爭勢必加劇。ASIS10年前在它的名字中加上“國際”，反映出這一全球化。并且，首次指定非美國人擔(dān)任其2012年的主席。“總部受益于其開闊的視野及其國際化成員的的地方特色。” Emde說。
IT領(lǐng)域已作好準備與安防市場進行競爭，尤其是IP應(yīng)用方面。“很多供應(yīng)商關(guān)注產(chǎn)品如何做到最新和最快，這關(guān)系到其發(fā)展前景。” Shakespeare說，“那又如何?我為什么要購買呢?應(yīng)用才是我們所從事領(lǐng)域中存在的真正差異。”
針對地方特色量身定做的解決方案是讓品牌與眾不同的一種方式。隨著對中國市場的關(guān)注，僅國內(nèi)供應(yīng)商針對客戶需求所從事的業(yè)務(wù)已大大增加。“平安城市”在過去六年里提供了巨大的機遇，但是中國的公共開支已經(jīng)放緩且海外需求正在收縮。
“平安城市項目的范圍有限——僅為警方提供視頻，而很少涉及其它方面。”?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司總裁胡揚忠說，“展望未來，智能城市的推進將為公民提供網(wǎng)絡(luò)化的便利和服務(wù)，從而使安全成為解決方案的一部分，但不是重點。隨著項目和客戶數(shù)量的減少，安防可能不會是一個獨立的產(chǎn)業(yè)，而是完整服務(wù)的一部分。”
中國的增長也許正在放緩，但對于全球安防企業(yè)來說，它仍然是一個目標市場。目前，博世公司在中國的業(yè)務(wù)直接向董事會匯報，以進行更快的響應(yīng)和更好的管理。“我們有自己專門針對中國市場的計劃和產(chǎn)品開發(fā)團隊，而且研發(fā)成果也可與世界其它市場共享，”博世安保有限公司中國區(qū)銷售副總裁Koen Rommel說，“事實上，我們目前在中國各地開設(shè)了25個區(qū)域辦事處，以便更好地了解市場信息并積極支持我們的客戶和項目。”
亞太地區(qū)也彰顯了Genetec公司2012年的發(fā)展前景。“每個季度，我飛往各個地區(qū)進行考察，”全球銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Guy Chénard說，“這些考察至關(guān)重要，因為我們80%的業(yè)務(wù)來自與系統(tǒng)集成商和顧問的緊密合作。”
進入一個新市場需要了解當(dāng)?shù)氐乃季S方式。“我們不能簡單地把成熟市場中采取的做法直接復(fù)制和轉(zhuǎn)移到這里，”霍尼韋爾安防公司亞太地區(qū)營銷主管Daniel Chau說，“現(xiàn)在的中國是全球最大的奢侈品消費國，有時這里的客戶希望獲得更高端、更先進的功能。”
其它供應(yīng)商已在海外開設(shè)店鋪。“在亞洲，我們在上海和班加羅爾有示范中心，因為在美國或者歐洲行之有效的方案在該地區(qū)不一定奏效， ”泰科安防設(shè)備有限公司亞太區(qū)高級銷售總監(jiān)John Becker說，“沒有什么妙招，專注、溝通和合作伙伴招募是我們必須堅持的準則。”
當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施也需要考慮到。對中國而言，寬帶普及率數(shù)字高于美國的數(shù)字，但是滲透率卻并不如此，Chau說。DSL和3G網(wǎng)絡(luò)才剛剛開始在三線和四線城市推出。
具備IP解決方案大有裨益，因為它們將供應(yīng)商的業(yè)務(wù)范圍擴展到更多項目當(dāng)中，而每個項目或國家都有其獨特的需求。“例如，我們需要確保新產(chǎn)品不會受到地毯引起的靜電影響，這在中國也許不是什么問題，但在世界其他很多地方，這是一個真正存在的問題，”弗曼科斯電子有限公司(Fermax Electronics)中國區(qū)總經(jīng)理兼IP部總監(jiān)Ricardo Ebri Sambeat說，“在荷蘭，我們需要確保每個人都可以輸入自己的名字，無論他們的名字有多長。而在法國，法律規(guī)定郵遞員使用特殊按鈕。”
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