在2010新疆安防展中，不少參展雖廠商表示新疆展會其參觀者人數(shù)、質量未達到預期。目標客戶數(shù)量也未達到初定目標，影響力和推廣力度不夠，投入對產出沒有幫助或幫助不明顯，但據筆者各方資料調查顯示新疆安防市場在最近兩年將以倍數(shù)增長。這對國內安防廠商來說，不能不說是一個新的利潤增長點和一個全新的市場戰(zhàn)略要地。
眼下安防企業(yè)遠赴萬里積極參加新疆展會，投身于新疆市場的熱情與決心，從另一種角度恰恰說明新疆安防市場的重要性及廣闊的發(fā)展前景已讓安防企業(yè)"聞風而動"，眾安防企業(yè)已是"厲兵秣馬"，隨時準備行業(yè)大戰(zhàn)。
目前，新疆市場正處于"大浪淘沙"階段，新疆市場相對來說比較混亂，市場上不少企業(yè)欲以價格戰(zhàn)贏天下，波?？萍紡堅骑L舉例說，當下監(jiān)控行業(yè)面臨著由模擬到數(shù)字高清轉型，模擬攝像機產品同質化嚴重，企業(yè)以價格戰(zhàn)死命拼殺，其直接造成大量低質低劣產品充斥市場，同時大多數(shù)使用客戶對監(jiān)控缺乏了解和認識，并沒有甄別好壞的能力，這就造成了整個安防監(jiān)控行業(yè)混亂。
"狂沙淘盡始見金"，各大企業(yè)奔赴新疆加劇了該地行業(yè)競爭，進而促進了行業(yè)洗牌。行業(yè)的混亂恰巧加快了大型企業(yè)進軍新疆市場的步伐，使其開展疆內業(yè)務擁有了先天優(yōu)勢。有人預測，新疆未來的安防市場將會是幾個主流品牌企業(yè)的市場，一些中小企業(yè)的承受能力比較弱，外加產品本身競爭力的問題，因此中小型企業(yè)難以成為市場的主流。
同時安防市場IT化、智能化、網絡化趨勢也日趨明顯，任何一個企業(yè)都不可能提供整體解決方案，因此各安防相關企業(yè)之間合作也必將會越來越多，這方面主流廠商的優(yōu)勢也會越發(fā)明顯。
針對新疆安防市場發(fā)展新趨勢，蘇州科達樊榮表示，不同行業(yè)用戶對安防產品的具體需求不一樣，所以專注于不同客戶的實際需求開發(fā)出一套應用廣泛的整合型系統(tǒng)，在未來的安防市場中將有明顯的競爭優(yōu)勢。福建冠林高光好表示，在安防領域對講類產品、監(jiān)控類產品和停車場類產品仍是安防市場上的主打。在服務方面，代理制模式將大部份被廠商直屬辦事機構所取代。
當然，每個市場都不可能由一家企業(yè)壟斷，都會面臨競爭，新疆市場也不例外，要想在眾多廠商中脫穎而出，成為馳騁于新疆市場的佼佼者，安防企業(yè)需根據公司自身優(yōu)勢以及新疆市場的特殊性，理性的思考與辯證，做出合理的抉擇與規(guī)避，不要盲目的進軍新疆安防市場，切莫成為"潮退時才看到誰在裸泳"的"裸泳者"，"必須堅持著力打造競爭力品牌效應及產品創(chuàng)新發(fā)展之路，同時注意新疆市場的特點，運用一些正確的市場開拓策略對癥下藥，才能把握好市場發(fā)展的脈絡。"美電貝爾邵偉建議到。
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