成為獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商
目前，軟件的整體市場(chǎng)環(huán)境還不是很成熟，因此，在該階段，軟件平臺(tái)商如何找準(zhǔn)自身的定位，在廣闊軟件市場(chǎng)中擁有持續(xù)獲利的能力，是每個(gè)軟件平臺(tái)商應(yīng)思考的問(wèn)題。
筆者認(rèn)為，最直接的方法就是成為平臺(tái)軟件的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商(ISV)，發(fā)展兼容穩(wěn)定的純軟件，可廣泛接入各種設(shè)備并能運(yùn)行于PC服務(wù)器，通過(guò)銷(xiāo)售軟件來(lái)獲利。作為獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)商，國(guó)外的Milestone做得很成功，他們就是持這種發(fā)展思路，但在國(guó)內(nèi)，這樣做是比較困難的，一方面是由于開(kāi)發(fā)的投入巨大;另一方面是軟件收費(fèi)相對(duì)較低，公司的規(guī)模和利潤(rùn)都很難維持。
銷(xiāo)售垂直行業(yè)解決方案
另外，軟件平臺(tái)廠商可根據(jù)自身發(fā)展的具體情況，選擇做垂直行業(yè)的解決方案，以平臺(tái)軟件為核心，擴(kuò)展產(chǎn)品和有價(jià)值的應(yīng)用，通過(guò)銷(xiāo)售整合的方案來(lái)獲利。有些廠商會(huì)比較成功，他們擁有成熟的銷(xiāo)售隊(duì)伍和提供解決方案的能力，例如國(guó)外的NICE、國(guó)內(nèi)的H3C、中興力維、互信互通、東方網(wǎng)力等。
而有些廠商選擇走運(yùn)營(yíng)商渠道，平臺(tái)廠商和運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)以產(chǎn)品+帶寬租用的整體解決方案提供給客戶。由于運(yùn)營(yíng)商的“視頻專網(wǎng)”建設(shè)需要大量的投資和時(shí)間來(lái)完成，而目前運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并沒(méi)有完全建立起來(lái)，所以運(yùn)營(yíng)商本身的運(yùn)營(yíng)未能發(fā)展起來(lái)，而是轉(zhuǎn)成大集成商去做平安城市等政府項(xiàng)目。如果按運(yùn)營(yíng)商思路發(fā)展，產(chǎn)品無(wú)法適應(yīng)真正用戶的需求，這導(dǎo)致了產(chǎn)品無(wú)法在成熟市場(chǎng)上深入發(fā)展，受制于運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)法規(guī)，其獲利率會(huì)較低。
然而，做解決方案雖獲利高，業(yè)務(wù)持續(xù)好，但規(guī)模不易擴(kuò)展，開(kāi)拓一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)很難，這要取決于人員的能力、產(chǎn)品、技術(shù)的更新以及與政府的關(guān)系。因此，軟件平臺(tái)廠商需要下功夫培養(yǎng)技術(shù)人員隊(duì)伍，建立根據(jù)地，發(fā)展自己的軟件，使其更為完善和強(qiáng)大。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，可向IBM和華為學(xué)習(xí)，在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)復(fù)制。
具備解決產(chǎn)品接入與聯(lián)網(wǎng)的能力
由于平臺(tái)軟件的核心之一就是解決產(chǎn)品的接入和聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題，在DVR時(shí)代，這種能力并不重要，而對(duì)于NVR來(lái)說(shuō)，這才是最重要的能力。但有些平臺(tái)軟件廠商由于自身不具備視頻編碼器的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，并沒(méi)開(kāi)發(fā)NVR市場(chǎng)。因?yàn)槌跗诘腘VR市場(chǎng)，需要產(chǎn)品同時(shí)支持模擬和數(shù)字，如果只是單純供應(yīng)純軟件的NVR，市場(chǎng)規(guī)模無(wú)法擴(kuò)張。
在NVR市場(chǎng)的高端品牌，軟件平臺(tái)商可以通過(guò)良好的用戶體驗(yàn)和兼容能力，來(lái)擴(kuò)展發(fā)展有價(jià)值的應(yīng)用;而對(duì)于低端市場(chǎng)，可采用軟件授權(quán)方式，將視頻中間件授權(quán)給有營(yíng)銷(xiāo)能力的渠道，發(fā)展出更靈活和更易擴(kuò)展的銷(xiāo)售方式。
其實(shí)，縱觀IT的很多行業(yè)，初期賺錢(qián)的都是硬件銷(xiāo)售和SI，中期會(huì)百花齊放。而軟件平臺(tái)商開(kāi)始嶄露頭角，應(yīng)根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況來(lái)選擇自身的定位，但可以笑到最后的，是能夠產(chǎn)品化的軟件商和能夠規(guī)?；慕鉀Q方案軟件商。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
