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在市場一片榮景的同時(shí)，2011年安防廠家的競爭必將進(jìn)入立體化，主要表現(xiàn)在，產(chǎn)品線要拉長、服務(wù)面要拉廣、管理要更到位、市場經(jīng)營要更細(xì)致、品牌經(jīng)營要更用心，套用天地偉業(yè)戴總的話就是“全產(chǎn)品線、全區(qū)域覆蓋的品牌戰(zhàn)爭”。
如前面提到，外商還有空間嗎?幾家在國內(nèi)經(jīng)營一段時(shí)日的外商，幾乎都以本土商自詡，例如Bosch強(qiáng)調(diào)全系列IP產(chǎn)品的推出，更快速的建立業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)以掌握各區(qū)域市場的客戶需求;IR從機(jī)械、五金、門禁到監(jiān)控、報(bào)警等集生命安全與環(huán)境安防為一體的safety and security全套方案，針對各個(gè)項(xiàng)目整合內(nèi)部所有資源，拿下業(yè)績的同時(shí)服務(wù)客戶，甚至針對大的項(xiàng)目還可以提供融資服務(wù);三星品牌合并的同時(shí)，國內(nèi)兩大經(jīng)銷體系也整并完成，今年更漸次補(bǔ)齊IP的產(chǎn)品線，以迎合市場需求;泰科安防設(shè)備從總部開始強(qiáng)化經(jīng)營產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，總部高度關(guān)注中國(重要高層主管全部出現(xiàn)在北京展會)，并將建立中國生產(chǎn)線，以快速因應(yīng)本地需求;另如原本就在三、四級城市設(shè)立據(jù)點(diǎn)的Honeywell，更將大幅調(diào)整組織，以更快速應(yīng)對國內(nèi)龐大的市場。我感覺，重要外商似乎已整備完成，重新集結(jié)以搶占新一輪的龐大商機(jī)。
反觀國內(nèi)廠家，同樣令人驚訝，海康威視持續(xù)拓大產(chǎn)品線、建立項(xiàng)目部門切入行業(yè)市場如交通、平安城市等行業(yè)，市場的垂直與水平同步擴(kuò)張;另一家大公司大華也擺出類似陣容，值得期待的是，明年將推出革命性軟件系統(tǒng)，將競爭拉到另一個(gè)層面;長時(shí)間走行業(yè)方案的天地偉業(yè)，強(qiáng)化全高清方案、增加智能、同時(shí)將行業(yè)應(yīng)用做得更細(xì)化、深化來面對種種挑戰(zhàn)。從IT領(lǐng)域進(jìn)入安防的神州數(shù)碼，自推出AMPON自有品牌獲得不錯(cuò)的成績，將繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，以神碼的實(shí)力，對市場影響力自然是非同小可。
如果以外商、本土商來看，叫做各自集結(jié)兩軍對峙，廝殺起來勢必昏天暗地。真實(shí)的市場上，卻是有實(shí)力的廠家各自沖鋒陷陣，這時(shí)周圍的廠家如何應(yīng)對?訪談時(shí)有位老總以春秋時(shí)期為例，那時(shí)七位霸主先逐步吞并了周圍的小國，才漸次形成臺面上的七雄，同時(shí)也將歷史推進(jìn)戰(zhàn)國時(shí)代。
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