【安防知識網】回顧2008年至2009年的經濟衰退，其真正的沖擊只有數(shù)月之后才得以顯現(xiàn)。供應與服務阻力加大、成本攀升、購買力疲弱，這一切都造就了一個危機四伏的年度。當全球經濟開始小幅回暖之時，在2009年獲得銷售額增長的前十名企業(yè)與大家分享他們取得如此強勁表現(xiàn)的經驗。

　　盡管面臨著不利的經濟環(huán)境和項目的拖延，銷售額增長前十強中的大部分企業(yè)卻紛紛將大型項目如交通、政府、教育、城市/公共場所監(jiān)控及娛樂業(yè)等收入囊中。即使在預算削減的情況下，政府及市政當局出資的大型公共項目仍然得以開展。私人投資的項目則在財務上更加謹慎，正如Axis Communications發(fā)現(xiàn)的那樣，很多客戶之所以推遲設備的安裝主要是因為經濟的蕭條。Axis首席執(zhí)行官Ray Mauritsson認為，中國與南美各國的基礎建設方興未艾，而南美的城市監(jiān)控項目則保持了增長勢頭。MOBOTIX在德國及海外完成了多個項目，包括烏克蘭體育館和梵蒂岡圖書館的項目。

　　零售業(yè)對安防的需求也帶來積極影響?！傲闶凵堂媾R安全和防損的挑戰(zhàn)，需要更智能、有效的手段來進行評估、識別可能會招致?lián)p失的相關活動，它對銷售額有很大貢獻，”Verint Systems APAC地區(qū)技術總監(jiān)Kenneth Tsang,表示。據英國零售業(yè)研究中心報告，經濟危機致使2009年上半年零售業(yè)的安防支出有大幅下降，而從2009年下半年開始，安防系統(tǒng)的安裝有29%的增長。

[nextpage]　　重點關注區(qū)域業(yè)務

　　其他獲得增長的公司則重點開展區(qū)域業(yè)務來提升銷售業(yè)績，而不僅僅只關注垂直市場。RCG首席執(zhí)行官Dato’Lee Boon Han稱，2009年公司將重點放在了受經濟衰退影響較小的地區(qū)，例如東南亞、大中華區(qū)和中東地區(qū)，這些地區(qū)的銷售收入占了公司總收入絕大部分。

　　根據不同地區(qū)的客戶，大華公司采取了不同的策略。該公司為歐洲及美洲市場提供設備代工服務，同時還在南美和印度市場推廣自有品牌的解決方案。?？低晣H營銷中心國際市場總監(jiān)楊沛文則指出，與其他國家相比，歐美市場受經濟衰退影響更嚴重。IndigoVision在拉丁美洲地區(qū)增長了一倍。MOBOTIX也稱其出口業(yè)務是2009年增長的促進因素，這家德國公司在海外市場找到了無限的商機。

　　模擬到IP技術的升級

　　2009年仍在上演從模擬到IP技術的升級。雖然一些業(yè)界巨頭，如Pelco和Bosch Security Systems如今都已加入了這場角逐，但一些生產商如IndigoVision、Axis和MOBOTIX并不畏懼不斷加劇的競爭?！耙曨l監(jiān)控市場擁有很多細分市場，在不同的領域都有增長空間，因此，大公司進入IP市場并不意味著我們的業(yè)務會受到嚴重的影響，”Mauritsson說，“2009年，模擬市場不斷的縮減，這使得從模擬到IP的轉變得以繼續(xù)。”Mauritsson和IndigoVision首席執(zhí)行官Oliver Vellacott也提到了自2009年經濟衰退以來IP領域的增長速度一直加快。IP視頻技術標準化組織ONVIF 和PSIA對于2009年IP產品收入的增長起到了重要作用，這是由于標準化的解決方案使得IP技術與現(xiàn)有系統(tǒng)具備更好的兼容性，應用更加方便。

　　面臨的問題

　　雖然項目和支出降低，但這些保持增長的企業(yè)仍在2009年發(fā)布了新的產品。一些公司抓住此機會來完善自己的產品線，為客戶提供更加豐富的選擇。如果沒有這些完善的產品，客戶可能會選擇其他廠商。Axis發(fā)現(xiàn)，雖然客戶對新產品保持著濃厚的興趣，但要進行投資時卻變得猶豫不決。盡管存在這種現(xiàn)象，所有前10強廠商包括Axis，都認為不斷為市場帶來新產品仍具有很好的正面作用，有利于在競爭中取得先機。

　　為了利用新產品來提升市場的份額，那些持續(xù)增長的企業(yè)加大了對研發(fā)的投入。他們將研發(fā)部門視作自己的核心部門，爭先恐后地為其投入人力物力。他們在研發(fā)方面的投入占到了當年收入的10%-13%。這說明了即使在經濟危機的時期，縮減支出雖是首要任務，但研發(fā)投入不應大幅削減。

　　在選擇渠道合作伙伴時，沒有必要刻意區(qū)分廠商是采用傳統(tǒng)技術還是IP技術，因為制造商通常會為合作伙伴提供全方位的培訓。Tsang談到，“我們并不會偏重于選擇具有IP技術背景的廠商作為合作伙伴，雖然培訓確實會增加我們的成本?！奔词骨篮献骰锇榫邆鋵W絡的理解，對產品功能可能較為熟悉，但安裝與應用卻是另外一回事。“我們?yōu)樗星篮献骰锇樘峁┡嘤?，以確保他們理解并能夠為客戶提供基于應用的服務，”Mauritsson講到。原材料的短缺與物流成本的增加，對于他們來說又是一大困難。零部件提前備貨期延長了，有時長達一年。為了盡量提前交付產品，必須對物流工作和策略進行周密計劃，以符合日程要求。“今年，我們通過提前計劃在區(qū)域配送中心囤積了原材料，貨物運輸主要是通過海運來完成?！?/P>

　　未來充滿希望

　　擁有了危機時期積累的經驗，今年他們對于經濟復蘇充滿了信心，并開始挑戰(zhàn)新的項目，開展新的研發(fā)。保持企業(yè)靈活適應能力、嚴格控制成本、適時調整業(yè)務計劃，這些都是邁向新紀元的基本保證?！疤ь^向前，”Vellacott說，“我們就能發(fā)現(xiàn)無限的商機?！?/P>