【安防知識網(wǎng)】本土的工廠,可以說為圖麗繼續(xù)扎根中國提供了強大的后方支持。并且,有著悠久CCTV鏡頭制造史的圖麗,也已經(jīng)形成了完備的產(chǎn)品優(yōu)勢。其整個產(chǎn)品線從2.3-1000mm的焦距段中,差不多有70多種適用于多種應用領域的鏡頭產(chǎn)品?!斑@可以照顧到客戶的多種需求,保證他們在一個項目中不用采購多個品牌的多種鏡頭,以致減少不少麻煩,”堰合介紹道,“并且圖麗的產(chǎn)品實力非常平均,小鏡頭、遠距離電動變倍鏡頭等產(chǎn)品,我們都有不錯的表現(xiàn)。”
但問題是,這也正產(chǎn)生了另外一個煩惱。其中,原有的產(chǎn)品線雖長但缺少亮眼的產(chǎn)品,成了圖麗中國市場攻略的制約之一;另外,新進中國市場缺乏對市場的了解,而難以制定出適宜的產(chǎn)品推廣方式,也是圖麗的短板所在。因此,尋找本地的合作伙伴,助力共同找出最有力切入中國的產(chǎn)品策略成為圖麗必須要考慮的事情。
于是在2007年,他們找到了上海聚勵公司。該公司的高階團隊中有三位是出自于日本某著名的光學廠商的中國公司,他們對中國CCTV鏡頭市場的深刻觀察和見解,是圖麗最終決定托以重任的關鍵所在。如今,上海聚勵已經(jīng)成為圖麗中國的戰(zhàn)略合作伙伴,也即CCTV鏡頭中國區(qū)的總代理。而眼下,作為圖麗廠方代表的堰合,他的重要任務就是,頻頻地飛往于中國上海與長春之間,與他們做密切的會晤。
“現(xiàn)在我們已經(jīng)與聚勵形成了很多共識,各項貼合中國市場的策略也將陸續(xù)進入執(zhí)行階段?!毖吆媳硎?,針對“圖麗缺少特色的產(chǎn)品線”,不久前,他們已經(jīng)采納了上海聚勵開出的“藥方”:在市場熱銷的產(chǎn)品上,將其關鍵的性能指標表現(xiàn),提升到比重要競爭對手略高的水平,以此突顯出圖麗產(chǎn)品的綜合性價比?!袄缫话愕膹S商是3.5-8mm,那么圖麗是3.3-8 mm,或者有的為3.0-8 mm,那我們就定為3.0-8.2 mm……這可能只是一點點的超越,但這卻意味著客戶獲得了一款綜合素質(zhì)較高的產(chǎn)品,因為他們只需要花少一點的錢,就得到了專業(yè)光學質(zhì)量和更高指標的產(chǎn)品,”堰合解釋道。
另一方面,由于進入比較晚,來自于中國市場上業(yè)已成形的、并站穩(wěn)腳跟的強勁競爭對手的壓力,也迫使圖麗必須在群雄紛爭下,盡快拿出既能兼顧長久性、又能在數(shù)月內(nèi)快速獲得“黑馬”地位的對應措施。“因此,在現(xiàn)階段,我們還是采取緊跟重要競爭對手的戰(zhàn)略,通過同等品質(zhì)的產(chǎn)品加上略低于他們的價格定位,讓客戶明顯地感覺到選擇我們的好處,”堰合說道。
在2008年,圖麗將會以日系鏡頭廠商的優(yōu)勢產(chǎn)品IR鏡頭為主打,并配合上述價格策略,深入展開中國市場攻勢。之所以選擇IR鏡頭而非當前被爆炒的百萬像素鏡頭,堰合的看法是,百萬像素鏡頭是隨著百萬像素攝像機的興起而興起,從目前看,這類攝像機還受制于不夠成熟的傳輸、軟硬件平臺,這也致使該市場需求的抬頭。此外,現(xiàn)在市場中IR鏡頭的價格還普遍居高不下,這常常令想采購的工程商望而卻步?!叭绻贫ǔ鲞m宜的價格,IR鏡頭可能會是圖麗非常好的突破口。因此,今年我們會依托圖麗得天獨厚的資源,也即THK集團在光學材料部件以及產(chǎn)品鏈上的成本優(yōu)勢,著重推物美價廉的紅外產(chǎn)品,并陸續(xù)將其它的CCTV鏡頭全面轉化為IR鏡頭。并且,由于圖麗所有鏡頭的零部件是由日本提供,我們擁有著非常自信的產(chǎn)品質(zhì)量,所以我們今年還會力推‘三年質(zhì)保'?!?/P>
與此同時,圖麗還將拿出他們的“殺手锏”、自動聚焦功能的CCTV鏡頭,作為決戰(zhàn)2008年市場的拳頭產(chǎn)品。堰合透露,該鏡頭主要是配合現(xiàn)行熱門的日夜兩用一體機使用,目前全世界只有極少數(shù)廠商具有這樣的技術,而在中國大陸也只有圖麗一家,且圖麗已經(jīng)在此類產(chǎn)品上擁有了五條產(chǎn)品線,實現(xiàn)了系列化生產(chǎn)。“它既保證了日夜監(jiān)控攝像機大的通光量和照度,又保持了一體機的自動聚焦功能,因此,我們?nèi)ツ暌恢痹谂c客戶做培育工作,我們將會把這個作為重要的產(chǎn)品引進中國來?!?/P>