“買(mǎi)得起”是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流行語(yǔ)，并將成為2012年經(jīng)常討論的話(huà)題。隨著預(yù)算緊縮，之前針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的公司現(xiàn)正轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)客戶(hù)。“即使我們也面向成本較低市場(chǎng)，保持高品質(zhì)產(chǎn)品的聲譽(yù)仍很重要，”安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司首席執(zhí)行官Ray Mauritsson說(shuō)，“我們要確保我們所提供的是專(zhuān)業(yè)的解決方案。”
領(lǐng)先的制造商希望通過(guò)品牌而不只是成本，來(lái)使它們的產(chǎn)品與眾不同。Avigilon公司的產(chǎn)品有種2900萬(wàn)像素的攝像機(jī)，但一個(gè)街角商店不需要那么高性能和像素的攝像機(jī)。“大多監(jiān)控設(shè)備的視頻質(zhì)量和壓縮都不太好，”Fernandes說(shuō)，“這樣的商店不需要太多功能，但他們有一個(gè)共同的要求：一個(gè)真實(shí)、清晰的畫(huà)面。”
由于成本是中小型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策的首要因素，因此投資收益率的展示可以將不情愿的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的巨大受益，Samsung Techwin公司歐洲市場(chǎng)部經(jīng)理James Smith說(shuō)：“越來(lái)越多的客戶(hù)使用我們的設(shè)備以作多種用途，如安保、安全保健、監(jiān)控過(guò)程以及業(yè)務(wù)優(yōu)化。”
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