一些臺商早在十多年前就已經開始關注并入駐大陸安防市場，雖然經歷了不少挑戰(zhàn)與艱難，但都堅定不移地走下來。在新時期面臨不同的競爭，重新認識和定位大陸安防市場有助于挖掘更多商機。兩岸雖然講著同樣語言、有著同樣文化根源，但市場、商業(yè)環(huán)境卻不盡相同。馥鴻總經理藍明振認為：“大陸安防市場的產品需求、市場規(guī)則、產業(yè)鏈合作有著自身特點，因此一方面臺商要保持一顆歸零的心，重新了解和認識大陸市場，另一方面臺商可不必庸人自擾，把大陸市場當作‘國內'市場的延伸去經營，這樣市場范圍和視野都會比之前擴大許多?！?/p>
大陸安防市場目前處于高度競爭的狀態(tài)，全球各地的廠商都期望憑借自身的優(yōu)勢在大陸分得一杯羹?！皻W美一線品牌之所以能夠在中國市場立足，源于其齊全的產品線、且擅長做規(guī)模較大的系統(tǒng)架構，比較適合中國大規(guī)模項目的建設需求。”利凌副總經理許譚彬認為。日韓制造商在產品核心技術方面具有先天優(yōu)勢，同時大陸安防制造商在近幾年發(fā)展中取得了非同小可的進步。臺商的優(yōu)勢在哪里?該如何去應對市場變化。
慧友總經理翁仁明認為：“品牌是進入中國市場的加分點。產品本身已經很難再做到差異化，能夠創(chuàng)造價格差異的往往只有品牌形象，國內市場那么龐大，只有塑造好的品牌形象才能從同級品牌中跳出?！? 如何塑造自身品牌?從自身優(yōu)勢出發(fā)，臺商可依托其豐富的IT人才資源以及深厚的外銷傳統(tǒng)作為其新時期開拓大陸市場的利器。利凌副總經理許譚彬認為：“臺商通過多年經營歐美等市場積累了一定的經驗和技術資源優(yōu)勢，對于IP相關技術更加了解，而且擁有全球頂尖的ICT產業(yè)資源和優(yōu)秀的IT人才，制造出的IPCamera穩(wěn)固，也能夠輕松解決帶寬堵塞和設定問題，擅長制造彈性化的整體方案。”因此，臺商借助安防IP化趨勢，根據(jù)不同客戶需求提升制定IP解決方案的能力，增加在IP市場出鏡的機會。另外，可選擇從民用、商用行業(yè)等具有代表性的客戶切入不失為一種安全有效方式。訊舟的大中華區(qū)處長鄭振中表示：“訊舟不同于傳統(tǒng)CCTV廠商，具有一定的網通背景，因此進入大陸安防市場會轉變思路，從消費市場向高端項目市場切入，以家庭、商店、中小企業(yè)三大市場為主。同時根據(jù)不同行業(yè)的需求設計一些定制化的應用和產品?！?/p>
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