【安防知識網(wǎng)】樓宇對講行業(yè)在我國發(fā)展了已20多年，為何如此緩慢呢?下文將為你分析該市場的現(xiàn)狀……

　　樓宇對講市場的困局

　　樓宇對講產(chǎn)品目前最大的困境是產(chǎn)品的兼容性不好，系統(tǒng)的版本復多(所謂復多，是因為多數(shù)廠家在系統(tǒng)上玩花招，升級點軟件，或改一點點功能，這就是一個系統(tǒng)，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，真正成了換湯不換藥!)，到現(xiàn)在為止，中國一共經(jīng)歷四個樓宇對講時代，從最早的N+4系統(tǒng)，到現(xiàn)在基于TCP/IP協(xié)議的廣義Internet網(wǎng)絡系統(tǒng)智能樓宇對講系統(tǒng)!從最開始全部依賴硬件電路電氣的工作模式，到現(xiàn)在軟，硬件互補的兼容工作模式!樓宇對講一直存在各廠家的系統(tǒng)不兼容，各廠家的技術含量差距大的原因!(當然，如果樓宇對講的室內(nèi)分機做成跟電視機一樣普極，人人都可以自行購機裝了，經(jīng)銷商，工程商也就沒什么利潤率了!國美，蘇寧等大魚也就會成為最大的經(jīng)銷商，會把現(xiàn)在的各經(jīng)銷商吞并，并可能威脅到各工程商!)而樓宇對講的關鍵賣點是：系統(tǒng)的穩(wěn)定性!產(chǎn)品的質(zhì)量工藝!樓宇對講的銷售，他是銷售的一個系統(tǒng)，一種文化，一個單元的好與壞，就關系到了這個客戶(這里的客戶是指經(jīng)銷商或工程商)，這個地方的市場成與敗!而目前多數(shù)樓宇對講產(chǎn)品主要購買商還是新建的住宅區(qū)，這就造成了跟單時間較長，單個采購單的采購值大!很多的中，低端廠家就采取了價格攻勢!因為采購值大，跟單時間長，價格方面很透明，跟單的風險很大，如果是比較熟悉的客戶，了解你產(chǎn)品性能與廠商服務的客戶，當然他不會只圖價格，而會考慮性價比!哪么就好做點，機會大，成功率高!如果是一個新客戶，或者說是根本沒有想跟你合作的想法，或是不了解市場的客戶，他在不了解你產(chǎn)品的時候，就會努力的尋求低價格，成了以價看貨的原則(這里也不排除有些以價看貨的客戶，想法設法去套取同行廠商的報價的事)。因為這多種原因，所于很多的樓宇對講產(chǎn)品業(yè)務員，做了半年，或一年都沒有什么單!沒有業(yè)績，以至于他們的工作壓力巨大，身心具累!一直也埋在沒有業(yè)績，沒有工作信心的困境里面!

　　樓宇對講的廠商技術發(fā)展

　　一、中，低端廠家的技術發(fā)展

　　現(xiàn)在的樓宇對講市場，由于佛山，廈門，山東，浙江及東北的遼寧等各地都有生產(chǎn)廠商加入，加快了，也加大了競爭!樓宇對講的利潤率急速下降!導致一些大的廠商也不得不加入價格競爭這個惡性環(huán)節(jié)來!利潤率的降低從而導致多數(shù)廠家的研發(fā)，開發(fā)資金短缺，更嚴重的導致了多數(shù)廠商不得不壓縮生產(chǎn)成本!系統(tǒng)技術的研發(fā)資金缺少，產(chǎn)品的技術含量不高，很多的小廠商，小企業(yè)，由于資金的困境、技術的含量不高、市場的長久等待困境，在還沒有真正進入這個行業(yè)時，就已經(jīng)被行業(yè)淘汰出局。目前多數(shù)中、低端廠家還在生產(chǎn)最早的N+4系統(tǒng)，或是第二代的簡易總線制系統(tǒng)。中、低端廠商現(xiàn)在分兩類在增加技術含量，提高樓宇對講的優(yōu)勢;第一類，依賴第二代總線制樓宇對講系統(tǒng)，請有軟件與硬件工程師在從各方面更改系統(tǒng)，讓系統(tǒng)更穩(wěn)定，省線，功能更全，(比如給沒有保護器的系統(tǒng)增加保護器，給沒有計劃視頻放大的系統(tǒng)增加視頻分配放大器!)，我們不排除這么修改得好，修改得穩(wěn)定的，但有部份廠商卻是越改越亂!系統(tǒng)的編碼亂了，讓人搞不懂，系統(tǒng)越來越不穩(wěn)定了(當然，有些改得更省成本了)。這是最省研發(fā)資金的方法。第二類，就是依賴別的專業(yè)研發(fā)機構，如廈門的智多星呀等等幾類主要研發(fā)樓宇對講系統(tǒng)的公司(我知道的就有四到五家這樣的公司與個人，廈門有一家，佛山有兩個私人博士工程師，還有深圳有兩家)。這類公司的研發(fā)實力還是不錯的，不過前進性就不一定了。主要還是在修改，或仿制上面下功夫!跟這類專業(yè)的研發(fā)機構合作，最大的困境就是系統(tǒng)的普級性，大眾性(這在一定的程度上解決了兼容性，但也造成了生產(chǎn)的容易性)。成了你能生產(chǎn)，我也能生產(chǎn)，各個廠家都能生產(chǎn)這個系統(tǒng)或這個系列的產(chǎn)品，技術保秘性沒有了，先進性能也沒有了，如果遇到這類的單，主要依靠的競爭就是：品牌競爭，價格競爭與業(yè)務手段競爭了!如果客戶仔細看看，就能看出來，中、低端廠商的個別系統(tǒng)其實都是大同小異的!系統(tǒng)的布線，功能，描述全部是一樣，只是品牌不一樣，型號不一樣，另外差距就是生產(chǎn)的工藝質(zhì)量控制了。

　　二、前端，有實力的商端廠家的技術發(fā)展

　　如安居寶，冠林，立林，晟科，松本智能，興天下等等幾個有限的樓宇對講大公司，大企業(yè)，他們擁有高端的市場，擁有強大的市場占有率!擁有自主研發(fā)的實力，一直保持著產(chǎn)品技術的先進性!興天下科技，冠林，安居寶，立林等有限的廠家現(xiàn)在都進入了第四代的樓宇對講行業(yè)，研發(fā)出(或正在研發(fā))基于TCP/IP協(xié)議的廣義Internet網(wǎng)絡系統(tǒng)智能樓宇對講系統(tǒng)!將徹底的改變現(xiàn)在的樓宇對講行業(yè)與系統(tǒng)。現(xiàn)在的樓宇對講系統(tǒng)布線全部依賴護套線加視頻線傳輸，線材成本高，普級的難度大，投資的成本就相應增大。而采用了第四代的樓宇對講系統(tǒng)后，線材的成本，相應輔材的成本都將大大的降低，更可能解決目前行業(yè)不兼容的問題!

　　樓宇對講現(xiàn)在的市場格局

　　樓宇對講現(xiàn)在以裝黑白可視對講較多，彩色可視與非可視相對較少!佛山，深圳，廈門，浙江，山東，遼寧等地的部份小廠商，小企業(yè)，由于系統(tǒng)的存舊，功能不完善，系統(tǒng)不太穩(wěn)定，一直用相對較低的價格，控制著各地的中，低端市場!這樣做有三點好處：第一，價格競爭，加劇了行業(yè)的競爭，加快了行業(yè)的競爭!第二，在一定程序上降低生產(chǎn)廠家的各個環(huán)節(jié)消耗，壓縮了生產(chǎn)成本!第三，降低了投資者的成本，從一定的角度上減少了經(jīng)銷商與工程商的數(shù)量(因為經(jīng)銷商、工程商用了不穩(wěn)定的樓宇對講系統(tǒng)，造成經(jīng)銷商、工程商的市場關系惡化，業(yè)務沒有了，當然只有關門大吉，我以前幫的哪家公司，就用這個方法，讓幾個工程商為難)!另一邊呢，如安居寶、立林、冠林、興天下，松本智能等前端企業(yè)，憑借著技術優(yōu)勢，牢牢的占據(jù)著中，高端市場!享有著技術優(yōu)先，利潤率豐厚!市場占有率高的特點!

　　樓宇對講市場的未來

　　一旦多數(shù)大企業(yè)的產(chǎn)品進入第四代樓宇對講市場，中國的樓宇對講行業(yè)小企業(yè)將半數(shù)關門大吉。由于技術含量的差距，由于企業(yè)的市場占有率，由于競爭的加劇，小的企業(yè)，在沒有技術的投入，沒有新的手段，將被逼退出市場(另外迫使他們退出的原因是：中國的人口素質(zhì)提高，消費關念轉(zhuǎn)變，不再是以價論貨了!投資者，使用者都將考慮性價比)!有實力的，有技術含量的大企業(yè)，將上演一個大魚吃小魚的變化!