。

　　從目前中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，產(chǎn)品應(yīng)用比較多的地區(qū)，政府的引導(dǎo)和扶持發(fā)揮了很大的作用。例如，2007年，河南省公安廳及省政府就在河南全省農(nóng)村市場(chǎng)推廣安防產(chǎn)品的應(yīng)用。據(jù)河南康聯(lián)電子康力介紹，河南省公安廳對(duì)農(nóng)村安防市場(chǎng)非常重視，2007年共召開農(nóng)村技防現(xiàn)場(chǎng)會(huì)30余次。目前河南省已經(jīng)有17個(gè)地市在推廣，2007年已經(jīng)推廣了50%的地區(qū)。在他們所做的一些項(xiàng)目中，很多都是采取“政府補(bǔ)貼一部分，農(nóng)戶自己出一部分”的投資方式進(jìn)行。濟(jì)南恒安達(dá)電子廠的于樹成也表示，從他們推廣聯(lián)防產(chǎn)品的情況來(lái)看，產(chǎn)品推廣比較好的地區(qū)與政府所做的引導(dǎo)工作密切相關(guān)。比如，像是聯(lián)防產(chǎn)品的使用會(huì)涉及到多戶人家，要對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行合理分組，這個(gè)工作就涉及到行政管理，需要地方政府的參與及引導(dǎo)。而前文所提到的嘉興農(nóng)村地區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，也主要是由企業(yè)牽頭、政府引導(dǎo)完成的。

　　總的來(lái)看，農(nóng)村安防市場(chǎng)的發(fā)展與兩大因素緊密相關(guān)：一是廠家要開發(fā)出更多、更好、更適合農(nóng)村安防應(yīng)用的產(chǎn)品;二是要積極引導(dǎo)各地政府對(duì)農(nóng)村技防重要性的認(rèn)識(shí)?？梢灶A(yù)測(cè)，隨著大家對(duì)農(nóng)村安防市場(chǎng)的關(guān)注度提高，將來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)也并非是低端產(chǎn)品的天下。實(shí)際上，農(nóng)村安防市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。因此，國(guó)內(nèi)廠家在進(jìn)軍這塊市場(chǎng)之前，一定要適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，開發(fā)出生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品。隨著農(nóng)村安防需求的增加，產(chǎn)品成熟度的提升，企業(yè)的推廣，以及政府主管部門的積極引導(dǎo)，農(nóng)村市場(chǎng)一定會(huì)成為安防企業(yè)施展拳腳的新天地。