與筆者近期走訪的武漢安防市場相比，陜西安防市場同樣是一個急劇蓬勃發(fā)酵的市場，市場競爭主要集中在工程市場，所不同的是，武漢重要安防集成商羽翼漸豐，已經(jīng)成功拓展到建筑智能化領(lǐng)域。而對于陜西安防集成商/工程商而言，除了個別較早由安防步入建筑智能化，如輝煌、龍創(chuàng)，大部分公司均是建筑智能化跨入安防市場，由于建筑智能化格局已經(jīng)初步劃定，安防集成商/工程商向上拓展已經(jīng)非常困難。
通信運(yùn)營商的進(jìn)入，則更進(jìn)一步壓縮了安防工程商的市場份額。值得慶幸的是，目前運(yùn)營商進(jìn)入安防市場具備的優(yōu)勢有限，主要在平安城市項目中。運(yùn)營商能夠整合利用上下游資源，整合供應(yīng)商、工程商資源來滿足甲方對安防系統(tǒng)的需求，盡管如此，但是在垂直的行業(yè)市場上，通常需要安防與業(yè)務(wù)整合，要求參與的安防企業(yè)對業(yè)務(wù)需求有深刻的理解，才能完成甲方的各種定制化開發(fā)任。在這些與業(yè)務(wù)結(jié)合緊密的垂直領(lǐng)域，顯然，已有長期技術(shù)和需求積累的安防系統(tǒng)集成商擁有更強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力，競爭優(yōu)勢也更強(qiáng)。比如說，翔迅專注于智能交通，瑞源、方大視野在文博行業(yè)造詣深厚，友升則以金融為主，北方信息、康發(fā)信息等以軍工研究所為背景的安防集成商，競爭力較強(qiáng)。
盡管如此，綜合多個受訪者的意見是，純做安防的企業(yè)舉步維艱。固然安防市場總體量大，但是進(jìn)入的企業(yè)太多，每一家所得有限，工程商無法擴(kuò)大規(guī)模，多重夾擊之下，安防工程商的生存空間越來越小。
康發(fā)信息廉旭坦言：“一般而言，中小型工程企業(yè)不太容易形成對多個行業(yè)的綜合輻射，如果要跨到多個行業(yè)，需要一個非常大的規(guī)模才能將所涉及的行業(yè)都做專?！辈贿^，他同時強(qiáng)調(diào)，由于中國市場太大，每個行業(yè)都能養(yǎng)活一大批公司，并且，隨著行業(yè)越來越細(xì)分機(jī)會也越來多，關(guān)鍵是小公司如何找到自己的定位。
“在與這些公司的競爭中，安防工程商只有通過不斷的積累，積極細(xì)分行業(yè)，充分考慮用戶的需求，將工程維護(hù)服務(wù)做得更加到位，才能拿到更多項目的門票，否則就會處于非常弱勢的地位?！绷裰赋?。
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