福建星網銳捷通訊股份有限公司是國內領先的企業(yè)級網絡、通訊、終端設備、視頻應用產品及系統(tǒng)解決方案供應商，多年來始終秉承“科技創(chuàng)新，融合應用”的經營理念，堅持以自主創(chuàng)新和行業(yè)應用為基礎，致力于中國的信息化事業(yè)發(fā)展。近年來，星網銳捷憑借其自身的雄厚實力，借機市場大趨勢積極涉足安防領域，成為行業(yè)新銳。
爭做創(chuàng)新型的中國安防企業(yè)典范
作為中國IT市場的知名企業(yè)，星網銳捷先后得到黨和國家領導人的多次考察指導，并被政府和權威媒體授予多項榮譽，還入選國家首批創(chuàng)新型企業(yè)。星網銳捷的視頻監(jiān)控事業(yè)部總經理鄭維宏介紹到品牌情況和公司產品：星網銳捷是一個集團品牌，旗下有很多子品牌和子業(yè)務。其中最出名的是銳捷網絡的交換機，它在國內的市場占有率很高，特別是在高校領域。另一個是瘦客戶機，在銀行領域應用廣泛。升騰資訊的瘦客戶機在國內的占有量非常大，國內最強研發(fā)團隊使其成為全球瘦客戶機及固網支付終端領域中產品線最完善的廠家，與國內英特爾的合作成就了其較早地切入云計算領域。
此外需要重點提一下的是視頻監(jiān)控產品。視頻監(jiān)控是我們最年輕的一個系列，2009年著手成立，2010年正式對外宣布成立。雖然它很年輕，但與傳統(tǒng)安防企業(yè)不一樣的地方在于，星網銳捷有銳捷網絡，它是中國網絡解決方案第一品牌。依托這樣一個網絡通信背景，堅持自主創(chuàng)新，通過進一步地研發(fā)去做視頻監(jiān)控產品，我們很有信心。最早進入安防市場時，我們就是從DVR切入，推出過G系列的產品，特色就是實現了手機通信、手機監(jiān)控，發(fā)展到現在有了增值服務平臺，與網絡、手機通信融合在一起的一個產品，更具實用性和操作性。
關于“安心工程項目”，鄭維宏談到，主要客戶終端是家庭監(jiān)控、中小型企業(yè)監(jiān)控，其實在這一層次的實際需求用戶很多。安心工程項目本質上是一個產品組合，從前端的門磁、無線報警裝備、攝像機，都連接到我們“家安心”的主機上去，后端連接到我們星網銳捷品自己的平臺上去，這是一個前后貫通的系統(tǒng)工程。而其特色在于：任何一個家庭用戶、企業(yè)用戶，類似連鎖超市、公寓、別墅，都可以自己采購回去安裝，前端設備都是無線的，安裝簡便不需要專業(yè)人士去操作，是幫助中小客戶應用的一個產品。
一個實力企業(yè)肯定是依憑其具有的市場份額才能立足行業(yè)，在談到星網銳捷的市場定位時，鄭維宏回答道：星網銳捷定位的市場分為兩個部分，一個是行業(yè)市場，一個是分銷市場。行業(yè)市場主要有教育、醫(yī)療、金融。今年6月，我們?yōu)檫|寧中國石油大學、北京中國青年政治學院、服裝學院等高校做了視頻監(jiān)控服務。學校有優(yōu)勢，基本上整個網絡的基礎架構都是我們幫助搭建的，依靠這個優(yōu)勢做視頻監(jiān)控傳達就很容易了。
另外醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)院對監(jiān)控要求比較特殊，星網銳捷也做了一些針對性的方案，在過去的一年中，北京中醫(yī)院、北京的心腦血管醫(yī)院都是我們的成功案例，主要還是行業(yè)客戶的需求。這兩塊目前發(fā)展勢頭較好，星網銳捷的目標也是期望在這幾個行業(yè)中達到一個市場領先地位。
分銷這塊市場星網銳捷是致力用產品差異化做優(yōu)勢去競爭，不可回避地說，現在產品同質化日趨嚴重，競爭非常厲害。而星網銳捷公司最大特色就是創(chuàng)新，我們擁有超過1/3近2000人的研發(fā)團隊，并且成立了星網銳捷網絡通信研究院，像我們安防DVR上用的嵌入式技術就是我們研究團隊自主研發(fā)的，所以說星網銳捷的研究基礎還是比較好的。憑借多方優(yōu)勢來確保星網銳捷推出的產品在質量和功能上都是上乘的。
作為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)一定是具有市場前暫性的，一個清醒的認識和良好的規(guī)劃是必不可少的，鄭維宏說到：星網銳捷企業(yè)的愿景是“成為創(chuàng)新型的中國安防企業(yè)典范”，在行業(yè)客戶中要做到一個領導品牌，往行業(yè)內一線品牌靠攏。其實星網銳捷的切入時機還是很好的，可以說結合了天時地利人和，在經過最初艱難和青澀的萌芽期，安防行業(yè)在中國發(fā)展至今已逐步邁向成熟和規(guī)范化，依靠著海西的地理經濟優(yōu)勢與民眾安防意識，前景十分廣闊，相信我們能抓住這個機遇向更成熟的網絡監(jiān)控方向發(fā)展。[nextpage]
安防IP時代切入為時不晚
談到安防行業(yè)進入IP時代，鄭維宏認為當前安防市場上的玩家，已無需遺憾于過去來不及參與，或者沒有搶占到主流的市場地位，因為現在可以抓住黃金機遇開始搶跑。鄭維宏表示，“IP化在國內經過多年醞釀，2009年逐漸被應用，對于絕大部分本土安防企業(yè)而言，IP都是一個新的起跑點?！碑斠曨l監(jiān)控發(fā)展到IP時代，星網銳捷反而更具優(yōu)勢。
目前本土安防絕大部分是民營企業(yè)，而且大多從做仿真或半數字的產品起家，對網絡的熟悉度不夠，相對而言，與其將星網銳捷視為安防領域的新兵，更不如看成是IP時代的尖兵。在網絡通訊領域，其位于市場的前三甲，主修交換機、路由器、存儲設備、瘦客戶端、多媒體終端等產品，由于熟知網絡架構，使之對基于有線與無線IP網絡的視頻監(jiān)控系統(tǒng)架構與布局更加得心應手。
當然，近幾年不乏來自其他行業(yè)的新玩家跨入安防領域，也出現因各種原因最終退出的案例。星網銳捷則不同，與只想在安防撈一把的投機型玩家相比，其對安防的重視度不言而喻。安防已被列入集團戰(zhàn)略規(guī)劃中，并作為一塊核心業(yè)務來發(fā)展，而非一塊可有可無的市場。與切入安防卻表現平平的新玩家相比，時間對于星網銳捷似乎不是一個問題，強大的執(zhí)行力和作戰(zhàn)能力使其僅在一年中就在安防產品、市場開拓上效果顯著。之所以如此大力推動視頻監(jiān)控業(yè)務，在于安防視頻監(jiān)控業(yè)務與主業(yè)網絡通訊業(yè)務兩者有相得益彰的效果?！鞍卜罉I(yè)務是對網絡通訊核心主業(yè)的拓展，是集團核心業(yè)務的多元化，而非無關的業(yè)務分支。IP視頻監(jiān)控與網絡傳輸密不可分，做好安防業(yè)務可以直接提升核心業(yè)務的價值，”鄭維宏解釋。
盡管網絡建設從百兆邁向千兆、萬兆到桌面發(fā)展，但是網絡架設完畢之后缺乏應用，如何充分利用網絡帶寬、豐富應用方案是一個新課題，而除了視頻應用之外，其它業(yè)務似乎都不能帶來本質的變化?！耙曨l監(jiān)控對網絡的要求比普通辦公對網絡的要求更高，理論上可以提高帶寬，但是由于視頻占用帶寬大，為了不干擾到原有業(yè)務以及影響到視頻傳輸，用戶一般選擇重新建設一套網絡，這對我們來說機會更大，”鄭維宏表示?；谇д?、萬兆網絡建設可以搭建視頻監(jiān)控的應用，而視頻監(jiān)控的普及也推動了網絡建設的持續(xù)升級?！爱斈闠I剛推出DM642芯片時，星網銳捷的網絡產品線包括網絡交換機、網絡終端以及寬帶產品等在內都還處于發(fā)展中，沒有精力兼顧其它業(yè)務，而今，隨著核心業(yè)務在網絡通訊設備市場上占有絕對的優(yōu)勢，可以有充足的精力從容培育一個新的市場，避免兩線作戰(zhàn)的壓力，”鄭維宏分析。因此，從內外兩方面來看，現在是星網銳捷切入IP監(jiān)控市場的恰當時機。
預計IP在未來兩三年內快速發(fā)展，競爭的速度將加快，對在網絡通訊設備市場已經“玩”過速度制勝的星網銳捷來說，未來變得更加明朗。
最后，鄭維宏談到，星網銳捷差異化的產品擁有一定的客戶基礎，有真實的體驗反饋，有良好的口碑，還希望能借助媒體的平臺推廣出去。以前提到星網銳捷人們首先想到的是網絡、是通信，希望以后看到這個牌子也會想到安防，想到是有品質的監(jiān)控產品。
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