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高角度規(guī)劃產(chǎn)品 全面推進(jìn)安防企業(yè)深入行業(yè)應(yīng)用市場

我國早期安防行業(yè)的應(yīng)用范圍非常有限,安防產(chǎn)品主要限定在非常重要和特殊的單位和部位。近十年來,安防行業(yè)的應(yīng)用范圍發(fā)生了巨大的變化,安防產(chǎn)品已由重要單位、要害部門的防范發(fā)展到商業(yè)、學(xué)校、社區(qū)、家庭等社會面的全面防范...

  我國早期安防行業(yè)的應(yīng)用范圍非常有限,安防產(chǎn)品主要限定在非常重要和特殊的單位和部位。近十年來,安防行業(yè)的應(yīng)用范圍發(fā)生了巨大的變化,安防產(chǎn)品已由重要單位、要害部門的防范發(fā)展到商業(yè)、學(xué)校、社區(qū)、家庭等社會面的全面防范。市場需求持續(xù)增長,安防應(yīng)用細(xì)分化特征明顯,所以單一安防產(chǎn)品是難以滿足所有行業(yè)的需求。于是,安防企業(yè)大多選擇的方向是根據(jù)自身公司的定位,選擇某些特定的行業(yè),通過對行業(yè)的縱向全面的理解,開發(fā)具有行業(yè)特色應(yīng)用的產(chǎn)品。

  前期準(zhǔn)備充分,后期抓住先機(jī)

  安防企業(yè)在進(jìn)入行業(yè)市場前,首先應(yīng)該深入接觸該行業(yè)的應(yīng)用要求,從行業(yè)弱電集成商、安防集成商、甲方等多方面多角度去獲取行業(yè)應(yīng)用情況,理解本身產(chǎn)品在行業(yè)的角色及需要起的作用。其次,與系統(tǒng)其它環(huán)節(jié)的供應(yīng)商根據(jù)行業(yè)需求一起深度合作,探討整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃,因?yàn)樽罱K的使用必須是整個(gè)系統(tǒng),無法脫離任何一個(gè)環(huán)節(jié)。最后,當(dāng)然需要對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析,判斷行業(yè)的需求量,包括已經(jīng)進(jìn)入該行業(yè)企業(yè)的情況等。安防企業(yè)若想在市場中獲得先機(jī),就必須對所在行業(yè)的市場環(huán)境和競爭進(jìn)行研究分析,從整體去了解行業(yè)的狀況,例如,對自身重新及全面的認(rèn)識,評估自身的優(yōu)劣勢,及評估是否有合適的機(jī)會,是否有足夠的資源支撐等;深入了解所要進(jìn)入行業(yè)的整體需求,向客戶提供整體解決方案,加強(qiáng)客戶對企業(yè)的信心;進(jìn)入應(yīng)用市場與純粹賣產(chǎn)品有很大差別,其中最重要的特點(diǎn)是服務(wù),很多企業(yè)因?yàn)闊o法具備優(yōu)質(zhì)服務(wù)而失去機(jī)會。

  高角度規(guī)劃產(chǎn)品,滿足用戶需求

  在深入行業(yè)應(yīng)用市場的時(shí)候,不能僅僅站在自己產(chǎn)品在項(xiàng)目中擔(dān)負(fù)的角色出發(fā),而應(yīng)該跳出監(jiān)控系統(tǒng),站在更高角度去規(guī)劃產(chǎn)品,使其可以在行業(yè)多個(gè)項(xiàng)目中復(fù)制應(yīng)用?,F(xiàn)在在深入安防行業(yè)的過程中,需特別注意“立體系統(tǒng)”,既將行業(yè)業(yè)務(wù)流也整合進(jìn)系統(tǒng),使其更加直觀清晰。除監(jiān)控系統(tǒng)外,還整合行業(yè)的業(yè)務(wù)流,使其更符合行業(yè)用戶的需求;除了行業(yè)的需求,客戶的需求也是重中之重,用戶的特殊需求簡單分兩類,一是實(shí)際運(yùn)用中面臨的問題,需要企業(yè)給與解決的功能;二是用戶覺得“可以”有的功能。在很多行業(yè)上,企業(yè)是用戶的“工具”,只需根據(jù)用戶的需求去生產(chǎn)。但在安防行業(yè),企業(yè)切忌將自己變成純粹的“工具”,而應(yīng)該去深入了解客戶,結(jié)合自己對行業(yè)的認(rèn)識,扮演“專家”角色,幫助客戶做好系統(tǒng)的規(guī)劃。

  開發(fā)個(gè)性需求,平衡經(jīng)濟(jì)效益

  隨著安防行業(yè)的發(fā)展,當(dāng)前系統(tǒng)各環(huán)節(jié)已逐漸標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,唯一能拉開差距,為集成商增值的系統(tǒng)平臺中的個(gè)性需求開發(fā)。這是系統(tǒng)的核心,是效益的來源之處。但在個(gè)性需求的開發(fā)上,的確需要投入較多的精力。為了更好平衡效益,企業(yè)在滿足用戶提出的個(gè)性需求上,需要站在更高的高度去規(guī)劃這個(gè)功能,例如開發(fā)完成這個(gè)功能,在其他哪些地方可以運(yùn)用等,使個(gè)性需求的開發(fā)不完全針對某個(gè)項(xiàng)目,轉(zhuǎn)變成非個(gè)性的功能。

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