2011年3月23日，2011中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會暨500強峰會在北京舉行，峰會旨在分享領先企業(yè)成功經(jīng)驗，整合全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，探討產(chǎn)業(yè)鏈上下游的轉(zhuǎn)型與發(fā)展?！?011中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強建材采購首選品牌測評研究報告》發(fā)布備受行業(yè)關(guān)注。筆者對會品牌供應商企業(yè)代表進行了獨家專訪。

　　立林科技副總 汪立濤

　　筆者：立林科技在這次峰會上獲得安防智能類別的行業(yè)第一，您覺得立林憑什么優(yōu)勢獲得這個榮譽?

　　汪立濤：立林在安防行業(yè)專心創(chuàng)業(yè)整整20年了，人家說金杯、銀杯，不如老百姓的口碑，立林科技能夠獲得今天雙冠王，對講行業(yè)唯一一個獲得中國名牌和中國馳名商標的企業(yè)，我們始終堅持品質(zhì)第一，把客戶放在第一位，員工放在第一位，第三才考慮到股東的利益問題，這個戰(zhàn)略定位讓我們在中國市場占有量已經(jīng)達到了2000萬戶。

　　筆者：這個數(shù)據(jù)都是指跟開發(fā)商合作工程方面嗎?

　　汪立濤：因為我們行業(yè)特殊性， 2003年以前我們主要以與供應商合作為主，2003年以后隨著市場的發(fā)展，我們兩條腿走路，供應商和房地產(chǎn)商同步進行。到了2008年以后，基本上以和房地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作的模式為主，隨著市場的變化我們也在不斷調(diào)整營銷策略。

　　筆者：您剛剛提到市場變化，我們也知道現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控是蠻嚴厲的，這會影響立林科技與開發(fā)商合作的戰(zhàn)略調(diào)整嗎?

　　汪立濤：你提的問題非常好，大環(huán)境大家都看到了，國家“十二五”規(guī)劃考慮到轉(zhuǎn)型性經(jīng)濟，國家提出限購令，以及房地產(chǎn)稅試點對我們行業(yè)有直接的影響。但一個公司之所以偉大，并不是他面對的困難和挑戰(zhàn)，而是他如何解決困難和面對挑戰(zhàn)，所以立林公司今年戰(zhàn)略做了一些調(diào)整。第一，我們從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型到創(chuàng)新型生產(chǎn)企業(yè)，渠道創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換驅(qū)動，創(chuàng)新發(fā)展。第二，傳統(tǒng)營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略營銷方式，我們現(xiàn)在以客戶為主體，滿足客戶需求。第三，我們獲得經(jīng)濟利益的同時，考慮如何與綠色經(jīng)濟達成平衡，包括我們的產(chǎn)品線上從以前傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)變到以現(xiàn)在網(wǎng)絡化為主。

　　筆者：您剛剛提到的戰(zhàn)略調(diào)整中轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新型生產(chǎn)企業(yè)是什么概念?

　　汪立濤：立林科技是一個從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務一體化的企業(yè)，而且我們做了二十年。為什么我們現(xiàn)在跟國內(nèi)很多大的地產(chǎn)商達成了戰(zhàn)略合作，這其中有一點就是您提到的問題，我們立林科技能夠根據(jù)客戶的需求進行量身訂作，這是我們立林有技術(shù)積累的體現(xiàn)，所以他能夠做到今天這一步。

　　筆者：立林和其他同行相比，除了定制服務之外還有什么其他有特色的服務?

　　汪立濤：說到這一點，在中國安防行業(yè)目前生產(chǎn)廠家數(shù)量比較大。如果和同行相比較，除了定制服務，我們最核心的競爭力是立林人做事方式和心態(tài)，包括我們企業(yè)文化，看不見的東西是立林最核心的東西。

　　筆者：能夠給我們回顧一下2010年，立林科技在房地產(chǎn)方面取得什么成就和進展嗎?

　　汪立濤：立林在2010年和2009年相比獲得了穩(wěn)定的增長，去年整個行情并不是特別理想，還是有所突破。說到這一點，應該說感謝新浪地產(chǎn)第三方對我們立林客觀的報道，同時感謝用戶十幾年對立林產(chǎn)品的認可，所以在去年形勢不是太好的情況下取得了不錯的成績。

　　筆者：樓市調(diào)控對我們的影響基本上會延后半年或一年，2011年會反映2010年的調(diào)控成績，您對2011年有什么期望嗎?

　　汪立濤：我們年初在開整個集團營銷會議的時候也考慮到了限購令和房地產(chǎn)調(diào)控的影響。我們產(chǎn)品相對來說有滯后性，今年所做的單都是去年甚至是前年的，相對來講房地產(chǎn)商制定的合同，執(zhí)行起來無非是量多與少的問題。第二點，我們現(xiàn)在走網(wǎng)絡平臺的產(chǎn)品線，這套產(chǎn)品線可以很靈活的根據(jù)需求進行搭配，并不一定通過傳統(tǒng)的渠道。包括我們現(xiàn)在極力開拓國際市場，去年立林在國際市場上達到了突破口，我們今年定位國際市場的增長，同時是一個品牌的提升年，有變化，我們在變化中求發(fā)展。

　　筆者：再次謝謝汪經(jīng)理接受我們的采訪。

　　汪立濤：謝謝。