2010年安防廠商說(shuō)的最多的詞就是“火爆”，而2011年則是“理性”，一方面是廠商的思想更加成熟，另一方面也突顯了隨著國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，中國(guó)安防市場(chǎng)不再像以前一樣，隨便進(jìn)入那個(gè)行業(yè)都能賺的缽滿盆滿了，使得安防廠商在每一方面的投入都變得更加小心。

　　性?xún)r(jià)比成為關(guān)鍵詞

　　“高性?xún)r(jià)比”是今年很多安防廠商對(duì)自己產(chǎn)品的定義，雖然中國(guó)安防市場(chǎng)的甲方招標(biāo)中，不再以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)因素，但是甲方也不會(huì)接受一個(gè)有很多功能但都用不到的產(chǎn)品。如何更好的滿足甲方的需求，同時(shí)降低自身產(chǎn)品的成本，使得安防企業(yè)推出產(chǎn)品不再以“高大全”為目標(biāo)，Myutron渡邊桂二表示：“隨著中國(guó)市場(chǎng)需求的變化，Myutron公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。公司最近新推出符合中國(guó)市場(chǎng)的FA工業(yè)性定焦鏡頭，既實(shí)現(xiàn)日本高技術(shù)產(chǎn)品，又滿足了國(guó)內(nèi)低價(jià)格的趨勢(shì)。”

　　原H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁閆夏卿說(shuō)：“性?xún)r(jià)比不是價(jià)格概念，性?xún)r(jià)比高不一定是低端產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶不同的需求，我們有豐富的產(chǎn)品線去滿足他，這對(duì)用戶而言是高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。H3C提出‘創(chuàng)新監(jiān)控、品質(zhì)安防’，在安防市場(chǎng)品質(zhì)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。”

　　對(duì)“高性?xún)r(jià)比”的重視，使得企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)上更加理性。索貝數(shù)碼科技股份有限公司高級(jí)副總裁歐陽(yáng)睿章表示：“智能分析將會(huì)是行業(yè)化的發(fā)展，智能行業(yè)化要先想行業(yè)為什么要智能化?需要解決什么問(wèn)題?都需要哪些功能?哪些功能需要?而不是企業(yè)有哪些智能產(chǎn)品可以用在哪些行業(yè)。”

　　“看得清”更要“用得好”

　　在2010年獲得長(zhǎng)足發(fā)展的“高清”，在2011年已經(jīng)成為監(jiān)控廠商必備的因素。套用電影里的一句話“在展館里，沒(méi)有高清你都不好意思跟別人打招呼!”

　　索尼秦杰表示：“標(biāo)清產(chǎn)品雖然是網(wǎng)絡(luò)數(shù)字的，但從幅面和清晰度來(lái)看，并沒(méi)有比模擬有大幅提升，所以在用戶接受程度上一直比較低。但進(jìn)入高清時(shí)代以后，整個(gè)幅面和畫(huà)質(zhì)比原來(lái)標(biāo)清和模擬有了巨大進(jìn)步，使用戶明確感受到了高清圖像的優(yōu)勢(shì)，所以發(fā)展非常快速。由于高清產(chǎn)品的高品質(zhì)和市場(chǎng)定位，決定了高端行業(yè)級(jí)用戶是高清應(yīng)用的切入點(diǎn)。”

　　經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，監(jiān)控廠商已經(jīng)不滿足于“看得清”，用好高清成為2011年監(jiān)控廠商產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。晶睿通訊股份有限公司品牌事業(yè)處協(xié)理顧中成表示：“很多地方的帶寬環(huán)境很難滿足高清的傳輸，晶睿的產(chǎn)品將會(huì)主要采用SVC技術(shù)，降低帶寬壓力。同時(shí)，跟一些軟件或平臺(tái)商合作，與終端項(xiàng)目的應(yīng)用相結(jié)合。”蘇州科達(dá)科技有限公司副總經(jīng)理周圣強(qiáng)表示：“在擁有高清產(chǎn)品后，科達(dá)更多的是想如何把高清用好。比如智能的應(yīng)用，高清勢(shì)必意味著存儲(chǔ)量的加大，如何利用智能將沒(méi)有用的畫(huà)面辨識(shí)出來(lái)，降低存儲(chǔ)量，同時(shí)跟用戶更多的業(yè)務(wù)相結(jié)合這些都是需要企業(yè)進(jìn)一步努力的。”

　　高清帶來(lái)的是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的上升，西部數(shù)據(jù)首席業(yè)務(wù)主管王嘯虎表示：“我們的3TB硬盤(pán)一經(jīng)推出便獲得了市場(chǎng)的廣泛青睞。現(xiàn)在，不僅安防存儲(chǔ)廠商對(duì)大容量存儲(chǔ)表現(xiàn)出了極大的興趣，還有很多合作伙伴也對(duì)該領(lǐng)域的前景抱有極強(qiáng)的信心。而在用戶層面，銀行金融體系絕對(duì)是海量存儲(chǔ)的領(lǐng)先者。未來(lái)，與視頻監(jiān)控廠商的緊密合作將成為西部數(shù)據(jù)發(fā)展的重點(diǎn)之一。”

　　同時(shí)，鏡頭企業(yè)也將產(chǎn)品定位于高清和超高清的應(yīng)用。騰龍光學(xué)營(yíng)業(yè)部代理部長(zhǎng)藁科啟紀(jì)表示：“騰龍?jiān)谥袊?guó)的重點(diǎn)將繼續(xù)是智能城市和智能交通系統(tǒng)，為其提供量身定制、嵌入式和一體化的解決方案。主流需求將是130萬(wàn)和210萬(wàn)像素鏡頭，并朝著300萬(wàn)像素的趨勢(shì)發(fā)展。” 鳳凰光學(xué)安防(上海)有限公司品牌銷(xiāo)售部部長(zhǎng)顧成鋼表示：“今年主要推出的鏡頭產(chǎn)品有三百萬(wàn)和五百萬(wàn)像素兩種。三百萬(wàn)像素將用于道路監(jiān)控上，五百萬(wàn)像素主要應(yīng)用于機(jī)器視覺(jué)上。未來(lái)，公司將充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線至所有高清領(lǐng)域的所有產(chǎn)品。”上?？细呱藤Q(mào)有限公司北京分公司CCTV事業(yè)本部本部長(zhǎng)富堅(jiān)芳樹(shù)也表示，今后將不會(huì)推出新的標(biāo)清產(chǎn)品，今后的產(chǎn)品將會(huì)以高清為主。

　　而富士能將則推出一體機(jī)鏡頭，富士能代理深圳中天銀河科技有限公司總經(jīng)理何淦表示：“一體機(jī)鏡頭主要針對(duì)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大廠商，在高清之后國(guó)內(nèi)，將不會(huì)僅僅依靠進(jìn)口的機(jī)芯，國(guó)內(nèi)廠商想占有高速球的市場(chǎng)，肯定會(huì)有很多廠商進(jìn)入機(jī)芯這個(gè)市場(chǎng)”。[nextpage]
 

　　盲目擴(kuò)張不可取

　　隨著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)在自身發(fā)展與運(yùn)營(yíng)也更加理性，面對(duì)大項(xiàng)目的墊資很多企業(yè)都更加理性的看待。安防企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐漸向利潤(rùn)的追求轉(zhuǎn)變。很多安防企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到一個(gè)良好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，除了拿到更多的工程、做到最大的業(yè)績(jī)，保持良好的利潤(rùn)，維持充沛的資金鏈才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。華為邢練軍說(shuō)：“在進(jìn)入安防市場(chǎng)，華為就以關(guān)注利潤(rùn)的增加而非業(yè)績(jī)的增加作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)。”提高利潤(rùn)率不僅僅長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇提高利潤(rùn)率已經(jīng)成為某些企業(yè)迫在眉睫的問(wèn)題。深圳同尊數(shù)字技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)鄒偉表示：“明年競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈，小的廠商由于規(guī)模問(wèn)題，其利潤(rùn)不足以支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與產(chǎn)品研發(fā)，在轉(zhuǎn)型階段會(huì)存在很大問(wèn)題，生存會(huì)越來(lái)越困難，很有可能會(huì)被大廠商吃掉。”

　　在經(jīng)歷過(guò)2010年上市熱潮之后，截至目前，只有捷順和中威兩家安防制造企業(yè)上市，更多的企業(yè)面對(duì)上市的態(tài)度是“不急!按照規(guī)劃來(lái)。”東方網(wǎng)力董事長(zhǎng)劉光說(shuō)道：“對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，東方網(wǎng)力從建立之初就有著統(tǒng)一的規(guī)劃，上市也是在建立之初就規(guī)劃的一個(gè)方面，企業(yè)發(fā)展到計(jì)劃的規(guī)模，順其自然就上市了。”

　　作為今年新上市的中威電子董事長(zhǎng)石旭剛表示：“中威上市是水到渠成的事情，五個(gè)月走完了全過(guò)程，上市成功。并不能說(shuō)盤(pán)子小就不能上市，企業(yè)各方面符合條件就可以上市，上市之后仍然會(huì)扎扎實(shí)實(shí)的做事情。”

　　甲方積極參與，采購(gòu)更加理性

　　2011年對(duì)甲方而言是反思的一年，從大規(guī)模安裝安防系統(tǒng)到現(xiàn)在，甲方通過(guò)多年的應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始對(duì)安防有著自己的理解，已經(jīng)不再是聽(tīng)集成商、工程商說(shuō)什么就裝什么的階段了。甲方開(kāi)始積極的參與到安防工程中來(lái)，從選型到功能到標(biāo)準(zhǔn)的制定無(wú)處不體現(xiàn)著甲方對(duì)安防產(chǎn)品能夠更好的融入到自己的管理中的希望。

　　甲方在選型中已經(jīng)不再以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，安防系統(tǒng)的可升級(jí)性、擴(kuò)容能力、兼容性，已成為甲方選型關(guān)注的問(wèn)題，他們希望自己的安防系統(tǒng)可以盡可能的保值，不會(huì)迅速的被科技所淘汰掉。?？低暩笨偛绵嵰徊ㄕf(shuō)：“平安城市中公安部門(mén)正積極提出自己的需求。過(guò)去平安城市建設(shè)中，缺乏城市層面的共享與整合，其他城市管理部門(mén)建立了大量‘煙囪式’的監(jiān)控系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)卻互不相通。?？低曊J(rèn)為，未來(lái)智慧平安城市應(yīng)用不再僅僅針對(duì)政府和公安，還會(huì)提供企業(yè)、社會(huì)級(jí)的應(yīng)用以及更多的服務(wù)。在整合各方需求的基礎(chǔ)上，?？低曁岢隽酥腔燮桨渤鞘袘?yīng)用架構(gòu)，這里面不僅僅指視頻，還包含了傳感器以及道路、車(chē)輛等的信息，通過(guò)有線或無(wú)線以及公網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)的方式，將信息傳輸上去，同時(shí)引入云計(jì)算、云存儲(chǔ)等技術(shù)的應(yīng)用等。”

　　在過(guò)去，很多小的安防企業(yè)依靠一兩個(gè)工程過(guò)一年的現(xiàn)象，在今后將會(huì)很難見(jiàn)到了，集中采購(gòu)、集團(tuán)采買(mǎi)已經(jīng)不僅僅是電力、石化等大型行業(yè)用戶、政府單位所采用的了。一些大型企業(yè)，甚至是像萬(wàn)科、恒大、綠城這樣的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，也在全國(guó)的工程項(xiàng)目中建立了集中采購(gòu)機(jī)制，由總部進(jìn)行招標(biāo)入圍，這樣使得安防行業(yè)中，品牌的影響力得到了進(jìn)一步的凸顯。