與傳統(tǒng)的安防制造企業(yè)不同，神州數(shù)碼經(jīng)歷了IT產(chǎn)業(yè)整合的洗禮，豐厚的履歷使得神碼在洞見安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展之未來時(shí)更加自信、更加清醒。代軍解釋，“今天的安防產(chǎn)業(yè)很像15年前的IT業(yè)，發(fā)展快速、品牌眾多，而今經(jīng)過充分競(jìng)爭(zhēng)的IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了穩(wěn)固的格局，高中低端分別有強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)從稚嫩到成熟必然要經(jīng)歷的過程，安防產(chǎn)業(yè)未來也必然會(huì)有強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)，我們希望能夠抓住機(jī)遇?！毖永m(xù)聯(lián)想的品牌精神，神碼安防團(tuán)隊(duì)對(duì)AMPON寄予了沉甸甸的期望。
經(jīng)營(yíng)品牌對(duì)神州數(shù)碼而言并不陌生。安防事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)中有很多聯(lián)想人，具有經(jīng)營(yíng)品牌的基因，而神碼在與聯(lián)想拆分之后也發(fā)展了自有品牌，如ATM機(jī)核心部件、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、ERP軟件等，盡管在安防領(lǐng)域沒有經(jīng)營(yíng)自有品牌的經(jīng)歷，但由于熟悉安防產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、理解客戶需求，讓神碼打造AMPON品牌擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一個(gè)全新安防品牌，AMPON的知名度打響并不代表會(huì)影響到用戶的購(gòu)買習(xí)慣并產(chǎn)生市場(chǎng)拉力。代軍分析，“與消費(fèi)類產(chǎn)品不同，安防屬于應(yīng)用型產(chǎn)品，它必須通過顧問式營(yíng)銷或方案營(yíng)銷的方式才能到達(dá)客戶，必須通過面對(duì)面的溝通才有可能被采購(gòu)。”因而，神碼非常重視在營(yíng)銷過程中建立口碑，讓客戶感受到AMPON的價(jià)值所在。“剛開始，我們的客戶量不一定要大，但是一定要把每一個(gè)客戶做實(shí)，這樣才會(huì)一傳十、十傳百形成口碑效應(yīng)?！?/P>
在口碑營(yíng)銷過程中，神碼賦予了AMPON更多的內(nèi)涵：品質(zhì)和責(zé)任。豐富的安防經(jīng)驗(yàn)讓神碼懂得，高參數(shù)更像廠商宣傳的一種手段，不一定代表產(chǎn)品合乎工程需要，只有實(shí)用、可靠的產(chǎn)品才能真正贏得工程商的青睞。因此，神碼將AMPON的品質(zhì)堅(jiān)持始終放在第一位。代軍強(qiáng)調(diào)，“前段時(shí)間的豐田事件也給安防行業(yè)敲響了警鐘，如果品質(zhì)和銷量產(chǎn)生矛盾時(shí)，有的人可能會(huì)忽略過去，而神碼不會(huì)冒著犧牲品質(zhì)、品牌和健康運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，去追求短期銷量沖刺。與以量取勝相比，我們更關(guān)心口碑?！睂?duì)于用戶而言，現(xiàn)階段需要的是有長(zhǎng)期規(guī)劃、有責(zé)任感的企業(yè)。在安防發(fā)展的初級(jí)階段，有的公司的長(zhǎng)期規(guī)劃和未來具有不確定性，產(chǎn)品和服務(wù)沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，再好的承諾也缺乏根基，而神碼憑借集團(tuán)資源、持續(xù)高投入推廣、推陳出新的新技術(shù)和新產(chǎn)品，讓用戶對(duì)AMPON產(chǎn)生信賴感。
延續(xù)聯(lián)想穩(wěn)健的風(fēng)格，神碼每走一步都很慎重：2006年萌生自有品牌的想法，2007年開始做市場(chǎng)調(diào)研和各種前期準(zhǔn)備工作，直到2009年才有選擇性地在全國(guó)5個(gè)區(qū)域配置人力進(jìn)行嘗試性銷售。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
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