隨著人民幣對美元匯率進(jìn)入6.5時(shí)代，那些走低價(jià)低端市場策略的外銷安防企業(yè)可能會(huì)失去成本優(yōu)勢，將不得不做出價(jià)格和市場定位的調(diào)整。由于人民幣的升值存在不確定因素，對安防企業(yè)而言，市場在外銷流程方面更應(yīng)步步為營。
目前，我國安防外銷企業(yè)主要是以加工制造為主，以低價(jià)優(yōu)勢在國際市場上取勝。據(jù)了解，中國高速球型一體化攝像機(jī)和日夜兩用攝像機(jī)的出口比重已經(jīng)達(dá)到或超過50%，CCTV鏡頭出口比重達(dá)到45%。中國生產(chǎn)的攝像機(jī)、DVR、可視對講、監(jiān)視器、門禁、防盜報(bào)警、等安防產(chǎn)品均因?yàn)槲锩纼r(jià)廉、高性價(jià)比而受到了國外許多用戶的青睞。面對人民幣的升值，大部分安防企業(yè)都認(rèn)為這將會(huì)使得國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格相對提高，企業(yè)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢將被弱化。外銷安防企業(yè)賺來的美元換成的人民幣更少，無形中加大了生產(chǎn)運(yùn)營成本。外銷安防企業(yè)要么保持低價(jià)攤薄本已微薄的利潤，要么保持價(jià)位，提升自身品牌價(jià)值。
在與國際安防企業(yè)生產(chǎn)成本差距逐漸縮小的情況下，產(chǎn)品利潤的保持將更多的集中在產(chǎn)品中品牌所蘊(yùn)含的價(jià)值。品牌中所蘊(yùn)含的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新能力是影響一個(gè)品牌的重要因素，各國市場差異性很大，中國外銷安防企業(yè)要走出去，必須要根據(jù)不同的市場推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)，盡可能地為不同用戶提供個(gè)性化服務(wù)，以產(chǎn)品和服務(wù)的差異化來取勝。但要讓用戶相信并接受自己的品牌，最重要的是口碑，如與國外本地的知名工程商、集成商和經(jīng)銷代理商建立良好合作關(guān)系，取得他們的信任與支持，使品牌更進(jìn)一步發(fā)展，這樣才有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)海外市場。在建設(shè)自身品牌的同時(shí)，利用相關(guān)外匯策略減少損失也是必要的。如采取《關(guān)于開展遠(yuǎn)期外匯交易的議案》，啟動(dòng)遠(yuǎn)期外匯交易應(yīng)對人民幣升值的預(yù)期，降低匯率波動(dòng)對公司利潤的影響。
隨著國內(nèi)安防市場的逐漸飽和，走出去成為安防企業(yè)不可避免的選擇。那些在國際市場經(jīng)過多年努力和打拼的國內(nèi)安防企業(yè)，如海康威視、大華都已樹立了品牌效應(yīng)，產(chǎn)品和技術(shù)也得到越來越多的認(rèn)可，某種程度也改變了海外客戶對于中國安防產(chǎn)品低端、價(jià)格敏感缺乏品質(zhì)的印象。
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