【安防知識網(wǎng)】當市場發(fā)展到一定程度時，無論是廠商還是渠道，競爭并非只在產(chǎn)品層面上的競爭，而更多的是商業(yè)模式之爭。從國際上看，有兩種企業(yè)發(fā)展模式：一種是以產(chǎn)品帶動銷售的、以運作效率為競爭優(yōu)勢的企業(yè);另外一種是以滿足客戶整體方案需求為優(yōu)勢的業(yè)務(wù)模式。但是安防系統(tǒng)在這兩種模式中卻顯現(xiàn)出些許困惑與無奈：一方面，報警、門禁、矩陣等產(chǎn)品中的系統(tǒng)復雜性和非標準性要求安防公司能提供足夠的技術(shù)方案支持能力和優(yōu)秀的生產(chǎn)制造能力;另一方面，攝像機產(chǎn)品又把大家?guī)У搅艘孕手苿俚沫h(huán)境中，分銷商在這樣的氛圍里開始有些不知所措。
所以在中國安防市場形成了2個非常有趣的現(xiàn)象：一是很多老公司以報警起家，結(jié)果做了10年后，還是在做報警;而那些新興的分銷商們，做了3年監(jiān)控產(chǎn)品的分銷，也很難把報警等產(chǎn)品帶動起來。這究竟是因為市場形成的隔離，還是技術(shù)形成的隔離，或者是心理的隔離呢?二是如此眾多的不同品牌而同一名稱的產(chǎn)品卻很難完全做到互聯(lián)互通：有能力的廠商就自己推薦完整的全套解決方案，而忽略客戶對產(chǎn)品的總擁有成本，沒能力的廠商就依靠低層次的手段蒙住客戶，達到似是而非的解決方案。
就是在這樣的徘徊局面中，給安防行業(yè)的快速發(fā)展帶來機遇的同時，也為安防行業(yè)布下了一個又一個“沼澤”，阻礙著安防行業(yè)的前進速度。
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