從最初的口口相傳，到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播，商品營銷的傳播方式經(jīng)過了巨大的變遷。安防行業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品，營銷自己的商品，成為了安防企業(yè)樹立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一。簡單的買與賣這種傳統(tǒng)交易模式也已無法滿足商家與買家的需求。
回顧2010年，對于安防行業(yè)來講，看似平凡卻是風(fēng)起云涌。對于現(xiàn)在的中國安防市場，已不再是簡單的買賣安防產(chǎn)品、系統(tǒng)那樣簡單，安防企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商向集技術(shù)、產(chǎn)品、方案、系統(tǒng)集成、服務(wù)等為一體的綜合安防企業(yè)演變，那么相配套的營銷手段也就不能夠只局限于傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購、展會(huì)、行業(yè)評選等等的新“手腕”也就接踵而來。
筆者認(rèn)為，若想讓產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但若沒有好的“吆喝”配合，也是空談。從傳播學(xué)的角度看，信息傳遞的有效性，直接決定了信息的價(jià)值。因此，安防眾企業(yè)絞盡腦汁的創(chuàng)新營銷模式就不無道理。那么，就請跟著筆者的思路，來看看那些近年來逐步形成的創(chuàng)新營銷模式。
媒體廣告，這個(gè)自不必多說，電視、報(bào)紙、廣播總是時(shí)時(shí)會(huì)出現(xiàn)他們的身影。甚至在兔年的央視春晚上，“春晚”將全民娛樂、全民福利變成了廣告推介會(huì)。盡管現(xiàn)在沒有本屆春晚的廣告收入數(shù)據(jù)，但是網(wǎng)上盛傳的兔年春晚植入廣告清單，就不難想象這一筆數(shù)字較去年的增減。廣告成就了歷年央視春晚的最大亮點(diǎn)，這或許就是廣告的魅力，商家們自然不想放過春晚這個(gè)大好舞臺。
展會(huì)：這是很多行業(yè)的不可缺少的一道風(fēng)景線，展會(huì)主辦方也因此賺得盆滿罐溢。確實(shí)，展會(huì)一來可以加強(qiáng)行業(yè)交流和溝通，二來也能趁機(jī)見識一下新產(chǎn)品新動(dòng)向，當(dāng)然，對更多廠家來說，這是一個(gè)宣傳自身企業(yè)的難得機(jī)會(huì)。比如說安博會(huì)，安防行業(yè)一年一度的盛大展會(huì)，很多企業(yè)千里迢迢趕去參展，其中的重要性我們也無需多說。
行業(yè)品牌評選：近年來，行業(yè)品牌評選活動(dòng)在各地如火如荼的開展，參與企業(yè)也越來越多。以慧聰網(wǎng)舉辦的安防行業(yè)十大品牌評選為例，繼2004年慧聰網(wǎng)推出安防行業(yè)十大品牌評選之后，近幾年報(bào)名企業(yè)也越來越多。今年慧聰網(wǎng)舉辦的“快魚之聲2010年度中國安防行業(yè)十大品牌評選”自2月18日報(bào)名啟動(dòng)開始，截至目前已有300余家企業(yè)報(bào)名。據(jù)估計(jì)，本次評選報(bào)名企業(yè)有望超過千余家。而行業(yè)品牌評選這一營銷模式也越來越受到企業(yè)的追捧。
團(tuán)購：近日，有媒體爆料安防領(lǐng)域的團(tuán)購也已出爐。該消息給筆者的第一印象就是安防不再是一個(gè)“土”行業(yè)，它已經(jīng)越來越新潮。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“安防團(tuán)購”采用的是老式團(tuán)購方式，首先由網(wǎng)站提出幾款產(chǎn)品，對產(chǎn)品有購買意向的客戶提供意向到網(wǎng)站，網(wǎng)站匯總意向后再聯(lián)系廠家，商定價(jià)格，如買家接受價(jià)格，雙方可進(jìn)行接觸并達(dá)成交易。而安防團(tuán)購破零的做法，也勢必將引起又一場安防營銷大戰(zhàn)。
實(shí)際上營銷的目的非常簡單，就是讓銷售盡量成為多余環(huán)節(jié)。但是若改掉銷售根深蒂固的地位卻不是一朝一夕就可以完成。因此，企業(yè)在思考如何去應(yīng)對2011安防市場的激烈競爭時(shí)，更應(yīng)思考如何讓營銷手段成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有力助手，以此提高企業(yè)的競爭力。
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