我國(guó)早期安防行業(yè)的應(yīng)用范圍非常有限，安防產(chǎn)品主要限定在非常重要和特殊的單位和部位。近十年來(lái)，安防行業(yè)的應(yīng)用范圍發(fā)生了巨大的變化，安防產(chǎn)品已由重要單位、要害部門的防范發(fā)展到商業(yè)、學(xué)校、社區(qū)、家庭等社會(huì)面的全面防范。市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，安防應(yīng)用細(xì)分化特征明顯，所以單一安防產(chǎn)品是難以滿足所有行業(yè)的需求。于是，安防企業(yè)大多選擇的方向是根據(jù)自身公司的定位，選擇某些特定的行業(yè)，通過(guò)對(duì)行業(yè)的縱向全面的理解，開(kāi)發(fā)具有行業(yè)特色應(yīng)用的產(chǎn)品。
前期準(zhǔn)備充分，后期抓住先機(jī)
安防企業(yè)在進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)前，首先應(yīng)該深入接觸該行業(yè)的應(yīng)用要求，從行業(yè)弱電集成商、安防集成商、甲方等多方面多角度去獲取行業(yè)應(yīng)用情況，理解本身產(chǎn)品在行業(yè)的角色及需要起的作用。其次，與系統(tǒng)其它環(huán)節(jié)的供應(yīng)商根據(jù)行業(yè)需求一起深度合作，探討整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，因?yàn)樽罱K的使用必須是整個(gè)系統(tǒng)，無(wú)法脫離任何一個(gè)環(huán)節(jié)。最后，當(dāng)然需要對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，判斷行業(yè)的需求量，包括已經(jīng)進(jìn)入該行業(yè)企業(yè)的情況等。安防企業(yè)若想在市場(chǎng)中獲得先機(jī)，就必須對(duì)所在行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行研究分析，從整體去了解行業(yè)的狀況,例如，對(duì)自身重新及全面的認(rèn)識(shí)，評(píng)估自身的優(yōu)劣勢(shì)，及評(píng)估是否有合適的機(jī)會(huì)，是否有足夠的資源支撐等;深入了解所要進(jìn)入行業(yè)的整體需求，向客戶提供整體解決方案，加強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信心;進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)與純粹賣產(chǎn)品有很大差別，其中最重要的特點(diǎn)是服務(wù)，很多企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法具備優(yōu)質(zhì)服務(wù)而失去機(jī)會(huì)。
高角度規(guī)劃產(chǎn)品，滿足用戶需求
在深入行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的時(shí)候，不能僅僅站在自己產(chǎn)品在項(xiàng)目中擔(dān)負(fù)的角色出發(fā)，而應(yīng)該跳出監(jiān)控系統(tǒng)，站在更高角度去規(guī)劃產(chǎn)品，使其可以在行業(yè)多個(gè)項(xiàng)目中復(fù)制應(yīng)用?，F(xiàn)在在深入安防行業(yè)的過(guò)程中，需特別注意“立體系統(tǒng)”，既將行業(yè)業(yè)務(wù)流也整合進(jìn)系統(tǒng)，使其更加直觀清晰。除監(jiān)控系統(tǒng)外，還整合行業(yè)的業(yè)務(wù)流，使其更符合行業(yè)用戶的需求;除了行業(yè)的需求，客戶的需求也是重中之重，用戶的特殊需求簡(jiǎn)單分兩類，一是實(shí)際運(yùn)用中面臨的問(wèn)題，需要企業(yè)給與解決的功能;二是用戶覺(jué)得“可以”有的功能。在很多行業(yè)上，企業(yè)是用戶的“工具”，只需根據(jù)用戶的需求去生產(chǎn)。但在安防行業(yè)，企業(yè)切忌將自己變成純粹的“工具”，而應(yīng)該去深入了解客戶，結(jié)合自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，扮演“專家”角色，幫助客戶做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
開(kāi)發(fā)個(gè)性需求，平衡經(jīng)濟(jì)效益
隨著安防行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前系統(tǒng)各環(huán)節(jié)已逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，唯一能拉開(kāi)差距，為集成商增值的系統(tǒng)平臺(tái)中的個(gè)性需求開(kāi)發(fā)。這是系統(tǒng)的核心，是效益的來(lái)源之處。但在個(gè)性需求的開(kāi)發(fā)上，的確需要投入較多的精力。為了更好平衡效益，企業(yè)在滿足用戶提出的個(gè)性需求上，需要站在更高的高度去規(guī)劃這個(gè)功能，例如開(kāi)發(fā)完成這個(gè)功能，在其他哪些地方可以運(yùn)用等，使個(gè)性需求的開(kāi)發(fā)不完全針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)變成非個(gè)性的功能。
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